Пошаговый план самостоятельного запуска курса для любой ниши
Привет, дорогой читатель! Это статья будет нужна тебе, если ты задумываешься делать запуски сейчас или в будущем. Поэтому сохраняй себе рабочие рекомендации, а если дочитаешь до конца статью - тебя ждет подарок! 🎁
Условия, которые необходимо соблюсти, чтобы "иметь право" делать в своем блоге запуски.
Если у вас появляется возможность сделать в своем блоге запуск, значит ваша точка А соответствует следующим критериям:
Под блогом я подразумеваю социальную сети, которая уже упакована, там есть аудитория, которая с вами на одной волне и реагирует на ваш контент. Можно делать запуски без блога, но это совсем другая история, поэтому в этой статье мы ее не коснемся. Чтобы аудитория стала лояльной, я придерживаюсь 4 правил.
Правило 1 - нет срока лояльности. Никто вам не скажет через сколько ваша аудитория станет лояльна. Такого срока даже просто нет. Формирование лояльности - это непрерывный процесс, поэтому важно тупо, твердо регулярно делать действия.
Правило 2 - я не жду результата, я наслаждаюсь процессом. Если бы я ставила ограниченную цель в лояльности, то давно бы бросила блог.
Правило 3 - лояльность не формируется на экспертности. Если вы в блоге будете только умный, только с кейсами и только работу показывать, то лояльность это не разовьет. Лояльность развивается тогда, когда ваш образ жизни близок аудитории, поэтому делитесь событиями.
Правило 4 - лояльности без эмоций не будет. Не задумывались, почему у нас в памяти остаются определенные люди/места/события/предметы? Потому что именно с ними связаны эмоции. Ведение блога - это как катание на американских горках: вовлекать аудиторию в свои события и красиво переходить на другие через эмоции - вот это важно.
Я не сторонник резких скачков. Сразу большие деньги, сразу огромные проекты - так психики может наступить конец. Поэтому придерживаюсь поступательного роста. Если у вас не покупают услуги, то задумываться о запуске большого массового продукта я бы не стала. Ведь не покупают, потому что, возможно:
вы продаете не то, что нужно вашей аудитории
Куда более круто, когда у вас директ разрывается от запросов на услуги и люди понимают, что хотят именно к вам!
Мы уже давно не выкладываем просто контент. С каждым годом тенденции в ведении контента меняются. Например, если еще 2 года назад мы могли вести сторис весь день, показывая каждый пук, то теперь каждый выход в сторис - определенная цель.
Ведение контента - это грамотная работа с:
событиями из жизни, а точнее умением события из жизни соединять с целями блога;
простым умением разговаривать с аудиторией, потому что очень сложно через экран доносить свои мысли связно, структурно и логично;
сюжетными линиями, через которые ваша аудитория будет понимать вас глубже и лучше...
Запуск вашего продукта - это полноценный рабочий процесс. Если вы не отнесетесь к нему так, то и денег он вам не принесет. И давайте будем честны, если это ваш 1,2 запуск, это ваша задница будет в мыле! Запуски в легкости делаются тогда, когда у вас уже есть опыт, отработанные схемы. Когда вы только встаете на этот путь, то готовьтесь нервничать, потеть, ныть. Но это будет приятное нытье, потому творческий процесс будет вас спасать.
И делать запуск без вложений - ну это вопрос приоритетов. У меня был опыт запусков без вложений и я поняла, что больше не хочу так. Я хочу комфорт , красоту и оргазм людей, которые покупают. Хочу, чтобы они испытали эмоции и пришли 2 раз. А для этого, как минимум, нужно:
Сначала нужно самому научиться, набить шишки и понять, как получать результаты в вашей нише. Чтобы потом не возникла ситуация, что вас приравняли к инфоцыганам) По этой причине в том числе я пока не учу людей, но помогаю своим опытом и видением достигать результатов.
Но не значит, что нужно всегда учиться. Мы все впадаем в тот период жизни, когда только учишься, а применять - не применяешь.
Как же круто, когда вы топ специалист в одной нише и эта ниша ассоциируется с вами, не так ли? Найдите себе дело по душе и сделайте его своей работой, тогда к вам будет больше честности и лояльности вашей аудитории.
10 шагов запуска, который принесет более 100 000 рублей
Я в запусках "чистых" чуть более полугода, ранее была студенткой и занималась запусками в качестве хобби, но, тем не менее, запуски на +100 000 рублей мне знакомы.
