Как за 1 летний месяц заработать 400 000₽ для ателье по ремонту, с помощью рекламы в Вконтакте?

(Время на прочтение 5 минут)

Привет, дорогой читатель!

Меня зовут, Илья и мы с командой уже более 4 лет занимаемся продвижением / рекламой для ателье. За это время мы проработали с 20 ателье по ремонту и пошиву как частными так и сетевыми в разных уголках России и привлекли для них более 9000 клиентов.

В этой статье пишем о том, как, с помощью чёткой системе в рекламе, привлечь клиентов в кратчайшие сроки. И как эти результаты масштабировать.

Проект:
Ателье по пошиву и ремонту одежды. Ателье, в основном, получает клиентов по сарафану. В сообществе не ведётся регулярный контент.
Цель:
Получить заявки на услуги по ремонту и пошиву. Чтобы 1 клиент стоил до 150 ₽.

1 ШАГ - «ПЛОЩАДКА»

Подготовка площадки (сайт, группа, сообщество и всё с чем будет соприкасаться будущий клиент).

1 - Создаем КАЧЕСТВЕННЫЙ и ПОНЯТНЫЙ дизайн! Это очень важно, потому что большинство людей оценивают визуально и им должны быть понятно чем вы занимаетесь.

2 - Разрабатываем основной вариант сбора контактов. (Например, создаем сайт-опросник (квиз): там клиенты могут оставить свои контакты и получить специальный купон на скидку на услуги в ателье. Затем с ними связывались по телефону и договаривались на запись.)

3 - Упаковываем предыдущий пункт в вариации касаний

Для этого создаем «точки захвата», которые ведут на сайт:
• в описании сообщества ссылка с UTM-меткой;
• кнопка «Связаться» с UTM-меткой;
• пост закреп с UTM-меткой;
• несколько постов с примерами выполненных работ с UTM-меткой.

UTM-метка позволяет отслеживать посетителей на сайте и понимать? с какого именно источника пришла заявка.

Ниже пример того, как заявка выглядит внутри системы учета.

Видя такую заявку, мы видим, что:
• заявка сделана с ВКонтакте;
• пользователь перешёл с поста;
• известен номер поста, с которого совершён переход

2 ШАГ - «МЕДИАПЛАН».

Определяемся, кому именно будем транслировать рекламу. Для этого готовим медиаплан. В основе медиапланирования лежит Лестница Ханта, что позволяет разделить целевую аудиторию по степени теплоты: двигаемся от горячих к холодным.

С помощью программы мы видим первоначальные данные по тому, сколько понадобится денег для охвата выбранной ЦА: сколько она стоит в среднем на текущий момент и какие примерно цифры можно ожидать по количеству переходов.

После того, как собраны аудитории, начинается самое интересное…

3 ШАГ - «ТЕСТ КРЕАТИВОВ»

На данном этапе предстоит выяснить, на что лучше всего будет реагировать аудитория. И, самое главное, какое из рекламных сообщений будет давать заявки.

Внутри рекламного кабинета это выглядит так.

В основе гипотезы — показать результат работы, поэтому в данном случае мы использовали разные изображения изделий формата «До/после» с надписью на картинке и без надписи. Были два варианта текста в объявлении: просто перечисление услуг ателье и текст с описанием результата работы (мини-история).

Тестирование проводили на третьей ступени теплоты по лестнице Ханта на 55% от рекомендованной ставки ВК, что позволило показать рекламу достаточно заинтересованной аудитории в выбранном сегменте и не переплачивать.
Всё это делается с помощью инструмента. Был выявлен лидер среди всех креативов, но тестирование на этом не заканчивается, так как всегда можно сделать лучше, чем есть. Для продолжения работы хватило того, что CTR получился в 3 раза выше, чем в среднем «по больнице», и были получены первые обращения.

4 ШАГ - «МАСШТАБИРОВАНИЕ»

Для достижения основной цели и увеличения количества обращений была выбрана более широкая аудитория и запущено лучшее объявление, но уже по другой стратегии оплаты, а именно CPM «Максимум переходов» . Такая стратегия позволяет ВК с помощью внутренних алгоритмов показывать объявление той аудитории, которая с большей вероятностью совершит клик. Ну а дальше уже работа площадки или в данном случае сайта.

Интересное наблюдение: картинка в объявлении напрямую влияла на предмет заявки. Т.е. если на фото дублёнка, то заявок по дублёнкам с этого объявления больше; если на фото шуба, то заявок на шубы больше и т.п.

«ИТОГИ РАБОТЫ»

Каждый день мы делаем отчёт в виде таблицы, чтобы видеть все показатели по РК (рекламный кабинет)

Заявки — хорошо, а где же деньги? Ведь того, кто сейчас читает эту статью, не в последнюю очередь интересуют именно они.
Тут лучше всего за меня скажет частичный скрин из CRM-системы.

Если по-простому, то реклама окупилась, и заказчик получил прибыль гораздо больше, чем вложил !!!

Итоги работы :

▬ расход: 14 402,62 ₽;
▬ кликов: 1 416;
▬ средняя стоимость клика: 10,17 ₽;
▬ количество заявок: 137;
▬ средняя стоимость заявки: 105,1 ₽.
▬ 137 заявок, средней стоимости услуги перешила кожи и меха 6000 р.

Надеюсь, вам была полезна эта статья.
Буду очень благодарен вам, если поделитесь ей со своими коллегами: https://t.me/prodvizheniye_atelye_bot

🔥А для тех кто добрался до конца - вот вам бонус 🔥 БЕСПЛАТНАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ ОТ МЕНЯ.

В которой мы с вами разберём вашу ситуацию и какие способы привлечения клиентов подойдут именно вам и что вы могли бы применить уже прямо сейчас, чтобы увеличить прибыль вашего ателье.

Ниже мы привели одни из примеров заявок, клиентов, которые пришли по рекламе на ремонт и пошив изделий из меха и кожи ⤵

🔥 БЕСПЛАТНАЯ СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ ОТ МЕНЯ. В которой мы с вами разберём вашу ситуацию и какие способы привлечения клиентов подойдут именно вам и что вы могли бы применить уже прямо сейчас, чтобы увеличить прибыль вашего ателье.