🍋 Кейс: самостоятельный запуск эксперта на 2.300.000 рублей.
Всем приветик, на меня подписано много экспертов, которые по каким-либо причинам не упаковывают свои обучения и не делают онлайн-курсы (хотя имеют твердые навыки в своей сфере). Интересно, ты к ним относишься?
После прочтения данного кейса у тебя появится конкретное понимание действий, которые будут проходить перед запуском твоего курса. Ну и конечно в случае, если ты хочешь запустить свое обучение.
Часть 1. Исходное положение эксперта
Начнем с предварительных ласок, все как ты любишь)). Я работаю исключительно с микро-блогами. Это Инстаграм аккаунты экспертов, у которых в данный момент охваты в историях от 100 до 2.000. В конце 2020 года ко мне на наставничество вписался @edwardollar69 - парень из Ростова. Он реально крутой трейдер с крутыми кейсами. Зарабатывает на трейдинге и делает крутые результаты. В месяц чистыми получает в районе 300.000 рублей, но порядком заебался работать по 15 часов в сутки за эти деньги.
На конец 2020 года у него в Инстаграм 450 подписчиков, из которых 70% людей это знакомые. Эд самостоятельно ведет инстаграм аккаунт, выкладывает 2-5 stories в день. Его охваты на момент нашего первого общения - 210 человек.
Главное ограничение, которое тормозило Эдварда перед запуском своего образовательного продукта (за исключением структуры продажи и структуры продукта) это: "Кому я буду продавать обучение, если на моем аккаунте нет целевой аудитории".
Всем своим ученикам я объясняю, что первый запуск курса можно сделать на имеющуюся аудитории, в случае если охваты в твоих историях больше 100 просмотров. То есть, если больше 100 человек смотрит твои истории - можно с этим работать.
Эд четко понимал результат, который получат его будущие ученики. Но не понимал, как правильно выстроить обучение, прогреть аудиторию и продать свой продукт.
Часть 2. План действий.
Я всегда работаю по конкретно выстроенной стратегии, мне понадобилось больше двух лет, чтобы прийти к ее финальному варианту. Наша работа с Эдвардом разделилась на несколько частей. В сумме для того, чтобы полностью научить его построению и продаже онлайн-курсов ушло 32 дня (стандартное время обучения для тех, кто не проебывается и выполняет все ДЗ вовремя).
Что Эдвард проработал и изучил за 32 дня? Формат обучения делится на 4 этапа:
Часть 3. Конкретные составляющие.
Для достижения результата, который ты мог увидеть в шапке этой статьи, за 32 дня мы проработали все нижеперечисленные шаги.
Не важно, будешь ты вписываться на мое обучение или будешь пробовать делать запуск своими силами - придерживайся данного алгоритма. Он работает как часы. Если выдернуть хотя бы один шаг или изменить их последовательность, структура рушится.
- Выявил мешающие установки для роста
РЕЗУЛЬТАТ: Эдвард понял, какие действия необходимо делать пошагово, чтобы прийти к желаемому результату.
- Определился с форматом (эксперт или продюсер). Эдвард выбрал вариант с запуском своего обучения, а не продюсирование других экспертов. Ты можешь поступить по-другому))
- Рассчитал результаты, которые может получить эксперт и продюсер
- Провел анализ целевой аудитории эксперта
РЕЗУЛЬТАТ: Появилось понимание, сколько может зарабатывать эксперт, а сколько продюсер. Выбрал для себя интересующую сферу.
- Проработал позиционирование и упаковку
- Разобрался с правилами ведения блога
- Подготовил визуал, который передает экспертность
- Индивидуально упаковал аккаунт
РЕЗУЛЬТАТ: Получил упакованный профиль в Инстаграм. Он внушает доверие, имеет индивидуальность и передает экспертность.
- Разобрался с четырьмя этапами запуска
- Прописал предварительный прогрев
- Выбрал пробный продукт. Это продукт, который будет за минимальную ценность показывать экспертность
- Проработал и внедрили в прогрев 37 триггеров
- Добавил к прогреву боли/желания/страхи аудитории. Проработал их
РЕЗУЛЬТАТ: Получил понимание, как устроены прогревы. Итогом работы стал список пунктов, отталкиваясь от которого строится дальнейший сценарий.
- Разобрал шаблон сценария на 14, 30, 60 дней. В итоге выбрал формат сценария на 30 дней
- Прописал собственный сценарий, отталкиваясь от шаблона
РЕЗУЛЬТАТ: Получился крутой сценарий для историй, за которыми у аудитории Эдварда есть желание наблюдать. Сценарий не выбивается из жизни и работает нативно.
- Разобрался с видами креатива, и какой он бывает
- Эдвард по моему алгоритму придумал крутую идею, как с помощью креатива выделиться на фоне других экспертов
- Внедрил 7 правил креативного прогрева
РЕЗУЛЬТАТ: Сделал сценарий запоминающимся.
- Разобрался, как правильно открыть продажи
- Внедрил стратегию по продаже инфопродуктов на большие чеки (через консультации)
- Проработал пошаговый скрипт продаж, работу с возражениями.
РЕЗУЛЬТАТ: Получил понимание как правильно продавать свои курсы.
- Выстроил методологию продукта и выбрал формат
- Прописал модули продукта, и из чего должно состоять обучение
- Прописал систему ценностей и мотивации. Выбрал самый удобный формат по доведению учеников до результата
- Подготовил материалы для курса, презентации, шаблоны и маинд-карты
- Начал записывать видео уроки
РЕЗУЛЬТАТ: Понял структуру образовательного продукта, научился обучать людей. Сделал так, чтобы ученики прошли курс до конца и получили результат.
- Нашел подрядчика для разработки лендинга (но по итогу решил первый запуск сделать без сайта)
- Подключил банковскую рассрочку
- Настроил сервисы для выдачи образовательного продукта
РЕЗУЛЬТАТ: Подготовил все моменты для удобной продажи своего образовательного продукта.
Часть 4. Кульминационный момент
Мы работали в формате наставничества, что это означает?
Эдвард самостоятельно проходил обучение, смотрел видео уроки. Я в личном формате контролировал, смотрел ДЗ и проверял его. Два раза в неделю мы созванивались, ставили микро цели.
Все этапы были выполнены им за 32 дня. 32 дня ежедневной работы, историй, технической части и огромного потока новой информации.
Эдвард хотел получить от обучения:
- Научиться расчитывать прибыль с запуска "на берегу"
- Разобраться с технической частью
Эдвард получил после обучения:
- Все вышеперечисленное и 🍋 2.300.000 рублей с запуска своего курса. На охватах 250)))
Часть 5. Итог
Какой здесь может быть итог? Все и так понятно). Если ты эксперт, хочешь запустить свои курсы, но не знаешь как, паришься за охваты и прочую хуйню - это просто. Большие деньги можно заработать даже на охватах, начиная от 100 человек.
Этот кейс был про эксперта, который хотел запустить свой курс. Хочешь, чтобы я написал такой же кейс про продюсера? Про человека, который хочет запускать такие онлайн-курсы другим?