500+ заявок за 3 месяца на дизайнерскую мебель
Сеть мебельных салонов "Anni Haus" в Москве и Санкт-Петербурге
Цель:
Привлечь более 50 целевых заявок на приобретение мебели
Задачи:
- разработать маркетинговую стратегию,
- провести анализ текущей ситуации,
- анализ конкурентной среды,
- сегментировать целевую аудиторию,
- создать офферы и креативы,
- разработать квиз
- протестировать объявления, масштабировать кампанию.
Результаты:
- Всего за 90 дней проведения Рекламной кампании
- Было получено 575 лидов (на квиз) и 1080 конверсий (на магазин).
- Потрачено 480 000 р.,
- Со средней ценой лида 550 р.
- Клиент со средней ценой чека 25 000 р.
- Охвачено 1 000 000 человек.
- Получено 20 000 кликов, 110 сохранений публикаций.
Как продвигалась работа
ЭТАП 1. Анализ и стратегия
- Проанализировали конкурентную среду, креативы конкурентов, ведение социальных сетей и активности
- Определили УТП и основные преимущества компании
- Разработали специальные предложения и согласовали с клиентом бонусы для тех, кто оставил заявку (Скидка 5%)
- Составили портрет целевой аудитории
ЭТАП 2. Определение воронки и квиз-маркетинг
Для приема трафика было принято решение создать специальный квиз.
Был разработан квиз-тест, где потенциальный клиент отвечает на уточняющие вопросы, и в конце получает возможность оставить заявку и получить индивидуальный подбор менеджером и скидку 5% на покупку.
"Ответьте на 5 вопросов и получите идеальное решение для вашего интерьера"
С данного вида привлечения трафика, лиды получались заинтересованные к покупке, с горячий спросом.
ЭТАП 4. Интегрирование кампании с AMO.CRM
Перед запуском рекламной кампании, были произведены предварительные настройки переброса заявок в удобные клиенту системы, а так же настроена Amo.Crm.
Заявки приходили на почту клиенту и в CRM.
ЭТАП 5. Формирование запросов пользователей
Сбор семантического ядра по целевым ключевым запросам клиентов
ЭТАП 6. Защита от нецелевых визитов
Формирование списка минус слов и минус площадок для контроля бюджета и защиты от некачественных переходов.
ЭТАП 7. Подключение и настройка аналитики
Установка счетчиков Яндекс Метрика и Google Analytics 4.
Создание событий целей и конверсий в системах аналитики, для отслеживания действий пользователей.
ЭТАП 8. Подключение автоматических стратегий таргетинга
Для масштабирования результата, были подключены стратегии с оптимизацией цены за конверсию.
ЭТАП 9. Запуск рекламных кампаний и результаты
Всего было протестировано более 40 различных креативов и более 15 аудиторий.
Плейсменты: Facebook лента, Facebook Stories, Instagram лента, Instagram Stories, Яндекс Директ, Google Ads.
РЕЗУЛЬТАТЫ:
Стоит отметить, что стоимость лида снижается со временем, из-за постоянной оптимизации кампании.
Результаты:
- Всего за 90 дней проведения рекламной кампании
- Было получено 575 лидов и 1080 конверсий.
- Потрачено 480 000 р.,
- Со средней ценой лида 550 р.
- Клиент со средней ценой чека 25 000 р.
- Охвачено 1 000 000 человек.
- Получено 20 000 кликов, 110 сохранений публикаций.
Наши контакты:
108811, г. Москва, Поселение Московский, г. Московский, ул. Хабарова 2, офис 12Бизнес-центр «Новомосковский»