Как заработать 50000$ в TikTok без рекламного кабинета: кейс из Америки, который может повторить каждый

Как арбитражнику заработать в TikTok

В ноябре 2019 года Август Ноубл решил продвигать офферы из ниши красоты и здоровья через TikTok. Но не через рекламный кабинет, а работая с инфлюенсерами. Он предположил, что качественные офферы купят по рекомендации блогеров без особых проблем. Как это было:

Август завел аккаунт компании в TikTok, начал наполнять его контентом. “Компания” подразумевала несколько офферов по уходу за собой.
Создав активность в аккаунте, Август сделал выборку из 100 блогеров.
Любой подходящий TikTok блоггер с аудиторией от 5000 подписчиков получал один тестовый экземпляр продукта бесплатно и дружелюбное сообщение в самом TikTok.
За период рекламной кампании, который длился три месяца, аффилиат отправил 100 пробников — это обошлось ему в 2000$ (значит, цена оффера где-то 20$ ≈ 1300 рублей);
Спустя три месяца активной нативки в TikTok обзоры оффера набрали в сумме 2 миллиона просмотров. А компания заработала 50000$ чистыми.

Профит!

Какой оффер выбрать для TikTok

Как вы могли заметить, в твите арбитражника нет названия офферов, только вертикаль — уход за собой. Вероятно, он не хочет раскрывать карты, ведь все-таки обошел рекламный кабинет и ни TikTok, ни рекламные агентства процент выручки с его кампании не получили. В комментариях арбитражнику указали на то, что он действует на грани законодательства, так что это еще один сценарий развития событий. Ну, или он просто не хочет палить рабочую схему, кто знает?

Однако любопытные аффилиаты завалили личку Августа, и в ветке обсуждений арбитражник привел несколько рекомендаций по подбору оффера для TikTok:

Лучше ориентироваться на товары по невысоким ценам;
Офферы для персонального ухода работают лучше, чем ширпотреб;
Простота выбора или эффект “Понравилось — купил” станут преимуществом.

Если вы собираетесь повторить схему в РУ сегменте, добавим еще пару советов. Во-первых, подберите качественный оффер, в котором вы будете уверены. Он должен понравиться блогеру, быть действительно полезным в понимании молодой аудитории TikTok. Во-вторых, лучше, если оффер будет визуально привлекательным, ведь блогер покажет его тестовую версию на видео.

В итоге моя взяла: если оффер простой, привлекательный и недорогой, инвестиции в TikTok точно себя оправдают. Нужно просто брать и пробовать.

Август Ноубл, автор кейса на 50000$

Как найти блогеров для рекламы в TikTok

Автор кейса советует сотрудничать с блогерами, аудитория которых выше 5000 подписчиков. Мы же рекомендуем смотреть на вовлеченность — количество лайков и просмотров. Чаще всего эти значения играют куда более важную роль.

Что касается поиска, в сети уже есть первые биржи рекламы, так что найти талантливых ребят проблем не составит.

Главное, что отметил Август — не пытаться перевести все это в коммерческие обсуждения, а преподносить блогерам товар в качестве подарка-сюрприза, выстраивать доверительные отношения. Так они куда охотнее снимают видео и показывают оффер и аккаунт, ему посвященный.

Вопросы автору кейса

Естественно, ветка обсуждений в Твиттере целиком состоит из сообщений “СПАЛИ ОФФЕР АЛЛО”, но есть и другие реакции.

«Это как Instagram в 2011. Я делала подобное, набрала 6+ миллионов просмотров и привлекла тысячи посетителей на сайт». А в нашем Telegram-чате добавили, что такую схему раньше проворачивали в YouTube.

На некоторые вопросы автор кейса все же ответил:

— Потрясающе! Вы просили владельцев аккаунтов снять обзор или просто дарили свои продукты?

— Обращались, но без просьб что-то снимать. Просто налаживали отношения.

— Я все еще новенький в TikTok. Как вы продавали, если там запрещены ссылки? И как поняли, какие из видеороликов приносят наибольший профит?

— Никаких исходящих ссылок не было. Мы просто замеряли общий результат по мере появления роликов в TikTok.

— Как же пользователи покупали продукт, если нет ссылок и рекламы?

— Мы ничего не продавали. Пользователь смотрел обзор, видел продукт и потом искал его в Гугле.

В итоге кейс набрал тысячи реакций. В конце концов Август решил подвести итог:

Не существует никаких секретов;
Я не повторю это для крупного бренда;
В этой связке нет короткого пути;
Если у вас есть подходящий оффер, смело пробуйте.

Как заработать в TikTok без рекламного кабинета

Согласитесь, схема достаточно интересная и принесла арбитражнику колоссальный профит. Если вы хотите повторить его успех, придерживайтесь основных советов из нашей статьи:

Выбирайте качественный оффер, который не стыдно подарить и показать на видео;
Не ищите лазейки в системе — их нет, это долгий путь нативной рекламы в TikTok. Настройтесь на дружелюбный лад и следите за результатом;
Выбирайте TikTok блогеров с высокой активностью, а не количеством подписчиков. Первое намного важнее.
Подумайте о том, как пользователи найдут ваш продукт после просмотра обзора.