Незакрытый гештальт семилетней девочки...
Знакомьтесь, моя маленькая мечтательница, Майя. Девочка с большой внутренней силой и четким пониманием того, чего она хочет.
Её желание прошлым летом прозвучало так:
– Мама, я хочу полететь на самолёте в отпуск!
Если перевести с детского языка, то это звучит так:
«Мама, я хочу впечатлений, заботы и провести время с тобой!»
А если с мамского – «Ты, мама, дашь мне всё это, а взамен получишь кучу забот и небольшую дополнительную нагрузку!»
Я решила быть хитрее и выбрала место, куда можно бюджетно добраться самолётом – Владивосток. Но жизнь решила иначе. Рейсы из нашего города отменили, и вместо короткого полёта нас ждали… полтора дня в поезде.
Это были незабываемые полтора дня. Майя нашла себе друга – сына организатора тура. А я нашла… новые способы находить баланс между «контактом» и «заботой». 😊
А самый важный пункт отпуска – полёт на самолёте – так и остался нереализованным.
Через какое-то время я снова услышала:
– Мама, я ХОЧУ ПОЛЕТЕТЬ НА САМОЛЕТЕ в отпуск!
На мои аргументы о недавнем путешествии Майя ответила железно:
– Если нужны деньги, я накоплю!
И она накопила!
Просила мелочь у дедушек и бабушек, откладывала подарочные деньги. Когда настало время покупать билеты, её вклад составил 4567 рублей! Причём она щедро отдала всё, что накопила, даже несмотря на то, что её билет стоил дешевле.
Теперь у нас билеты на самолёт. Впереди – Сахалин. А в голове у меня только один вопрос: Закроется ли в этот раз гештальт? 😊
P.S. Этот рассказ о том, как дети показывают нам невероятную решимость, веру в мечту и помогают учиться идти к целям. 🙌✨
Урок №6
Конспект: как писать, чтобы продавать?
Основные законы продающих текстов:
Пользуйтесь своим продуктом: Продемонстрируйте свою искреннюю приверженность товару. Например, продавец шапок должен сам носить их, чтобы вызывать доверие.
Доверие через личный опыт: Покажите, как продукт улучшил вашу жизнь, чтобы читатели увидели реальную ценность.
Формирование потребности: Опишите, какие проблемы решает продукт. Например, если вы продаёте курсы английского, подчеркните, что знание языка открывает новые карьерные возможности.
Демонстрация экспертизы: Используйте факты, статистику и личные истории, чтобы подтвердить вашу компетентность.
Простота текста: Избегайте сложных терминов, витиеватых фраз и длинных предложений.
Понятность для всех: Текст должен быть ясен как образованной аудитории, так и новичкам.
Чёткое указание стоимости: Не заставляйте клиента гадать. Указывайте цену прямо в тексте.
Избегайте скрытых условий: Фразы типа «цена в личку» отталкивают клиентов.
Проработка вопросов: Подумайте, какие сомнения могут возникнуть у покупателя, и ответьте на них в тексте.
Формат «вопрос-ответ»: Используйте этот формат, чтобы заранее устранить все возможные возражения.
Классическая структура: Герой сталкивается с проблемой, проходит через трудности и достигает успеха благодаря продукту.
Пример: «Я пил кофе и ел шаурму на капоте машины, пока не столкнулся с проблемами со здоровьем. Спорт вернул меня к жизни, и теперь я фитнес-тренер.»
2. Показ преимуществ через выгоды:
Преимущество: Ткань высокого качества.
Отзывы и кейсы: Упоминайте реальные истории довольных клиентов.
Очередь и популярность: Покажите, что ваш продукт востребован.
Захват внимания: Начните с эмоционального или интригующего утверждения.
Проблема: Опишите боль клиента.
Решение: объясните, как продукт решает эту проблему.
Преимущества: Переведите характеристики в выгоды.
Призыв к действию: чётко укажите, что нужно сделать.
Используйте образы, создавайте яркие ассоциации.
Пример: «Сумка такая удобная, что в ней всегда найдётся место для всего нужного.»
Правдивость и детали: Описывайте реальные случаи с умеренным количеством деталей.
Пример: «Когда мы впервые встретились, у меня спустило колесо, и мой будущий муж помог мне его заменить…»
Предложение, от которого трудно отказаться:
«Купите сегодня и получите бесплатную консультацию.»
«Каждая десятая покупка — подарок.»
Пост в стиле «Фу, приснилось»:
Обыграйте страхи, неловкости или мечты.
Закройте возражения клиента через формат «вопрос-ответ.»
Напишите историю о клиенте, который благодаря вашему продукту решил важную проблему.
Используя эти принципы, можно создавать продающие тексты, которые не только привлекают внимание, но и мотивируют читателей совершать покупку. Помните, что текст — это не просто слова, а инструмент влияния, который работает на ваш бизнес.