Как экономить время и деньги: ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР СЦЕНАРИСТА ПРОГРЕВОВ
- для тех, кто на своем опыте уже понял, что рост, масштабирование всегда идет через делегирование;
- для тех, кто уже знает, насколько делегирование прогрева в сторис и рилс разгружают его для основной работы и увеличивают объем продаж.
Они решают следующую задачу - правильно выбрать хорошего сценариста, который не сольет продажи, станет правой рукой эксперта на запуске, поможет кратно масштабировать запуск.
Что происходит, когда прогрев пишется непрофессионально и специалист не разбирается в маркетинге, продажах и психологии клиентов:
🔹 сложный, да еще и с грамматическими ошибками текст ухудшает впечатления аудитории об эксперте и продукте;
🔹 плохо составленные сценарии могут вызвать насмешку, осуждение, хейт подписчиков;
🔹 сценарист искажает ваши смыслы в контенте, из-за чего аудитория считывает совершенно другой посыл.
🔹 сценарист пропускает важные этапы прогрева или отрабатывает не те возражения.
Все это может привести к тому, цель и задачи проекта будут отражены неправильно, конечный результат пострадает.
Но может ведь быть и по-другому. Как же выбрать толкового сценариста, который вам не обрушит запуск и действительно поможет заработать? Что учесть, чтобы сотрудничество с ним было максимально продуктивным?
Заказчикам бывает сложно определиться с выбором сценариста.
У меня есть опыт руководства и найма сотрудников, и я знаю, что нужно взять не просто профессионала, но еще и фаната своей команды. Командного игрока, работающего со всеми на результат.
Знаю также эту работу изнутри. Я сама сейчас сценарист и понимаю все тонкости профессии.
ИТАК, на что обратить обратить внимание, чтобы выбрать хорошего сценариста?
- Умение быстро почувствовать аудиторию, ее боли, страхи, возражения и интересы для того, чтобы создавать убедительный контент. Для того, чтобы проверить этот навык у сценариста, уже на собеседовании можно предложить выполнить такой текст - вы кратко рассказываете о продукте и портрете ЦА и спрашиваете - какой самый частый страх/ возражение мы слышим?
Наша компания осуществляет электромонтаж. Согласно действующему ГОСТ 23887-79 электромонтаж — это метод образования соединений (электрических цепей) из изделий или их частей, содержащих токоведущие элементы, непосредственно на месте использования.
Мы переводим на язык вашей ЦА и получаем
Наша компания установит, подключит электроприборы, установки у вас дома или в офисе. При необходимости обслужит установленное раньше. Работы ведем в строгом соответствии с ГОСТами.
👉 Напомню: кроме профессиональных нюансов ценно, когда сценарист вовлечен в процесс запуска, включен в команду. Т.к. если он делает работу формально, с безразличием к результату, не предлагает идеи, не анализирует промежуточные результаты – продвигается проект не очень успешно. Причем включенности в проект невозможно научить – она либо есть изначально, либо ее нет вообще.
На что смотрим при выборе специалиста?
На его сценарии, кейсы. Однако кейсы не всегда информативны. Ведь результат прогрева в том числе зависит:
Помним о том, что есть отдел продаж, есть сам эксперт и его умение продавать, степень «прогретости» аудитории – работают ли с ней регулярно, или вообще в блоге не велось никаких продаж, и т.д.
Тонкий момент – исходная информация для такого прогрева. Если ваш подход - «Вот тебе сайт, вот так я пишу - иди делай», то он не даст полного результата.
