“Я зарабатываю миллионы, но до сих пор не имею машины”: интервью с Харнуром Вирком, победителем премии “Лучший Affiliate-маркетолог 2024 года”
Перевод статьи для русскоязычной аудитории: Источник оригинала: Partnerkin (https://partnerkin.com/en/blog/interviews/Harnur_Virk_Interview) Дисклеймер: Все права на оригинальный текст принадлежат его автору или правообладателю. Перевод выполнен для образовательных и ознакомительных целей.
В мире партнерского маркетинга истории успеха бывают самыми разными. Но немногие из них настолько впечатляющие, как история Харнура Вирка — 27-летнего маркетолога из Индии, который получил награду “Лучший партнерский маркетолог” на конференции Affiliate World 2024 в Дубае. Несмотря на значительные заработки, Харнур остается скромным и сосредоточенным на работе. Ему неинтересны атрибуты роскоши, которые многие считают обязательными для успешных людей.
В этом эксклюзивном интервью мы глубоко погружаемся в историю Харнура, изучаем его стратегии, образ мышления и важные решения, которые сделали его одним из лучших в индустрии. Без долгих вступлений перейдем сразу к делу.
Вопрос: Харнур, многие люди в мире партнерского маркетинга знают вас по вашему знаменитому посту “My Journey” на форуме Blackhat World и вашей победе на Affiliate World в Дубае в этом году. Но давайте вернемся к началу. В каком году вы начали заниматься партнерским маркетингом и сколько вам тогда было лет?
Ответ: Я начал заниматься партнерским маркетингом, наверное, когда учился в колледже, мне было 18 или 19 лет. Я начал с рекламы Bing Ads. Тогда мы получали купоны на $100 для Bing Ads. Единственным условием было привязать кредитную карту к аккаунту. Я взял кредитные карты у всех членов моей семьи, привязал около 10 карт и собрал 30-40 купонов по $100 каждый. Это обошлось мне в ноль долларов, поэтому весь заработок был чистой прибылью. Так началось мое путешествие в партнерском маркетинге.
Вопрос: Чем вы занимались до того, как узнали о партнерском маркетинге, и что побудило вас попробовать себя в этой сфере?
Ответ: На момент начала партнерского маркетинга я учился в колледже. До этого я вел блоги на платформе Blogspot и зарабатывал на AdSense. Однако доход от AdSense был мизерным, так как блоггинг требует времени: нужно продвигать сайт, ежедневно писать статьи и так далее. У меня не было времени на все это, поэтому я переключился на платный трафик, чтобы быстрее заработать.
Вопрос: Отлично. Используя бесплатный трафик от купонов Bing Ads, какие офферы вы тогда продвигали?
Ответ: Первой партнерской сетью, в которую я зарегистрировался, была ClickBank, а моим первым оффером стала онлайн-программа по дрессировке собак под названием Doggy Dan. Кажется, она до сих пор есть на ClickBank. Я делал ставки на ключевые слова по дрессировке собак в Bing Ads.
Вопрос: Как долго вы шли к первой успешной кампании? Какие трудности вы испытали, прежде чем достигли успеха?
Ответ: Моя первая успешная кампания заняла около 6–7 месяцев. Основной проблемой были деньги, так как на тот момент я еще учился в колледже, а денег у меня было немного. У меня было всего $500 на кредитной карте моей матери, и я должен был сделать так, чтобы эти деньги работали. В итоге у меня получилось, и теперь я занимаюсь партнерским маркетингом на полную ставку.
Вопрос: После первой успешной кампании вы смогли развить этот оффер до его полного потенциала, или вам пришлось тестировать новые офферы, чтобы найти настоящий прорыв?
Ответ: На то, чтобы моя первая кампания в Bing Ads заработала, ушло несколько месяцев. Однако со временем стратегия на Bing Ads перестала быть прибыльной. Тогда я перешел на push-трафик и начал тестировать офферы для знакомств, установки приложений, а затем антивирусные офферы. Антивирусы показали хорошие результаты, но через 6 месяцев тоже перестали работать. Первые месяцы были очень сложными, но я не сдался и продолжил, что в итоге принесло успех.
Вопрос: В вашей теме “My Journey” на Blackhat World упоминается, что наибольшего успеха вы достигли благодаря кампаниям на push-уведомлениях и поисковом арбитраже. Расскажите о ключевых моментах этого пути.
Ответ: Я выбрал push-уведомления, потому что это был самый дешевый источник трафика, требующий минимального бюджета для тестирования. Я использовал инструменты для шпионажа, чтобы следить за работающими стратегиями, и на их основе сделал push-уведомления прибыльными.
