Виталий Забияко
Как перестать топтаться на месте и вырасти в доходе в 25 раз?
— Был совладельцем маркетингового агентства
— Из-за пандемии потерял 80% клиентов
— Опустился на «эмоциональное дно»
— Переехал из Челябинска в Москву
— Первый раз съездил за границу в Дубаи
— Регулярно путешествует по России
— Выбрал эксперта из востребованной и растущей ниши
— Перестал делать всё своими руками
Чем ты занимался до «Школы продюсера»?
У меня было своё маркетинговое агентство — привлекали трафик для небольших компаний. Это были региональные салоны красоты, стоматологии, детские центры и т.п. Я зарабатывал примерно 100.000 — 150.000₽ в месяц.
Я часто выступал на разных конференциях и форумах как эксперт по маркетингу и таргетированной рекламе, был спикером курса по SMM — мне это нравилось и зажигало.
В команде агентства были я, партнёр по бизнесу и несколько сотрудников — фрилансеров–маркетологов. Вроде всё шло неплохо, но в начале 2020 года мы разошлись с партнёром и разделили клиентов.
Плюс началась пандемия, а все наши клиенты из оффлайн-бизнеса. 80% из них приостановили сотрудничество, и мой доход резко просел до 30.000₽ в месяц. При этом у меня были определенные финансовые обязательства, которые я уже не мог исполнять из-за маленького дохода.
Что ты чувствовал в этот момент?
Я выгорел и провалился на «эмоциональное дно». Я потерял интерес к тому, что меня зажигало и вдохновляло и не понимал, чем хочу заниматься дальше.
Морально было тяжело, но я активно пытался что-то делать. По факту это была работа ради работы, которая не приносила никакого результата, и только отнимала силы.
Я видел, как мои знакомые покупают машины, летят на Мальдивы, а я продолжаю сидеть на том же месте и не понимаю, куда бежать и что делать. Мне безумно хотелось вырваться из этого замкнутого круга.
В тот момент мы начали привлекать трафик для онлайн-школ. Я понял, что это интересное направление, пробовал брать каких-то клиентов за процент.
Я знал, как привлекать трафик. У меня были базовые знания в маркетинге. Но я не понимал, как в целом работает онлайн-школа.
И я захотел узнать больше. Поэтому я пошёл на «Школу Продюсера», чтобы понять систему запусков, попасть в нужное окружение и перенять опыт.
Какой первый результат ты получил во время обучения?
Я пришёл учиться в ШП, но был закрыт для новой информации (я уже все знаю) и брал из курса только какие-то кусочки знаний. Да, я запустил школу по рисованию. Оборот с одного запуска составлял примерно 250 000 руб., и мой доход немного увеличился. Но из-за рваного обучения и здесь у меня так и не было системы и чёткого понимания, как эту школу масштабировать.
Поэтому я начал внимательно пересматривать каждый модуль курса и взял нового эксперта. С ним мы начали действовать чётко по модели ШП и в сентябре 2020 года сделали запуск на 750.000₽ за 3 недели.
Оборот 750.000₽, а сколько было расходов?
Суммарно 190.000₽. Из них 115.000₽ — на трафик. Остальное — оплата команде. Часть денег мы оставили в обороте, чтобы масштабироваться. Потом за 5 недель мы сделали ещё 2 запуска. Второй по счёту — на 2.700.000₽, третий — на 3.800.000₽.
Когда ты вывел первые 150.000₽ прибыли, что ты с ними сделал?
Я купил себе новенький Macbook, как и хотел.
Какой твой самый большой лонч?
4.800.000₽ за 6 недель. Общий оборот школы с сентября 2020 года — 25.000.000₽.
Что именно дало тебе наибольший результат?
Я научился работать и грамотно взаимодействовать с командой – это один из ключевых навыков, который я приобрёл во время обучения в ШП.
Первый поток я занимался продажами сам. Мне помогал ассистент. На втором потоке в команде был уже один менеджер и ассистент. Я перестал звонить клиентам и понял, что все задачи нужно делегировать.
В начале я боялся нанимать людей. Поэтому я ещё раз пересмотрел модуль про отдел продаж и преодолел этот страх. Этот момент стал ключевым.
Сейчас в команде работает РОП и пять менеджеров, которые системно выдают результат. А всего в команде 14 человек.
После того, как ты получил результаты по запуску, какие изменения произошли в твоей жизни?
Со второго запуска я переехал в Москву из Челябинска. Перед тем как переехать, я первый раз в жизни масштабно отметил свой день рождения. Я снял большой дом на 1000 кв.м, ведущего, диджея, кальянщика, пригласил человек 50 гостей.
Для меня это было знаковое событие, потому что за 24 года свой день рождения я особо никогда не отмечал.
Недавно я первый раз съездил за границу в Дубаи, потом — в Грузию. Вообще, я начал больше отдыхать и регулярно путешествовать по городам России. Хотя раньше у меня были проблемы с тем, чтобы отдохнуть и потратить деньги на себя.
Сколько ты зарабатываешь сейчас?
Цели на ближайшие несколько лет: оборот в школе 100.000.000₽ за год и 5.000.000₽ в месяц личного дохода.
Какое ключевое действие привело тебя к таким высоким результатам?
Я выбрал нового эксперта. Я полностью пересмотрел своё отношение к выбору эксперта и начал работать с человеком из востребованной и растущей ниши. Человека с опытом и аудиторией. Именно это и стало точкой отсчёта к большим результатам.