Инвест-предложение. ВБ Татьяна.
В конце февраля в клубе появилась группа "Маркетплейсы. Тестируем товары"
Я, как и многие, проявила интерес, в группе есть опытный селлер Николай Тюляков, роль которого - сопровождать новичков. Со временем вскладчину купили обучающие материалы, подписку на статистику ВБ. Несколько месяцев подбирали товары, подходящие для новичков (например отсутствие сезонности), считали unit-экономику товара.
В итоге отобрано 3 товара:
- резинки для фитнеса женские
- резинки для фитнеса мужские
- утяжелители для фитнеса
Сейчас я планирую закупить товар, и работать в течении года, оборачивая эти деньги на площадке ВБ, под сопровождением опытного селлера. В расчеты брали все показатели с небольшим запасом, так как у МП это первый опыт работы. Даже при всех перестраховках, получается интересно и для инвестора, и для МП.
Закуп товара в 2025 году будет производиться в Китае, завозиться КАРГО (серая схема), для работы буду использовать свое ИП, которое было ранее открыто для работы с другим селлером.
Математика проекта:
Математика: резинки для фитнеса мужские и женские.
Математика: утяжелители для фитнеса.
Итого инвестиций надо: 626 834 ₽
Какие риски могут быть:
- прибыль ниже заявленной
- выход в себестоимость
- потеря капитала по причине, которую МП не смог предвидеть (риск минимальный, но возможный)
Коммуникации
- отчетность для инвесторов - 1 раз в квартал.
При выборе товара использовались какие то статистические данные по площадке WB (количество продаж на площадке, количество селлеров с аналогичным товаром на площадке)?
Статистические данные. Используются данные из сервиса mpstats, за прошедшие 30 дней.
Данные по товару: Резинки для фитнеса набор жгутов.
Как пример был взят топ-селлер - https://www.wildberries.ru/brands/311117390-nm-sport.Так как у него в карточке имеются как мужской тип резинок, так и женский.
Продажи мужских резинок для фитнеса за прошедшие 30 дней: 4 442 шт.
https://www.wildberries.ru/catalog/24257910/detail.aspx?targetUrl=SN
Общая сводка по артикулу мужских резинок для фитнеса за прошедшие 30 дней:
Продажи женских резинок для фитнеса за прошедшие 30 дней: 4 254 шт.
https://www.wildberries.ru/catalog/235936213/detail.aspx?targetUrl=SN
Общая сводка по артикулу женских резинок для фитнеса за прошедшие 30 дней:
Количество селлеров с аналогичным товаром за прошедшие 30 дней:
Данные по товару: Утяжелители для ног и рук спортивные 2 шт по 1 кг.
Как пример был взят топ-селлер - https://www.wildberries.ru/brands/starfit
Продажи утяжелителей за прошедшие 30 дней: 1 108 шт.
https://www.wildberries.ru/catalog/171365914/detail.aspx?targetUrl=SN
Общая сводка по артикулу утяжелители для ног и рук 2 шт спортивные по 1 кг, за прошедшие 30 дней:
Количество селлеров с аналогичным товаром за прошедшие 30 дней:
1. Интерес площадки где зашит? Комиссии, логистика (доставка и возврат).
2. В каком формате будет отчётность инвесторам?
3. Выплата процентов ежемесячно или через год с основным долгом?
- Это все учитывается в большой расчетной таблице, все данные можно посмотреть в гугл таблице - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DMitkyLdDBnNvhIcNos52BWnOd7BfZIFfBSvjAPh-lo/edit?usp=sharing
- Я буду вести свою таблицу, по ней готовить отчет, все доступы предоставлю, при запросе могу доступ в ЛК на ВБ организовать
- На начальном этапе не готова выплачивать процент ежемесячно, поэтому поставила доход инвестора/МП в пропорции и в конце года, все что пойдет в доход, делим.
Там ещё насколько я знаю у WB раньше был прикол, что они обязывали селлера делать скидку на товар. Чуть ли не ниже себестоимости некоторым продавать приходилось. Этот момент как то учитывался?
Говориться об участии в акциях, сейчас этот инструмент можно использовать для более высокого ранжирования карточки товара, или не использовать, потому что есть другие рекламные инструменты, на которые заложены расходы.
Если участвовать в акции, один и тот же товар заводят под разными артикулами, на один артикул цена завышена, и его не продвигают, на второй - нормальная цена, и его продвигают. Для акций можно как раз первый артикул использовать, и снижать цену. И никто не обязывает сейчас участвовать в акциях.