Как проводить распаковку эксперта?

Чтобы понять как проводить распаковку нужно сначала разобраться что это такое, для чего вам это делать и какие результаты вы ожидаете получить?

Что такое распаковка эксперта?

Распаковка - интервью с экспертом на 2-4 часа. Во время распаковки вам нужно решить 2 задачи:

1. Создать темы для контента (росты, рисл, сторис).

2. Хорошо узнать человека, чтобы понимать друг друга легко.

И вот представьте, вы недавно познакомились с человеком и мало знаете про него или совсем ничего. Но уже твердо намерены работать с ним. Это значит вам нужно разработать стратегию развития его соц.сети, планировать контент для него, писать прогревы и многое другое. Но только представьте, что вы это делаете для человека, о котором вы ничего не знаете: что он любит, а что нет, что его заряжает, а что высасывает энергию, что он делает из любви, а что потому что “надо”, чем он занимается в семье, какие у него хобби, какие ценности и что для него важно в рабочем общении?! Получится очень странный контент, который не будет вызывать доверие.

Если не познакомиться с экспертом близко, даже слишком близко, то ваше взаимодействие будет тяжелым, а создаваемый контент будет не приниматься экспертом. Он будет чувствовать, что каждое написанное вами слово - не его и не подходит для его блога. Будет куча согласований и в результате эксперт фактически будет переписывать уже составленный текст.

А представьте, что будет с аудиторией. Она привыкла слышать от эксперта одни слова, формулировки, смыслы, а теперь появляются ваши, непохожие на его. Люди сразу почувствуют это и весь контент будет выглядеть неискренним для них. В результате работа будет идти медленно, напряженно и аудитория будет чувствовать рассинхрон.

И как решить эту задачу?

Для этого продюсер проводит распаковку эксперта. Это помогает разобраться в жизни эксперта. Перед вами как перед продюсером стоит главная задача - выстроить стратегию общения с аудиторией эксперта чтобы люди доверяли эксперту и покупали его продукты.

Создать атмосферу доверия можно только общаясь с подписчиками искренне. Чем больше люди знают про другого человека, тем сильнее они доверяют ему.
Поэтому вы должны узнать буквально все про вашего нового партнера, с которым скоро заработаете миллионы.

Как проводить распаковку?

Здесь важно отметить, что если у эксперта есть запретные темы для публикации в блоге - это плохой знак. Сильнее всего вызывает доверие именно искренность. Искренность не предполагает сокрытия или искажения какой-то информации от людей. Люди любят и доверяют тем, о ком знают много. Именно это выстраивает очень близкие отношения. Это касается даже самых интимных тем. Только каждая информация должна быть уместной.

В такой ситуации продавать очень легко. Чем больше вы сможете показать в блоге - тем больше будет доверие и тем больше будут продажи.

Темы для распаковки:

• Путь человека, эксперта
• Экспертность (авторитет, соц. признание, кейсы)
• Цели 5-10), миссия
• Планируемые события (чтобы упаковать их в Инфоповоды)
• Какую осн. Боль закрывает продукт (отношения, деньги, здоровье, красота, безопасность)
• Увлечения, хобби
• Состояние (что заряжает, что высасывает энергию). (В целом женщинам нужно 70% расслабления и 30% напряга, мужчинам наоборот.)
• Трудности, сложные моменты, моменты выбора
• Проблемы в бизнесе, болезни (их лучше освещать после решения). Тогда это выглядит из сильной позиции.
• Детство
• Семья сегодня
• Что бы ты не хотел рассказывать мне про себя?
• Что мне еще нужно знать?
• Что можно транслировать в блоге, что нельзя?

Все вопросы есть в статье: “Полный список тем и вопросов для распаковки”.

Что будет в результате распаковки?

В результате распаковки с экспертом вы узнаете про него много и хорошо поймете человека: что он делает? как и почему именно так?.

Вы сформируете 50-200 тем для постов, рилсов и сторитела. Вы их упакуете 5-7 линий контента для общения с аудиторией в блоге:

1. Лайв (как проходит день, самокат, кафе, улица, настроение)
2. Умная мысль (раскладываешь умную мысль по своей теме и подводишь к выгоде от продукта)
3. Сюжетные линии (Длинные)(герой идет к цели. Придет ли? Повторяется регулярно. Хорошо, если есть 5 линий, которые регулярно обновляются как новая серия фильма).
4. Линии одного дня (Короткие) (то, что произошло за один день)
5. Инфоповоды (пробить слепоту и ворваться в поле внимания зрителей)
6. Душа наружу (говоришь и пишешь что думаешь)
7. Общение с подписчиками (собираешь вопросы подписчиков и отвечаешь на них)

Берите эксперта, который искренне общается с подписчиками. С ним вы легко заработаете миллионы!