Прогрев: угасающий тренд или игра, в которой новые правила?
Привет, дорогой читатель! Думаю, эта статья тебе будет интересна так же, как и новость о выручке последнего запуска Инсталогии Саши Митрошиной. Давай немного расскажу о себе и с чего бы я такая самоуверенная:
Понимаю, что встречают по одежке, а провожают по уму. Поэтому прикрепляю фото такой красивой меня!
Прелюдии — это хорошо, но я хочу все-таки остановиться на главной теме этой статьи.
- Напомню, что такое прогрев и зачем его используют;
- Поделюсь моими наблюдениями по поводу существования и использования прогревов, основанные на моем опыте и обучении;
- И заключительная часть: покажу смыслы, которые мы использовали в прогреве на запуске.
- Тебя ждет подарок: читай внимательно условия получения!💖
Часть первая.
Прогрев - это поступательный путь клиента от состояния "мне нафиг не нужен твой продукт" до желания купить его у тебя даже тогда, когда продажи закрыты, а именно захват и вовлечение человека в свой контент с целью реализации какого-либо целевого действия.
Даже если ты далек(а) от инфобиза, то в обычные магазины ты ходишь точно или же делаешь покупки на маркетплейсах - ты тоже прогрет к определенным вариантам.
Прогрев в инфобизнесе выступает как один из элементов запусков. Уже разработаны сотни систем прогрева, одна из которых совокупность таких "подэлементов":
Посредством определенных вопросов в умах аудитории возникает процесс перехода от одного состояния к другому. Если вспомнить лестницу Ханта, то именно по ней "шагает" аудитория с помощью прогрева.
Если забыли или не знаете эту лестницу, представляю вам ее. Она показывает не просто готовность человека к покупке, но и его настроения, потребности.
Итак, прогрев - это процесс, часть запуска. Посредством него аудитория "греется" к вашим услугам/продуктам. На этом пока остановимся.
Часть вторая.
В своей работе, как ни странно, я всегда сталкиваюсь с необходимостью реализации прогрева, но сейчас остро ощущаются несколько изменений в самой концепции использования прогревов.
- Прогрев уже нельзя считать всецело этапом запуска. Очень важен уровень лояльности на точке А, когда только в голове появилась мысль о запуске инфопродукта.
Поэтому даже при создании рилс (как способе привлечения аудитории) следует сразу вовлекать человека до мысли в его голове: " это мне знакомо, это про меня"
- Мы стали более разборчивы. Люди стали более разборчивы. Поэтому большое значение имеют смыслы в прогреве. Отсюда вытекает важное понимание болей и потребной целевой аудитории. Может быть такое, что несовсем выяснили боли аудитории и смысле не заходят. У меня такое было на одном из запусков. Но тут важно понять проблему и попробовать действиями ее исправить.
Лайфхак вам: для анализа ЦА круто проводить кастдевы. О том, как грамотно построить беседу в своей книге Роб Фитцпатрик рассказал очень подробно. Его "Тест для мамы" я использую в своих запусках.
- Тренд на креативность. Вы можете закидать меня палками, но я скажу: сейчас баннерная слепота на своем пике. Нужно удивлять. Да, ты можешь быть скромным и бояться снимать рилсы, но тогда не ной, что твои клиенты ушли к соседу "по парте". Креативность - это не танцы с бубном. Это твое умение преподнести нужные смыслы в прогреве и контенте нетривиально.
Я считаю, что в наше время скромность и состояние "в потоке" вовсе не на руку. Нужно состояние "в системе и действиях". Стеснение и скромность просто уводят клиентов и загоняют в ловушку. То есть мы сами себя обманываем, находим оправдания и хотим, чтобы нас признали таковыми. Но вам от этого лучше? Работа идет? Кошелек рвется от выручки?
Все больше замечаю, что идет время не "экологичных продаж", а продаж в самой прямой их сути. Мы перестаем стесняться того, что зарабатываем на жизнь и делаем людей счастливее своими продуктами/услугами. Очень круто обозначила причину стыда за продажи Кристина Софи на одном из разборов, сказав, что нам стыдно сейчас потому, что в сложные времена конца прошлого века "продажники" и "торгаши" были не в почете. Шли в это дело чтобы выжить, возможно втюхать.
Сейчас процент совестливых и действтельно компетентных людей растет. Каждый осознает, что обманом и враньем не заработаешь.
Поэтому не стесняйтесь, продавайте качественные продукты и услуги, говорите о них, говорите об их пользе и будет вам успех!
Часть 3
Поделюсь с тобой системой прогрева из моего опыта. Ввожу в контекст: я продюсирую курс по нутрициологии, сделали уже 2 запуска и готовимся к запуску третьего потока. Суммарная выручка с двух запусков составила более 300 000 рублей.
Смыслы прогрева к курсу по нутрициологии:
- Твое отношение к еде - это твое отношение ко всем сферам в твоей жизни
- Перестроить режим питания семьи можно, если женщина перестроит свой режим питания в первую очередь
- Еда - это источник энергии в первую очередь.
- Тело и красота - это не данность, над этим нужно работать.
- Ты можешь сейчас не перестраивать режим питания, но тогда через 10 лет не удивляйся болячкам и внешнему виду на все +20
- Готовить полезно дорого - это бред. Это вопрос приоритетов. Если купить шоколадку за 200 рублей можно, то тогда конечно грамотное питание дорого.
- Основа твоей энергии и сил - знания о питании.
Перечислила вам основные смыслы, которые мы старались отразить.
Смыслы не берите из головы - смыслы придут после диалога с аудиторией.
На этом я складываю свои полномочия, как вам мои размышления? Что откликается, а что нет? Пишите, я буду рада с вами побеседовать!
А тем, кто поделиться инсайтами этой статьи в сторис и отметит меня, я подарю 10% скидку на мое продюсерское месячное сопровождение!😍
Формат такого сопровождения поможет вам в совместной работе в течение месяца разрешить следующие запросы:
- разработка системы запуска (от точки А: до точки Б) (с чего начать запуск и что учесть?) ;
- создание сценария прогрева (какой прогрев долен быть, какая у прогрева длительность, а что говорить в прогреве; определяем смыслы, длительность, формат);
- разработка методологии продукта (как грамотно выстроить последовательность обучающего материала);
- определение воронки продаж (что такое воронка и какую применить, как понять путь ученика);
- стратегия развития блога (определение позиционирования, анализ ЦА, самопрезентация себя и услуг, продуктовая линейка и воронки, рилс – продвижение).
Работаю не со всеми нишами, говорю это сразу, поэтому уточняйте все в личных сообщениях!❤
Можем подытожить и ответить на главный вопрос: "прогрев - угасающий тренд или игра в новые правила?"
Мой ответ: игра в новые правила!
Делитесь инсайтами, оставляйте комментарии и да прибудут с вами хорошие продажи!