Проблемы должны быть настоящими, а не абстрактными и бить точно в цельЕсли попадете в 10 - в глазах клиента вы становитесь экспертом!Для каждой проблемы - что нужно сделать, чтобы починить проблемуДайте мало - но самое лучшееДомашнее задание Пропишите оффер