👁🗨53 ВОПРОСА ДЛЯ АНАЛИЗА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
*статья для экспертов и продюсеров, которые работают с запусками
Привет, дорогой читатель! в этой статье я дам тебе список из вопросов, благодаря которым:
- ты перестанешь высасывать контент из пальца, потому что будешь знать темы, актуальные для твоей аудитории
- твои продукты и услуги будут пользоваться спросом всегда
- ты сможешь прогревать аудиторию без танцев с бубном
- твой контент всегда будет получать обратную связь
Немного расскажу о себе: почему именно я могу писать эту статью о анализе аудитории и ее значимости:
Меня зовут Елизавета Марченкова. В запусках я с февраля 2022 года. За это время я испытываю все прелести и трудности работы на себя, запусков. Но не прыгаю с ниши в нишу, потому что специалист ценится однопрофильным делом. За все время мне удалось сделать запуск визуализатора бренда за 2,5 недели на 175 000 рублей. Запуск 2 потоков курса по нутрициологии на общую сумму более 250 000 рублей. Запуск интенсива по визажу за 1,5 недели на 30 500 рублей.
Каждый запуск начинается с анализа целевой аудитории. Будь иначе, мои клиенты вряд ли делали бы свои запуски спокойно, но в то же время прибыльно.
Анализ целевой аудитории может быть качественным и количественным.
Пример количественного анализа:
Каждый из видов преследует свою цель, поэтому их можно объединять в один анализ. Такой практикой мы пользуемся с клиентами на запусках, чтобы не тратить много времени.
📌Итак, давай перейдем к вопросам, которые обязательно нужно узнать у аудитории. Я разделю их на 4 категории:
Вопрос 1: зачем мне проводить анализ аудитории?
Вопрос 2: какими способами я планирую это делать?
Вопрос 3: какие важные метрики из всего анализа мне нужны?
Вопрос 4: Имя, Фамилия, Отчество
Вопрос 6: Страна, город проживания
Вопрос 8: Каким социальным сетям отдает предпочтение
Вопрос 9: В какой сфере работаешь? Почему выбрала именно ее?
Категория №3: знакомимся с личностью респондента
Вопрос 10: Расскажи о своих интересах/хобби
Вопрос 11: Какие у тебя ценности?
Вопрос 12: Как любишь проводить свободное время?
Вопрос 13: Что ценишь в людях?
Вопрос 14: Какие сферы жизни для тебя приоритетны и почему?
Вопрос 15: Какие у тебя сейчас цели в разных областях?
Вопрос 16: Что тебе мешает, а что помогает достигать поставленных целей?
Вопрос 17: Какова роль наставника в достижении целей?
Вопрос 18: Какой у тебя сейчас доход? Он соответствует твоим целям? Какая твоя идеальная точка Б в плане дохода?
Вопрос 19: Как дела с ведением социальных сетей?
Вопрос 20: Что получается, а что не получается в социальных сетях?
Вопрос 21: Если не ведешь блог нигде, то почему?
Вопрос 22: Как ситуация блогом в целом влияет на твою жизнь?
Вопрос 23: Контент каких блогеров тебе интересен и почему?
Категория №4: выясняем какое отношение у респондента к ваше нише
Вопрос 24: Слышал(а) ли ты что-то о нише?
Вопрос 25: Какие у тебя ассоциации с нишей?
Вопрос 26: Был ли у тебя опыт работы со специалистом ниши? Опиши его: что понравилось, чего не хватило?
Вопрос 27: Что ты хотел(а) бы делегировать специалисту ниши?
Вопрос 28: Идеальный формат и результаты работы со специалистом ниши для тебя какие?
Вопрос 29: По каким параментрам ты выбираешь спеициалиста ниши?
Вопрос 30: Насколько для тебя важны кейсы, опыт?
Вопрос 31: Чем тебя может притянуть, а чем оттолкнуть специалист ниши?
Категория №5: определяем потребительное поведение респондента
Вопрос 32: Почему тебе интересна тема ниши? Зачем она тебе?
Вопрос 33: На какие критерии выбора специалиста ниши ты ориентируешься?
Вопрос 34: Почему ты пользуешься услугами ниши? С какой целью?
Вопрос 35: Какие проблемы ты решаешь с помощью ниши? почему эта проблема для тебя важна?
Вопрос 36: Какие трудности ты испытываешь при решении проблемы?
Категория №6: презентация продукта
Вопрос 37: Продукт релевантен твоим целям сейчас?
Вопрос 38: Что должно быть в продукте, чтобы ты решился его купить?
Вопрос 39: Что бы ты добавил в продукт?
Вопрос 40: Что для тебя важно в продукте?
Вопрос 41: Почему ты бы точно не купил продукт? Что тебя оттолкнуло бы?
Вопрос 42: Что должно быть в продукте, чтобы ты посоветовал его близким?
Вопрос 43: Какие эмоции у тебя должен вызывать продукт?
Вопрос 44: Благодаря чему возможны такие эмоции?
Вопрос 45: Ты ранее пользовалась аналогичными продуктами?
Вопрос 46: Какие впечатления они у тебя оставили?
Вопрос 47: Каких результатов благодаря им удалось добиться? Если не удалось, то почему?
Вопрос 48: Как ты думаешь, что в больше степени повлияло на твой результат?
Вопрос 49: Видео ли ты ранее аналогичные продукты? Кому отдал бы предпочтение?
Вопрос 50: Для удовлетворение каких своих потребностей тебе необходим данный продукт?
Вопрос 51: Насколько тебе важно наличие обратной связи?
Вопрос 52: Каков формат обучающих материалов для тебя лучше?
Вопрос 53: Насколько тебе важно наличие комьюнити?
Сделать успешный анализ = сделать актуальный продукт и успешно его продать!
Сейчас я провожу бесплатные диагностики, на которых могу помочь тебе реализовать эти действия.
1) Мы созвонимся 1 на 1 в удобное для обоих время и проанализируем твой блог, текущий продукт, способ привлечения клиентов и продажи, я дам рекомендации какой контент транслировать
2) Покажу, как тебе транслировать нужные смыслы, как проанализировать аудиторию эффективно и быстро.
Наш созвон займет 40-60 минут, а взамен ты получишь:
✅ Выжимку из моего опыта работы продюсером, я запускала визуализатора, нутрициолога, визажиста и в данный момент готовлю запуск специалиста по перманентному макияжу
✅Рекомендации по анализу твоей аудитории, а если анализ сделан - то мозговой штурм по смыслам блога, которые будут продавать тебя
Кстати, продукт или услугу тоже разберем и докрутим, чтобы его ценность была выше и очевиднее для потенциальных клиентов 😉
- Если найдем варианты посотрудничать – я их предложу.
- Если нет – у тебя будет база для блога: анализ, смыслы и идеи контента.
Созвон тебя ни к чему не обязывает.
Зато дает полное понимание, что сейчас добавить/изменить в своем контенте, чтобы он вовлекал аудиторию и передавал нужные смыслы, а продажи шли в гору!
Всё, что от тебя нужно – заполнить анкету, нажав на кнопку ниже ⬇️
Я изучу её и свяжусь с тобой, чтобы согласовать дату созвона.
Количество мест на работу со мной ограничено.
И как только я наберу клиентов на ближайший месяц, перестану проводить диагностики.
Поэтому жми на кнопку прямо сейчас и пиши мне "Диагностика" 👇👇