Как я помог производителю модульных домов вернуть клиентов на Avito и увеличить продажи

Когда Сергей, производитель модульных домов из Уфы, впервые обратился ко мне, его бизнес переживал не лучшие времена. Его объявления на Avito, несмотря на качественный продукт, не приносили ожидаемых результатов. Сергей жаловался: «Раньше объявления работали хорошо, а потом вдруг лиды пропали». Это была типичная ситуация, когда старые методы продвижения перестают быть эффективными, и требуется свежий взгляд на проблему.

С чем Сергей пришел ко мне

О клиенте

Сергей — человек дела. Сначала он строил дома для себя и своих знакомых, но со временем его увлечение превратилось в бизнес. Его компания производит модульные дома стоимостью от 250.000 до 1.100.000 рублей, которые идеально подходят как для дачников, так и для тех, кто хочет быстро и недорого обустроить жильё. Несмотря на хороший продукт и сильную команду, Сергей столкнулся с проблемой — объявления на Авито перестали привлекать клиентов.

Фото Сергея с отдыха :)

С какими проблемами мы столкнулись

Когда Сергей обратился ко мне, он был озадачен: объявления на Avito больше не приносили заявок, хотя раньше всё шло гладко. У него не было понимания, в чём именно причина. С одной стороны, модульные дома — востребованный продукт, с другой — конкуренция росла, и потенциальные клиенты просто не замечали его объявления. В дополнение к этому у Сергея не было времени тестировать различные подходы: производство и управление бизнесом отнимали весь его день. Это был классический случай: хороший продукт, который нуждался в правильной подаче.

Как мы решили проблему

Шаг 1. Диагностика

Сначала я провёл аудит объявлений Сергея: изучил заголовки, тексты, фотографии и сравнил их с конкурентами. Оказалось, что объявления утратили актуальность — они выглядели как десятки других и терялись на их фоне.

Объявления Сергея были непримечательными, из-за чего на них и нажимали не чаще, чем на объявления конкурентов

Шаг 2. Создание новых объявлений

Я написал новые заголовки, которые акцентировали внимание на ключевых потребностях аудитории, например: «Качественный дом под ключ за неделю» или «Модульный дом дешевле стройки». Каждое слово в заголовке мы тестировали, чтобы понять, что лучше цепляет.

Тут я составил список поисковых запросов и проанализировал, как часто их вбивают пользователи. Сочетая самые популярные и целевые запросы с офферами, можно точно попасть в боль клиента и закрыть его в сделку быстрее

Шаг 3. Работа с визуалом

Мы обновили фотографии. Вместо стандартных снимков я предложил показать детали: уютный интерьер, процесс строительства и готовые дома в окружении природы. Такой подход сделал объявления «живыми».

Такие объявления показали гораздо лучшие результаты, чем было раньше. Также фотографии были выложены в соответствии с воронкой продаж AIDA, из-за чего и конверсия в продажу удалось увеличить

Шаг 4. Тестирование

Я разместил объявления с разными форматами подачи и отслеживал обратную связь. После первого же теста стало очевидно, что новые подходы работают — количество обращений начало расти

По результатам тестов становилось ясно, какие объявления работают и приносят лиды, а какие - нужно доработать или убрать и больше не использовать. Без тестов результат получилось бы достичь только если повезет

Что получилось

Обновлённые объявления принесли свои плоды сразу: уже в первую неделю Сергей получил больше заявок, чем за весь предыдущий месяц. За первый месяц количество лидов увеличилось на 236%, а их стоимость уменьшилась с 890 до 321 рубля

Дальше - лучше!

Комментарий Сергея:
«Когда я обратился за помощью, честно сказать, у меня не было больших надежд. Я думал, что всё уже перепробовал. Но после первых же изменений поток клиентов вернулся. Сейчас я не только получаю больше заявок, но и понимаю, как правильно работать с Avito. Это больше не про "повезёт или нет", а про чёткую стратегию. Мы продолжаем сотрудничество, потому что я вижу реальные результаты. Рад, что нашёл человека, который говорит со мной на одном языке и понимает мой бизнес».

Что делаем сейчас

История Сергея доказывает, что даже в сложных ситуациях можно не только восстановить бизнес, но и вывести его на новый уровень благодаря хорошему специалисту. Сейчас мы продолжаем работу с Авито, чтобы вместе добиться еще лучших результатов и заработать друг другу на хороший модульный дом:)

Если ваш бизнес на Авито тоже переживает не лучшие времена или вы хотите сделать ваши объявления максимально эффективными, свяжитесь со мной. Я помогу вашему бизнесу стать заметным и прибыльным уже в первый месяц!

https://t.me/ProductAvitolog - мой Телеграм