August 29, 2023

Прогрев: угасающий тренд или игра, в которой новые правила? 

Привет, дорогой читатель! Думаю, эта статья тебе будет интересна так же, как и новость о выручке последнего запуска Инсталогии Саши Митрошиной. Давай немного расскажу о себе и с чего бы я такая самоуверенная:

  • меня зовут Лиза, продюсирую запуски уже больше 1 года
  • на моему счету 3 запуска и все без вложений
  • ученица Марго Савчук
  • нашла первый проект сразу на обучении
  • удалось в первый год работы найти проект на долгосрочное сотрудничество

Понимаю, что встречают по одежке, а провожают по уму. Поэтому прикрепляю фото такой красивой меня!

Прелюдии — это хорошо, но я хочу все-таки остановиться на главной теме этой статьи.


Что тебя ждет в этой статье?

  1. Напомню, что такое прогрев и зачем его используют;
  2. Поделюсь моими наблюдениями по поводу существования и использования прогревов, основанные на моем опыте и обучении;
  3. И заключительная часть: покажу смыслы, которые мы использовали в прогреве на запуске.
  4. Тебя ждет подарок: читай внимательно условия получения!💖

Часть первая.

Прогрев - это поступательный путь клиента от состояния "мне нафиг не нужен твой продукт" до желания купить его у тебя даже тогда, когда продажи закрыты, а именно захват и вовлечение человека в свой контент с целью реализации какого-либо целевого действия.

Каждый из нас живет в этом процессе ВСЮ ЖИЗНЬ, если что.

Даже если ты далек(а) от инфобиза, то в обычные магазины ты ходишь точно или же делаешь покупки на маркетплейсах - ты тоже прогрет к определенным вариантам.

Прогрев в инфобизнесе выступает как один из элементов запусков. Уже разработаны сотни систем прогрева, одна из которых совокупность таких "подэлементов":

  • прогрев к теме
  • прогрев к личности
  • прогрев к экспертности
  • прогрев к продукту

Посредством определенных вопросов в умах аудитории возникает процесс перехода от одного состояния к другому. Если вспомнить лестницу Ханта, то именно по ней "шагает" аудитория с помощью прогрева.

Если забыли или не знаете эту лестницу, представляю вам ее. Она показывает не просто готовность человека к покупке, но и его настроения, потребности.

Итак, прогрев - это процесс, часть запуска. Посредством него аудитория "греется" к вашим услугам/продуктам. На этом пока остановимся.


Часть вторая.

В своей работе, как ни странно, я всегда сталкиваюсь с необходимостью реализации прогрева, но сейчас остро ощущаются несколько изменений в самой концепции использования прогревов.

Итак, погнали по фактам:

  • Прогрев уже нельзя считать всецело этапом запуска. Очень важен уровень лояльности на точке А, когда только в голове появилась мысль о запуске инфопродукта.

Поэтому даже при создании рилс (как способе привлечения аудитории) следует сразу вовлекать человека до мысли в его голове: " это мне знакомо, это про меня"

  • Мы стали более разборчивы. Люди стали более разборчивы. Поэтому большое значение имеют смыслы в прогреве. Отсюда вытекает важное понимание болей и потребной целевой аудитории. Может быть такое, что несовсем выяснили боли аудитории и смысле не заходят. У меня такое было на одном из запусков. Но тут важно понять проблему и попробовать действиями ее исправить.

Лайфхак вам: для анализа ЦА круто проводить кастдевы. О том, как грамотно построить беседу в своей книге Роб Фитцпатрик рассказал очень подробно. Его "Тест для мамы" я использую в своих запусках.

  • Тренд на креативность. Вы можете закидать меня палками, но я скажу: сейчас баннерная слепота на своем пике. Нужно удивлять. Да, ты можешь быть скромным и бояться снимать рилсы, но тогда не ной, что твои клиенты ушли к соседу "по парте". Креативность - это не танцы с бубном. Это твое умение преподнести нужные смыслы в прогреве и контенте нетривиально.

Я считаю, что в наше время скромность и состояние "в потоке" вовсе не на руку. Нужно состояние "в системе и действиях". Стеснение и скромность просто уводят клиентов и загоняют в ловушку. То есть мы сами себя обманываем, находим оправдания и хотим, чтобы нас признали таковыми. Но вам от этого лучше? Работа идет? Кошелек рвется от выручки?

Иногда стоит об этом задуматься.

  • Выведение продаж из завесы "стыд и срам". Ураааааааа!

Все больше замечаю, что идет время не "экологичных продаж", а продаж в самой прямой их сути. Мы перестаем стесняться того, что зарабатываем на жизнь и делаем людей счастливее своими продуктами/услугами. Очень круто обозначила причину стыда за продажи Кристина Софи на одном из разборов, сказав, что нам стыдно сейчас потому, что в сложные времена конца прошлого века "продажники" и "торгаши" были не в почете. Шли в это дело чтобы выжить, возможно втюхать.

Сейчас процент совестливых и действтельно компетентных людей растет. Каждый осознает, что обманом и враньем не заработаешь.

Поэтому не стесняйтесь, продавайте качественные продукты и услуги, говорите о них, говорите об их пользе и будет вам успех!


Часть 3

Поделюсь с тобой системой прогрева из моего опыта. Ввожу в контекст: я продюсирую курс по нутрициологии, сделали уже 2 запуска и готовимся к запуску третьего потока. Суммарная выручка с двух запусков составила более 300 000 рублей.

Смыслы прогрева к курсу по нутрициологии:

  • Твое отношение к еде - это твое отношение ко всем сферам в твоей жизни
  • Перестроить режим питания семьи можно, если женщина перестроит свой режим питания в первую очередь
  • Еда - это источник энергии в первую очередь.
  • Тело и красота - это не данность, над этим нужно работать.
  • Ты можешь сейчас не перестраивать режим питания, но тогда через 10 лет не удивляйся болячкам и внешнему виду на все +20
  • Готовить полезно дорого - это бред. Это вопрос приоритетов. Если купить шоколадку за 200 рублей можно, то тогда конечно грамотное питание дорого.
  • Основа твоей энергии и сил - знания о питании.

Перечислила вам основные смыслы, которые мы старались отразить.

Смыслы не берите из головы - смыслы придут после диалога с аудиторией.


На этом я складываю свои полномочия, как вам мои размышления? Что откликается, а что нет? Пишите, я буду рада с вами побеседовать!

А тем, кто поделиться инсайтами этой статьи в сторис и отметит меня, я подарю 10% скидку на мое продюсерское месячное сопровождение!😍

Формат такого сопровождения поможет вам в совместной работе в течение месяца разрешить следующие запросы:

- разработка системы запуска (от точки А: до точки Б) (с чего начать запуск и что учесть?) ;

- создание сценария прогрева (какой прогрев долен быть, какая у прогрева длительность, а что говорить в прогреве; определяем смыслы, длительность, формат);

- разработка методологии продукта (как грамотно выстроить последовательность обучающего материала);

- определение воронки продаж (что такое воронка и какую применить, как понять путь ученика);

- стратегия развития блога (определение позиционирования, анализ ЦА, самопрезентация себя и услуг, продуктовая линейка и воронки, рилс – продвижение).

Работаю не со всеми нишами, говорю это сразу, поэтому уточняйте все в личных сообщениях!❤

Можем подытожить и ответить на главный вопрос: "прогрев - угасающий тренд или игра в новые правила?"

Мой ответ: игра в новые правила!


Делитесь инсайтами, оставляйте комментарии и да прибудут с вами хорошие продажи!

Мой ник в инст: @liziproducer_ma

Мой Телеграмм: @lizi_ma