Подписчики по 39₽ в сообщество психолога
В сентябре 2022 начали работу с психологом, специалистом по психосоматике Татьяной. Сообщество в ВК было, 290 живых подписчиков без рекламы. Велось от случая к случаю, но практически не было оформлено и не было структуры. На картинке ниже уже частично оформленное сообщество. Скрин совсем ДО" я, как обычно, сделать забыла :)
Начали мы работу с подготовки сообщества к трафику. Делали все: Обложки, меню, наполняли сообщество материалами, отзывами. Я подключила Senler для автоматизации воронки, настройки чат-бота для выдачи лид-магнита и сбора базы. На текущий момент сообщество выглядит так:
Цели рекламной кампании периодически менялись: начинали с финансово-транформационной игры. Формат - онлайн или очно в Москве. Но в связи с тем, что запуск проходил в сложное время (все в курсе ситуации в РФ в текущее время), тема финансового роста аудиторию ВК мало волновала. Плюс к этому, цена на участие в игре была достаточно высокой (особенно для регионов), а в такой нише, как психология, практически не бывает быстрых и спонтанных продаж. Психолога ищут по рекомендации, а к не знакомым, но интересным очень долго присматриваются.
Как показали тесты, гораздо больше аудитория откликалась на тематики тревожности, панических атак, аллергий и здоровья. И мы решили пойти по этому пути: делать упор на психосоматику, прогревая контентом и чат-ботом до записи на игру/личную консультацию.
Рабочая связка была следующая: вели трафик на подписку в сообщество, в тексте был призыв подписаться и написать кодовое слово в сообщения - получить бесплатный лид-магнит. У нас это был бокс "Раскрой свои возможности". Лучше всего себя показали самые простые креативы (как обычно в ВК это и бывает).
Кампания на протяжении более, чем двух месяцев шла стабильно, цена клика была в пределах 11-25 рублей, подписки стабильно шли, увеличивалась активность под постами в сообществе, прибавлялись подписчики в Senler, чат-бот выдавал лид-магнит. Было достаточное количество запросов эксперту, проводилось несколько консультаций Но цена на консультации у эксперта сильно выше средней, скидок не предусматривалось, поэтому стало очевидно, что того прогрева, что у нас есть - не достаточно. Сейчас Татьяна начинает работу с СММ специалистом для детальной проработки воронки, составления контент-плана нацеленного именно на продажи и после этой подготовки, начнем вести трафик на продажу.
За время работы, мы проводили прямой эфир (получили отличный отклик и активность, повысили доверие аудитории. Люди должны видеть эксперта, что он не "где-то там", а вот - сидит перед вами и разговаривает. Это же психолог - не видя специалиста вы маловероятно быстро решитесь на покупку дорогостоящей консультации, а одной, как правило, не ограничивается), розыгрыш скидки (вот розыгрыш не дал эффекта, интереса аудитории практически не было)
Подведя итог работы чуть более, чем за 2 месяца, мы получили следующий результат:
Выводы: для ниши психологии очень важен прогрев и лояльная аудитория. Для этого нужно деликатно новых подписчиков прогревать, повышать уровень доверия к эксперту. Продажи "в лоб" абсолютно не приемлемы в этой нише. Чем выше цена продукта - тем дольше прогрев. Для наиболее успешного прогрева, я рекомендую работать в тандеме с СММ специалистом, который займется контентом и сценарием прогрева. А я с удовольствием приведу целевую аудиторию в вашу воронку :)