Prod Eye - Кейс: Как Мы Заработали 2,3 млн Рублей на Запуске Курса по Wildberries
В этом кейсе будет показана логика запуска миллионного проекта и как мы с экспертом собрали 3 потока, без необходимости вкидывания денег в печку рекламного бюджета!
→ 1 поток на 450 000 р.
→ 2 поток на 1 350 000 р.
→ 3 на 2 300 000 р.
Спойлер: Потом мы вкладывали деньги в продвижение, а к 3 потоку уже была организовывана работа команды из 6 человек. И до 300 000 руб уходило на зарплату. Так что речь только о 0 вложений в сам рекламный бюджет
С чего мы начинали?
В команде 3 человека и эксперт:
- Марго Антонова - Действующий поставщик купальников на Wildberries
- Михаил Бегичев - продюсер образовательных проектов
- Павлов Никита - контент менеджер | сценарист
- Леонард Сырбу - технический директор
Задача: создать и запустить онлайн-курс с 0. Продумать программу. Выбрать нишу. Определиться с воронкой привлечения клиентов.
Проблемы на старте
У Марго был собственный сильный кейс: она заработала 1,4 млн руб за 2 месяца на Wildberries.
Но на очевидное обучение по выходу на WB она не соглашалась. Хотела людей обучать не просто продажам на маркетплейсе, а просто бизнесу и мышлению предпринимателей.
Решения по текущему кейсу:
Конечно же, взять конкретную, твёрдую нишу. В которой у нас есть и собственный высокий результат, и понятный путь достижения этого результата учениками
И вообще растущий интерес к WB на рынке!
Также мы заметили, что Тик Ток, который эксперт вела как одну из своих социальных сетей выборочно стрелял видосами на тысячи просмотров.
И пару продаж мы тогда получили именно оттуда
= Масштабируем Tik Tok 🤝
Мы стали последовательно выкладывать по 3 видео каждый день и периодически проводить эфиры в ТТ. Где-то по 1 в неделю
Для видео писали сценарии на основе актуальных трендов и залетевших видео конкурентов
Механика простая:
- Составили список конкурентов
- Анализировали какие видео залетели больше, чем остальные
- Копировали сюжет себе и снимали
- В монтаже добавляли ту же музыку
Результат: рекорд по просмотрам на видео — 1,3 млн просмотров. И ещё 2 по 1 млн каждое
👉 Тик ток это сплошные тренды и копирование форматов. Здесь нужно соблюдать минимум креатива и собственных идей.
От себя записывать только экспертные видео и проводить эфиры
Также хорошо себя показывали видео-ответы на комменатрии прямо внутри ТТ (там есть такая функция — ответить на комментарий записав отдельное видео)
👉 Из Тик Тока мы перегоняли аудиторию в Инстаграм на бесплатный документ «100 ниш для выхода на WB»
И в том числе продавали сразу на эфире.
Да, продажи были прямо в холодную с эфира.
Люди могли случайно наткнуться на эфир и купить продукт с 1-го же знакомства. А кто не покупал с эфира — подписывались в иснстагарм и продолжали прогреваться уже в сторис.
Stories и прогрев в instagram
Для сторис прописывали сценарии и сюжетные линии — раскрывали экспертность Марго, её увеличения, ценности и результаты учеников с WB
Ниже приведены примеры из таблицы прогрева в Notion👇🏻
Вебинары и прогрев в Telegram
Также каждый поток проводили 1-2 живых вебинара в телеграмме.
Доходность до самих таких вебов внутри ТГ выше, чем в Бизоне или Zoom
В среднем по рынку считается нормой доходимость 25-30% до вебинара (из зарегистрированных). Мы добились что 40% зарегистрированных участников пришли на эфир в telegram.
Чат с участниками сохраняется — и с аудиторией можно работать и после вебинара. Люди спрашивают по поводу курса и его участия вплоть до старта потока.
А также с каждым можно взаимодействовать через рассылку (до этого чтобы попасть в группу созвана люди проходили через бота в ТГ)
🤞 Много работали и переделывали презентацию несколько раз. Поэтому оставляли её без сильного дизайна. Только обложка и акцентные слайды
На вебинаре давали много причин купить здесь и сейчас — либо внести предоплату и забронировать стоимость + подарки. Продающей части на вебинаре было 50% и более
После с участниками вебинара работал менеджер и звонил продажник уже дожимать
❌ 2 частые ошибки, которые делают, запуская собственный вебинар:
- Дать решения, которые зрители тут же могут пойти внедрять самостоятельно.
Людям не понятно, зачем покупать продукт, если итак уже работать можно - Отвести 90% контентной части и 10% продаж.Главная цель вебинара - продать курс. Поэтому на самом эфире нужно лишь донести идею, что WB это большие возможности.
✅ Делайте не более 50% полезного контента, и минимум 50% продающей части, чтобы получать хорошие результаты
Сайт с презентацией курса / марафона по WB
Сайт сделал Леонард Сырбу (наш технический специалист) на Tilda
Позже мы дублировали отснятые видео в Reels (в среднем на 3-4 тыс просмотров) и Youtube shorts (не дало результата)
Марго вызывала много доверия у аудитории, была не скучной, активно и хорошо продавала на эфирах / в сторис / вебинарах. Что сильно влияет на результат
✅Важно чтобы эксперт был заряженный, харизматичный и мотивировал других людей.
Результаты запусков
Из потока в поток мы находили рабочие инструменты, масштабировали эффективные связки, повышали средний чек и обрастали кейсами + отзывами учеников
Какая была конверсия в покупку?
В блоге инстаграм было 3500 подписчиков к 3-му потоку
Нормой в запусках на тёплую аудиторию считается если ±3% от охватов купили продукт. У Prod Eye запуске получилось достичь больше 10% участия в курсе от охватов.
Когда меньше 1000 человек в охватах превратились в 100+ участников марафона.
В том числе потому что не только напрямую из инстаграма приходили заказы — из Эфиров в Тик Токе удавалось хорошо продавать с первого же касания
Составляющие успеха, почему всё получилось
Во-первых, сама по себе ниша трендовая и хайповая. Нам не нужно было долго продавать идею выхода на ВБ, почти каждый второй уже думал зарабатывать на маркетплейсе, а больше 80% людей сами были постоянными покупателями
Во-вторых, сплоченная команда, которая работала (и на данный момент продолжает работать) как часы.
В третьих, Марго вызывала много доверия у аудитории, была не скучной, активно и хорошо продавала на эфирах / в сторис / вебинарах
Всё это результат верно принятых решений и грамотного управления проектом ✌