Что касается поискового арбитража, то я увидел, как мой друг зарабатывал на этом хорошие деньги. Причем этот друг был не особо умным, поэтому я подумал: “Если он может зарабатывать $10,000 в день, я смогу в 10 раз больше”. Так я начал поисковый арбитраж, который стал для меня прибыльным.
Вопрос: Вы тестировали множество офферов, чтобы найти успешные, или кто-то в индустрии советовал, что запускать?
Ответ: Я много искал в инструментах для шпионажа и смотрел, какие офферы сейчас работают, чтобы запустить их. Я начинал с ClickDealer. Мой менеджер в ClickDealer (его зовут Руслан) часто рекомендовал мне хорошие офферы.
Вопрос: Какой был ваш самый большой месяц по заработку, и какие офферы вы продвигали тогда?
Ответ: Мой самый успешный месяц — $250,000 дохода с $65,000 чистой прибыли. Это было благодаря кампаниям на поисковом арбитраже и push-трафике.
Вопрос: Каждый онлайн-предприниматель мечтает о переходе от состояния безденежья к внезапному богатству. Был ли момент после ваших крупных побед, когда вы подумали: «Ух ты, теперь я богат»? Какие чувства вы испытали?
Ответ: Если честно, я был очень взволнован, когда впервые заработал $100,000 за месяц и $10,000 за день. Но после этого деньги перестали меня сильно волновать. Деньги не так меня вдохновляют, потому что я не люблю хвастаться. Я инвестирую 99% своих доходов в недвижимость и другие активы. Я продолжаю жить так же, как и в колледже. Я наслаждаюсь своей работой, а деньги — это лишь побочный продукт, когда ты хорошо выполняешь свое дело.
Вопрос: Делали ли вы какие-либо спонтанные, не связанные с бизнесом покупки, когда начали зарабатывать большие деньги? Многие партнеры покупают Lamborghini, Ferrari или тратят деньги на что-то экстравагантное. Что сделали вы?
Ответ: Даже после больших доходов я до сих пор ничего не купил. Мне 27 лет, и я до сих пор не умею водить машину. Я живу в арендованной квартире и трачу не больше $1000 в месяц. Иногда я позволяю себе хорошие путешествия или поддерживаю свою семью. Счастье от материальных вещей быстро проходит, а вот создание хороших воспоминаний — гораздо важнее.
Вопрос: Диверсификация, кажется, является важной частью вашей стратегии, как в отношении источников трафика, так и офферов. Каков ваш подход к поиску и тестированию новых возможностей при одновременном управлении рисками?
Ответ: Да, чтобы выжить в партнерском маркетинге, нужно диверсифицироваться. Если вы этого не делаете, наступит момент, когда вам нечего будет запускать. Моя стратегия следующая: я осваиваю новый навык, например, поисковый арбитраж, самостоятельно работаю над этим 2–3 месяца, а затем делегирую это кому-то другому. После этого я снова учусь чему-то новому (новый источник трафика или нишу), делаю это прибыльным, а потом снова делегирую. Если вы этого не делаете, наступает момент, когда кампании перестают работать, и вы можете впасть в депрессию.
Вопрос: Судя по всему, вы много тестируете. Теряли ли вы когда-нибудь крупные суммы денег, тестируя новый источник трафика или оффер? Если да, расскажите, что случилось и сколько вы потеряли.
Ответ: Да, недавно я потерял около $15,000, потому что мой медиабайер запускал некорректные объявления, что привело к тому, что сеть отказалась платить нам. Я не спал несколько ночей, но в итоге оправился от этого.
Вопрос: Многие считают, что push-уведомления подходят только для новичков и их сложно масштабировать до заработка в 5 или более цифр в месяц. Как вы смогли масштабировать свои кампании на push-уведомлениях и доказать обратное?
Ответ: Это не так. У меня есть друзья, которые зарабатывают $100,000 в день на push-уведомлениях. Их действительно можно масштабировать. Возможно, не так сильно, как Facebook Ads или TikTok Ads, но заработать 5 цифр в день вполне реально.
Вопрос: Что касается поискового арбитража, некоторые говорят, что сложно получить одобрение от топовых провайдеров фидов, особенно если ты только начинаешь. Как вам удалось получить одобрение?
Ответ: Я начал с System1, где одобрение получить проще всего. После этого я заработал около $1 миллиона с помощью System1.
Затем я стал показывать свои скриншоты доходов другим провайдерам, что позволило мне получить доступ к любому фиду, который я хотел. Кроме того, вы можете познакомиться с менеджерами сетей на конференциях, показать им свои успехи и получить одобрение.
Вопрос: Какие вертикали, источники трафика и гео были наиболее успешными для вас в продвижении поисковых фидов?
