132 заявки по 340 р. для производителя кухонь за 14 дней
Проект:
Альфа Бета Мебель – производитель премиальной мебели на заказ по индивидуальным дизайн-проектам.
Более 8 лет опыта, высокотехнологичное оборудование и большой выбор материалов.
Цель:
Привлечь более 50 целевых заявок на кухни на заказ
Задачи:
- разработать маркетинговую стратегию,
- провести анализ текущей ситуации,
- анализ конкурентной среды,
- сегментировать целевую аудиторию,
- создать офферы и креативы,
- разработать квиз для расчета стоимости,
- разработать лендинг,
- протестировать объявления, масштабировать кампанию.
Результаты:
- Всего за 14 дней проведения Рекламной кампании
- Было получено 132 лида.
- Потрачено 45 000 р.,
- Со средней ценой лида 340 р.
- Охвачено 219 558 человек
- Получено 4742 клика.
Как продвигалась работа
ЭТАП 1. Анализ и стратегия
- Проанализировали конкурентную среду, креативы конкурентов, ведение социальных сетей и активности
- Определили УТП и основные преимущества компании
- Разработали специальные предложения и согласовали с клиентом бонусы для тех, кто оставил заявку
- Составили портрет целевой аудитории
ЭТАП 2. Определение воронки и квиз-маркетинг
Для приема трафика было принято решение использовать лидогенерацию через лид-формы и создать специальный квиз.
1) Было разработано несколько вариантов квиз-тестов, где потенциальный клиент отвечает на уточняющие вопросы по базовым характеристикам кухни, и в конце получает возможность оставить заявку и получить индивидуальный подбор менеджером и бесплатный дизайн-проект.
С данного вида привлечения трафика, лиды получались заинтересованные к покупке, с горячий спросом.
2.1 Разработка продающего Landing page
- Задача сайта собрать контакты потенциальных клиентов
- Вызвать доверие у клиента
- Отфильтровать нужных именно нам людей
- Собрать аналитику для улучшения рекламных кампаний
- Установить коды отслеживания для "преследования" клиента рекламой в случае не оставления заявки
Ссылка на лендинг: http://kukhnimsk.ru/page30255040.html
ЭТАП 3. Создание креативов
Всего было разработано и протестировано более 15 различных креативов в разных форматах.
ЭТАП 4. Интегрирование кампании с AMO.CRM
Перед запуском рекламной кампании, были произведены предварительные настройки переброса заявок в удобные клиенту системы, а так же настроена Amo.Crm.
Заявки приходили на почту клиенту, в Crm и так же велся учет заявок в Гугл.Таблицах.
ЭТАП 5. Запуск рекламной кампании и результаты
Запуск проводился в двух рекламных системах: Вконтакте и Я.Директ
Всего было протестировано более 15 различных креативов и более 10 аудиторий.
Во Вконтакте лучше всего показал себя формат "Универсальной записи".
Потрачено на Вконтакте 35000 руб., получено 785 кликов.
На Я.Директ потрачено 10206 руб. и получено 3957 кликов.
- Всего за 14 дней проведения Рекламной кампании
- Было получено 132 лида.
- Потрачено 45 000 р.,
- Со средней ценой лида 340 р.
- Охвачено 219 558 человек
- Получено 4742 клика.
Наши контакты:
108811, г. Москва, Поселение Московский, г. Московский, ул. Хабарова 2, офис 12, Бизнес-центр «Новомосковский»