Как экономить время и деньги: ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР СЦЕНАРИСТА ПРОГРЕВОВ
Как выбрать хорошего сценариста? Для кого статья?
- для тех, кто на своем опыте уже понял, что рост, масштабирование всегда идет через делегирование;
- для тех, кто уже знает, насколько делегирование прогрева в сторис и рилс разгружают его для основной работы и увеличивают объем продаж.
Они решают следующую задачу - правильно выбрать хорошего сценариста, который не сольет продажи, станет правой рукой эксперта на запуске, поможет кратно масштабировать запуск.
Что происходит, когда прогрев пишется непрофессионально и специалист не разбирается в маркетинге, продажах и психологии клиентов:
🔹 сложный, да еще и с грамматическими ошибками текст ухудшает впечатления аудитории об эксперте и продукте;
🔹 плохо составленные сценарии могут вызвать насмешку, осуждение, хейт подписчиков;
🔹 сценарист искажает ваши смыслы в контенте, из-за чего аудитория считывает совершенно другой посыл.
🔹 сценарист пропускает важные этапы прогрева или отрабатывает не те возражения.
Все это может привести к тому, цель и задачи проекта будут отражены неправильно, конечный результат пострадает.
Но может ведь быть и по-другому. Как же выбрать толкового сценариста, который вам не обрушит запуск и действительно поможет заработать? Что учесть, чтобы сотрудничество с ним было максимально продуктивным?
Заказчикам бывает сложно определиться с выбором сценариста.
У меня есть опыт руководства и найма сотрудников, и я знаю, что нужно взять не просто профессионала, но еще и фаната своей команды. Командного игрока, работающего со всеми на результат.
Знаю также эту работу изнутри. Я сама сейчас сценарист и понимаю все тонкости профессии.
ИТАК, на что обратить обратить внимание, чтобы выбрать хорошего сценариста?
- Умение быстро почувствовать аудиторию, ее боли, страхи, возражения и интересы для того, чтобы создавать убедительный контент. Для того, чтобы проверить этот навык у сценариста, уже на собеседовании можно предложить выполнить такой текст - вы кратко рассказываете о продукте и портрете ЦА и спрашиваете - какой самый частый страх/ возражение мы слышим?
Наша компания осуществляет электромонтаж. Согласно действующему ГОСТ 23887-79 электромонтаж — это метод образования соединений (электрических цепей) из изделий или их частей, содержащих токоведущие элементы, непосредственно на месте использования.
Мы переводим на язык вашей ЦА и получаем
Наша компания установит, подключит электроприборы и установки у вас дома или в офисе. При необходимости - обслужит установленное раньше. Работы ведем в строгом соответствии с ГОСТами.
- Умение четко строить сюжетные линии, т.к. непродуманная структура сюжета скорее запутает и оттолкнет аудиторию. Напротив, грамотно построенная сюжетная линия позволяет удержать аудиторию, как и во время лайф-контента.
- Навык правильно подбирать слова, примеры и создавать эмоциональную привязку с аудиторией
- Понимание маркетинговых техник, ведь истории должны быть не только интересными, но и эффективными – продавать ваш продукт. Вариант ЗАДАНИЯ сценаристу - написать сценарий на день, чтобы убедить аудиторию в какой-то мысли или продать ваш продукт
- Умение провести анализ текущих трендов в прогревах и продажах. Применить те, которые наиболее полно отвечают задачам блога.
- Детальность сценария , кот сценарист отдает команде. Я, например, отдаю сценарий на день с пояснениями - с номером слайда, его задачей и целью, ключевой мыслью. Формат слайда, кто выполняет - эксперт или команда, пояснения о выбранной теме и оформлению тоже прописываю.
👉 Напомню: кроме профессиональных нюансов ценно, когда сценарист вовлечен в процесс запуска, включен в команду. Т.к. если он делает работу формально, с безразличием к результату, не предлагает идеи, не анализирует промежуточные результаты – продвигается проект не очень успешно. Причем включенности в проект невозможно научить – она либо есть изначально, либо ее нет вообще.
На что смотрим при выборе специалиста?
На его сценарии, кейсы. Однако кейсы не всегда информативны. Ведь результат прогрева в том числе зависит:
от отдела продаж, от самого эксперта и его умения продавать, степени «прогретости» аудитории – работают ли с ней регулярно, или вообще в блоге не велось никаких продаж, и т.д.
Тонкий момент – исходная информация для такого прогрева. Чем подробнее вы дадите вводную информацию сценаристу, тем лучше он сделает результат. результата. Либо, если информации вы дали мало, оценивать стоит с т. зрения стилистики, точности выражений, насколько сценарист точно донес вашу мысль.
Буду рада написать тестовый сценарий, чтобы вы могли понять, подхожу ли вам как человек и специалист, и усилить вашу команду на запуске.