Ответ: Я заработал много денег в странах Северной Европы: Норвегии, Швеции, Финляндии, а также в Нидерландах. Также хорошо сработали европейские гео: Германия, Италия, Франция. Многие нацеливаются на США, но там высокая конкуренция. В европейских странах хорошие EPC (заработок за клик) и выплаты, а конкуренция низкая.
Вопрос: Мы знаем, что вы используете TikTok Ads для продвижения фидов поиска. Однако многие боятся этой платформы из-за большого количества блокировок аккаунтов. Как вам удается минимизировать баны при запуске кампаний?
Ответ: Если честно, избежать блокировок невозможно, особенно на TikTok. Единственное решение — создавать очень корректные и “белые” видео. Однако, если вы продвигаете что-то вроде финансовых офферов, баны будут неизбежны. Важно иметь хороший запас аккаунтов, чтобы, если один будет заблокирован, вы могли продолжать рекламу с других.
Вопрос: На вашей речи на Affiliate World в Бангкоке создание видеорекламы для партнерских кампаний казалось довольно простым. Можете рассказать о своем процессе создания таких видео?
Ответ: Если честно, я не создаю видео самостоятельно, так как это отнимает много времени. У меня есть фрилансер, который занимается видеомонтажом. Также я использую инструменты ИИ, где можно ввести текст сценария, и ИИ-актер создаст UGC-видео. Обычно я либо работаю с фрилансером, либо использую ИИ.
Вопрос: Глядя на 2024 год, есть ли в партнерском маркетинге какие-либо новые возможности, которые привлекли ваше внимание, помимо поискового арбитража? Например, Pay Per Call, генерация лидов, черные свипстейки или азартные игры?
Ответ: Да, помимо поискового арбитража и push-трафика, я занимаюсь криптоофферами. Также я тестирую Pay Per Call и видеопродажи (VSL). В этой индустрии нельзя полагаться только на одну стратегию, поэтому я постоянно учусь и пробую новые вещи.
Вопрос: Многие партнеры работают в командах, и существует спор, стоит ли работать удаленно или в офисе. Какую модель вы используете? Или вы все еще работаете в одиночку?
Ответ: Удаленная работа позволяет нанимать лучших специалистов со всего мира. Однако, если вы платите фиксированную зарплату, люди могут лениться и обманывать. Поэтому важно сочетать фиксированную оплату с бонусами и регулярно мотивировать сотрудников. Моя команда небольшая, я все еще ее строю.
Вопрос: Вы активно делитесь кейсами на Blackhat World и выступаете на крупных мероприятиях. Как это помогло вашему бизнесу?
Ответ: Сетевое взаимодействие очень важно в нашей индустрии. Делая посты о своем пути, я вдохновляю людей и знакомлюсь с единомышленниками. Это также помогает получить доступ к закрытым партнерским сетям.
Вопрос: Если бы вы начинали партнерский маркетинг в 2024 году с бюджетом $2000–3000, какие вертикали, офферы и источники трафика вы бы выбрали?
Ответ: Честно говоря, я бы пошел работать на кого-то, чтобы учиться медиабайингу за чужие деньги. После 1–2 лет работы, когда я буду уверен в своих навыках, я бы начал вкладывать собственные деньги. Сейчас в партнерском маркетинге сложно добиться успеха, даже имея $2000–3000.
Вопрос: Учитывая все ваши достижения, чувствуете ли вы удовлетворение, или есть еще многое, что вы хотите достичь?
Ответ: Я никогда не удовлетворен и всегда считаю, что другие делают больше. У меня всегда есть желание двигаться вперед. В тот день, когда я почувствую удовлетворение, мой рост остановится. Поэтому я всегда хочу учиться и пробовать новое.
Вопрос: Как вы представляете свою жизнь в 60 лет?
Ответ: Я не буду работать. Я буду наслаждаться своим богатством и путешествовать по миру, радуясь жизни.
Заключение
История Харнура Вирка демонстрирует, как упорство, гибкость и постоянное развитие навыков позволяют добиваться выдающихся результатов в партнерском маркетинге. Его подход к работе с различными источниками трафика и вертикалями подчеркивает важность грамотного анализа и стратегического подхода в этой сфере.
Если вы хотите масштабировать свой бизнес, настроить эффективные рекламные кампании или выйти на новые рынки, мы готовы предложить вам:
• Разработку индивидуальных стратегий продвижения;
• Настройку и оптимизацию рекламных кампаний;
• Автоматизацию процессов и работу с нестандартными нишами.
👉 Оставьте заявку на консультацию или узнайте больше о наших услугах здесь.