Продавать запчасти на Авито – легко: как я сделал бизнес клиента прибыльным
О клиенте
Алексей — владелец небольшого магазина автозапчастей в Воронеже. Долгое время он успешно продавал детали через офлайн-точку, но рост цен на аренду и снижение потока клиентов вынудили его искать новые каналы сбыта. Он решил попробовать Авито, но столкнулся с неожиданными трудностями: объявления не приносили заявок, а конкуренция оказалась выше, чем он думал.
Проблема
Когда Алексей разместил свои первые объявления на Авито, он ожидал быстрого результата. Но спустя несколько недель стало ясно: что-то идет не так. Объявления были, просмотры тоже, но покупателей практически не было. Клиенты иногда заходили, еще реже спрашивали, а заказы почти не делали вовсе. Конкуренты предлагали те же запчасти, но продавали их быстрее. Алексей был уверен, что дело в ценах, но даже снижение стоимости не помогло. «Может, Авито просто не подходит для моего бизнеса?» — задумался он.
Как мы решали проблему
Шаг 1. Анализ конкурентов и аудитории
Я начал с изучения конкурентов. Посмотрел, как продают топовые продавцы, какие запчасти у них в приоритете, какие заголовки и описания работают лучше всего. Оказалось, что Алексей использовал некорректные ключевые слова — его объявления просто не находили.
Шаг 2. Оптимизация объявлений
Мы полностью переделали заголовки, добавив ключевые слова, конкретику и продающие триггеры. Например, вместо «Фильтр масляный 1.4» написали «Масляный Фильтр с Гарантией 1 год». Это повысило позиции объявлений, так как первый поисковой запрос ввело всего 8324 людей в месяц, а второй почти миллион - 786221.
Шаг 3. Улучшение визуала
Фото — один из главных факторов продаж. Мы сделали новые снимки: на разных чистых фонах, с хорошим освещением, добавили несколько фото вблизи. Также я узнал, на какие факторы при покупке деталей опираются клиенты и в разных формулировках попытался устранить их страхи. Позже мы собрали статистику по лучшим креативам (сочетаниям фото+формулировка) и оставили только лучшие. Так объявления стали заметнее.
Шаг 4. Авито Доставка и Масспостинг
Мы подключили Авито Доставку и выставили сотни объявлений в других городах страны, что позволило значительно расширить географию продаж
Результаты
Результаты не заставили себя ждать. Уже в первую неделю после изменений количество заявок выросло почти в 2,5 раза по сравнению со всем прошлым месяцем. Клиенты стали чаще писать, а объявления поднялись в поиске за счет высокой активности и использованных ключевых запросов.
За первый месяц:
✅ Количество заявок увеличилось на 627%.
✅ Средний чек вырос на 23%, так как клиенты стали заказывать сразу несколько позиций, а Алексей перестал пытаться просто так снижать цены
✅ 82% продаж теперь приходилось на города, в которых Алексей даже не бывал — это позволило выйти за пределы локального рынка.
Алексей признается:
"Я пробовал всё: менял цены, добавлял фото, писал длинные описания – и всё равно мои объявления просто висели без продаж. Я уже думал, что на Авито просто невозможно зарабатывать. Но теперь у меня совсем другая ситуация. Я вижу, какие шаги работают, почему это важно, и как реально увеличить продажи. Теперь у меня не просто поток случайных клиентов, а настоящий рабочий канал продаж, сформированный настоящим профессионалом своего дела - Александром"
Что делаем сейчас
После первых успехов мы решили не останавливаться. Сейчас мы расширяем ассортимент, тестируем новые форматы объявлений и выстраиваем долгосрочную стратегию роста. Алексей уже не боится конкуренции – он понимает, какие инструменты работают у нас и не работают у них. Теперь Алексей знает сильные стороны своего бизнеса, на которые мы делаем упор.
Если вам тоже кажется, что на Авито сложно зарабатывать – просто попробуйте другой подход.
Напишите мне - я сделаю БЕСПЛАТНЫЙ аудит ниши и полный разбор вашего нынешнего аккаунта. Если аккаунта нет, то честно расскажем стоит ли вам выходить на площадку!