Инфоповоды в маркетинге - что это и как их использовать на запусках и в продажах услуг?
Выжимка из опыта продюсера, который принес своим клиентам более 500 000 рублей
Инфоповоды, о которых пойдет речь в этой статье, универсальны: их можно использовать на запусках; в период продаж услуг; при закупке рекламы. Так, взяв один личный инфоповод - мой день рождение, мне удалось привести в блог 29 целевых подписчиков, 7 из которых оставили заявки на экспертные разборы.
А теперь расскажу о себе: почему именно я могу говорить о инфоповодах и их значимости
Меня зовут Елизавета Марченкова. В запусках я с февраля 2022 года. За это время я испытываю все прелести и трудности работы на себя, запусков. Но не прыгаю с ниши в нишу, потому что специалист ценится однопрофильным делом. За все время мне удалось сделать запуск визуализатора бренда за 2,5 недели на 175 000 рублей. Запуск 2 потоков курса по нутрициологии на общую сумму более 250 000 рублей. Запуск интенсива по визажу за 1,5 недели на 30 500 рублей.
Прогрев в рамках запуска я строю со множеством инфоповодов, протестированы различные гипотезы: от продаж в лоб до экспериментов.
📌Во всем многообразии инфоповодов передо мной встал вопрос: какие инфоповоды использовать, чтобы охваты не падали, а аудитория восхищалась продуктом?
Давайте пойдем по порядку и вспомним (а кто-то узнает:) ) что вообще такое инфоповоды и почему их нужно применять!
Инфоповод - это событие, с помощью которого мы привлекаем внимание аудитории с целью совершения ею целевого действия.
Есть 5 основных признаков инфоповодов, которые передают их сущность:
- Инфоповод отражает СМЫСЛ вашего продукта или услуги;
- Инфоповод содержит интригу (в лучшем случае);
- Инфоповод выходит за рамки привычного контента (здесь грань между хайпом и экологичным инфоповодом);
- Инфоповод передает определенные эмоции;
- Инфоповод наглядно показывает сущность продукта или услуги.
📌При использовании любого инфоповода мы надеемся увеличить охваты, а также сразу получить результат в целевое действие. Но есть несколько причин, из-за которых охватам верить можно 50/50.
Во-первых, на уровень охватов влияют внешние факторы (политическая обстановка, истории с VPN)
Во-вторых, охваты рознятся в зависимости от частоты постинга
В-третьих, охваты зависят от темы твоих сторис
Итак, какие инфоповоды и как использовать на запусках и продажах своих услуг? Разбираемся предметно 👇
Запуск и продажи услуг различаются моделью продаж, но инфоповоды могут использоваться одинаковые. Поэтому ниже я буду говорить о инфоповодах в рамках прогрева к продукту.
На запуске использование инфоповодов зависит от:
Но на любом запуске мы соблюдаем следующую систему прогрева, в рамках которого используем инфоповоды:
✔А теперь скринь и сохраняй идеи инфоповодов:
Инфоповоды в рамках прогрева к личности:
1. Как ты относишься к семье, дружбе, посторонним людям. Покажи на примере похода в кафе, кино, просто случайного человека на улице.
2. Какие отношения в твоей команде. Покажи совместную встречу/поездку/планерку. Так ты сможешь передать настроение людей, их отдачу, которая складывается благодаря.
3. Исполнение твоей мечты. Покажи почему именно эта мечта. Это необязательно покупка браслета за 1562131 миллионов :). Главное, чтобы это была мечта!
Инфоповоды в рамках прогрева к теме:
4. Инфоповод - сделай для себя челлендж и покажи насколько твоя ниша актуальна и нужна всем.
5. Инфоповод - покажи интерес твоей семьи к твоей нише. Это очень круто, когда твои близкие и родные люди видят в тебе специалиста.
6. Инфоповод - покажи как проходит твой день. Ты можешь выбирать время работы, людей с которыми работаешь. Этого не могут позволить себе многие.
Инфоповоды в рамках прогрева к экспертности:
7. Сделай реалити и покажи как окружающие люди могут с помощью твоих методик получать результат
8. Возьми близкого человека и покажи реалити на нем. Суть аналогична п.7
9. Покажи свой путь, прямо сделай поездку по тому образу жизни, который у тебя был раньше.
Инфоповоды в рамках прогрева к продукту
10. Встретиться с учениками прошлых потоков. Показать их жизнь и изменения
11. Инфоповод - встреча с одной из клиенток, если поток первый. Покажи как человек разрешил свои запросы, как работа с тобой повлияло на жизнь клиента.
📌Не нужно на запуске использовать 10000 инфоповодов. Запуск имеет:
Своим клиентам я выстраиваю систему из инфоповодов, которая ориентирована на особенности целевой аудитории и тип продукта.
Нет какой-либо универсальной схемы работы над инфоповодами, которая подойдет каждому. Я приглашаю тебя за БЕСПЛАТНЫЕ РАЗБОРЫ, где поштурмим именно над прогревом и инфоповодами, которые нужны только тебе!
Мои клиенты не делают хайповых инфоповодов, поэтому лояльность аудитории растет, а не падает. Если бы у меня была возможность мозгового штурма со специалистом - я бы точно ее не упустила :)