Скриньте следующие 10 шагов, которые помогут вам делать такие запуски:
Шаг 1: Проведение Brand Exploration. В маркетинге это понятие означает изучение бренда. Благодаря такому процессу у вас будет возможность сделать большой банк идей для контента во время прогрева.
Шаг 2: Анализ вашей аудитории. Все приемы анализа можно разделить на качественный и количественный анализ.
Количественный анализ - это тот анализ, который охватывает наибольшее количество человек. Например, опросник прямо в сторис, анкета короткая в сторис.
Качественный метод - это более глубокий метод, где вы изучаете меньшее количество людей, но более подробно. Сюда мы относим кастдевы, большие анкеты в сторис.
Шаг 3. На основе анализа аудитории + личных идей продукта дорабатываем концепцию продукта. Концепция продукта включает в себя:
Шаг 4. Декомпозиция вашего запуска. Вы четко должны прописать: расходы на запуск; желаемый результат в 3 планах: самый неудачный, удачный и очень удачный; приблизительные конверсии в воронке и планы по их повышению в случае чего.
Шаг 5. Определение воронки продаж. У вас должен быть: вход в воронку, действия по повышению конверсий на каждом этапе, продающее событие, супер-оффер и тд.
Шаг 6. Разработка прогрева на запуск. Важно понимать, что ваш прогрев должен быть в вашем стиле ведения блога, но следует добавлять хотя бы 1 инфоповод, на который аудитория скажет: "Ого, вот это учудили". Прогрев строиться на: смыслах продукта, событиях из жизни, ключевых этапах воронки. Прогрев бывает к личности, экспертности, продукту.
Вам нужно отталкиваться от многих факторов при определении того, к чему прогревать:
- от того, новый ли продукт
- от того, насколько ваша аудитория близка с темой
- от того, видит ли она в вас эксперта
- от того, какой продукт (массовый, премиум и тд)
Здесь все более менее просто - нужно четкое ТЗ сайта отдать веб-дизайнеру.
Сейчас, когда мы все видим прогревы, продажи обучений, очень сложно донести до нас то, что продукт нам правда нужен. Поэтому лучше не открывать продажи только через сторис. Вам в помощь вебинары, эфиры. В сторис процент внимания вашей аудитории очень снижен. В виду разных факторов кто-то вообще заходит раз в неделю в сторис и не факт, что посмотрит именно ваш контент.
Думаете, можно расслабиться? А вот и нет, все самое интересное только впереди. Провести обучение очень важно, показав насколько вы заинтересованы в повторном приходе человека на обучение. Чем больше оффлайн активностей, тем лучше.
Топ - 5 ошибок, с которыми можно столкнуться на запуске
Ошибка 1: вы не знаете свой продукт и не можете донести его ценность ;
Ошибка 2: вы продаете премиум продукт, когда массовых не было ;
Ошибка 3: у вас нет воронки продаж ;
Ошибка 4: вы продаете без продающего события ;
Ошибка 5: в вашем продукте нет возможности соприкоснуться с ним оффлайн ;
На основе моего анализа эти ошибки самые распространенные и я их также допускала. Но важно знать заранее слабые места, которые отнимут у тебя конверсии в продажу.
Уверена, эта статья принесла тебе инсайты и пользу! Делись ими в сторис, меня это будет очень мотивировать!
🎁В знак благодарности за полное прочтение статьи и я хочу подарить тебе бесплатную Zoom-сессию по вопросу запуска твоего продукта или же по ведению блога.
В течение 20-30 минут я смогу ответить на твой запрос, который может быть одним из этих:
- как правильно сделать прогрев к твоему продукту, чтобы зацепить людей
- как именно тебе реализовать все шаги запуска, которые я дала выше. Для каждого запуска последовательность меняется, потому что у тебя аутентичная точка А
- какая воронка на запуске может быть у тебя
- как выработать регулярность в блоге
- не знаю о чем снимать контент, как генерировать идеи
- как вести блог без выгорания
- какие воронки в блоге могут быть у тебя
Это НЕ ИСЧЕРПЫВАЮЩИЙ перечень запросов, у тебя может быть другой, я с удовольствием вникну в твой вопрос и дам экспертную оценку с четкими действиями ❤
Пиши мне в Телеграмм ЗУМ и мы обсудим возможность проведения Zoom-сессии.