6 фатальных ошибок продаж в Telegram, которые убивают ваш доход
Вы не сможете системно продавать и стабильно расти в доходах пока не устраните эти ошибки
Этот разбор 6 фатальных ошибок продаж в Telegram даст вам то, чего не хватает большинству экспертов — чёткое понимание иза чего не получается выстроить стабильный поток клиентов и выйти на доход от 500 т.р. в месяц.
Я помогаю экспертам продавать на свои услуги и программы онлайн, и за это время помог более 40 клиентам выстроить системные продажи и выйти на доход 300-500 т.р.
- Вы увидите какие ошибки мешают вам продавать и почему клиентам сложно сказать «да»
- Поймёте как исправить эти ошибки, чтобы продажи стали регулярными
- Узнаете что реально работает и важно для результата
Чтобы постоянно делать такие результаты👇🏻
ОШИБКА №1. НЕТ ПРОДАЮЩЕЙ УПАКОВКИ. ВАШИ СОЦСЕТИ НЕ ПРОДАЮТ
Люди заходят – и сразу уходят Вы даже не успеваете им ничего предложить
Почему?
- Непонятно, кто вы.
- Непонятно, чем вы можете помочь.
- Непонятно, почему именно вам стоит доверять.
Где нет понимания – там нет продаж.
А теперь представьте сколько денег вы теряете прямо сейчас.
Люди, которые могли бы стать вашими клиентами, просто уходят к тем, чей канал вызывает доверие и интерес с первых секунд.
Представьте вы идёте по улице и хотите поесть. Перед вами два заведения:
- Первое – странное название, невнятное меню, непонятный интерьер. Внутри, возможно, вкусно – но вы этого не узнаете.
- Второе – понятное название, аппетитные фото, вкусные запахи. Вы заходите без раздумий.
Ваш экспертный канал – это то же самое. Люди не будут тратить время на разгадывание загадок. Они уходят туда, где понятно, что их ждёт.
Название канала – абстракция, личное имя без смысла, сложные формулировки.
Аватар – размытая фотка, случайный логотип или просто красивая картинка.
Описание – вода, общие слова, нет чёткого посыла.
Контент – хаотичный, без стратегии, без вовлечения в воронку продаж.
В итоге:
🔻Люди заходят, но не подписываются.
🔻Целевая аудитория проходит мимо, потому что вы её не зацепили.
🔻Вы теряете клиентов и деньги каждый день.
Как должна выглядеть сильная упаковка?
Название – сразу даёт понять, какую проблему решает эксперт
Аватар – фото эксперта или понятный визуальный символ
Описание – короткое, мощное, вызывает желание подписаться + призыв к следующему действию (в идеале переход в воронку)
Контент – структурированный, вовлекающий, ведёт к продаже
Вот что происходит когда есть правильная продающая упаковка👇🏻
Люди сразу записываются и потом покупают
❗️Сколько ещё клиентов вы готовы потерять?
Продолжать терять деньги и надеяться, что как-то само сработает?
Или сделать упаковку так, чтобы каждый новый посетитель превращался в потенциального клиента?
ОШИБКА №2. НЕТ ЧЕТКОГО ПОНИМАНИЯ СВОЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Когда эксперта спрашивают: «Кто ваша целевая аудитория?», многие отвечают: «Все люди».
Логика понятна – хороший психолог может работать с разными запросами, а таргетолог способен настроить рекламу на любую аудиторию.
❗️Но вот продать всем подряд – невозможно.
Клиенты не бросаются к эксперту с деньгами, крича: «Возьми мои деньги и реши мои проблемы!»
Прежде чем купить, человек проходит определённый путь:
- Он должен поверить вам как эксперту и как человеку
- Он должен поверить в метод, что он реально работает
- Он должен поверить, что этот метод подходит именно ему
- И самое главное – он должен поверить, что у него получится
Провести по этому пути всех людей подряд – задача нереальная. Слишком разные возраст, социальный статус, уровень дохода, боли и запросы.
Когда нет чёткого позиционирования, ваш контент и предложения становятся слишком общими, и потенциальные клиенты просто не понимают, что это для них.
🔻Посты и контент не цепляют – непонятно, для кого они
🔻Реклама не работает, вы сливаете бюджет – слишком размытая аудитория
🔻Люди не покупают – они не понимают чем именно вы можете помочь
Вам нужно выбрать один сегмент аудитории – тех, кому вы реально можете помочь.
Эти люди должны соответствовать трём критериям:
- У них есть конкретная проблема или задача, которую вы можете решить
- Они сами хотят её решить (а не просто интересуются)
- Они готовы за это платить
Мини-практика: Проверьте себя на знание своей аудитории за 5 минут
2 Какие у них проблемы? Какие у них задачи?
4 Какие основные возражения и страхи у них есть мешающие получить результат?
Точное понимание целевой аудитории принесло Светлане Пригодинской рост дохода в 2,5 раза. Света вышла на доход 5500 евро👇🏻
Чёткий фокус на одном сегменте позволит вам создать понятное позиционирование, выстроить доверие и продавать легко.
ОШИБКА №3. СЛОЖНАЯ ТЕМА / СЛОЖНЫЙ ПРОДУКТ
Многие эксперты понимают, что нужно нишеваться, и это правильно. Но часто они выбирают слишком сложную или непонятную тему, которую потом невозможно продать.
Главное правило: люди покупают то, что уже осознают как свою проблему и активно ищут решение.
❗️Если тема сложная, непонятная или слишком узкая – продаж не будет.
Коуч предлагает: «Гармонизацию внутреннего состояния» - Непонятно, что это и зачем платить.
Как правильно: «Как избавиться от тревожности и уверенно принимать решения» - Чёткий, понятный запрос.
Психолог продвигает: «Как проработать внутренние блоки» - Люди не формулируют проблему так.
Как правильно: «Как перестать бояться продаж и уверенно называть цену» - Ясная выгода.
Чем понятнее тема, тем легче её продавать.
🔻Люди не понимают, чем вы можете помочь
🔻Ваши посты и реклама не конвертируют
🔻Продаж почти нет. Если ваш продукт, а значит, его сложно продавать.
Непонятная тема = пустые охваты, сложные продажи и слив денег на рекламу.
Какие темы продаются лучше всего?
Люди охотнее всего тратят деньги на три базовые сферы:
Деньги – как зарабатывать больше, управлять финансами
Отношения – как найти партнёра, наладить коммуникацию
Здоровье – как избавиться от боли, улучшить самочувствие
Эти темы затрагивают базовые потребности человека:
Выживание (здоровье и деньги)
Размножение (отношения)
Доминирование (карьера, уверенность)
Если ваша тема связана с одной из этих сфер и сформулирована понятно – продавать будет проще.
Как выбрать тему, которую легко продавать?
1 Проверьте, можете ли вы объяснить свою тему за 2-3 предложения, чтобы это было понятно и желанно человеку с проблемой
2 Не берите слишком узкую тему.
Даже если ниша востребована, найти клиентов будет сложно.
3 Выбирайте тему, на которую уже есть спрос.
Проверь, ищут ли её люди: есть ли подобные курсы, книги, блоги? Если да – значит, рынок готов.
ОШИБКА №4 НЕТ ОФФЕРА
Почему клиенты не покупают? Потому что у вас нет сильного предложения, которое мгновенно цепляет и вызывает реакцию:«Это про меня! Я это хочу! Куда платить?»
Главные причины, почему оффера нет:
🔻Размытая тема - аудитория не понимает, что именно вы предлагаете.
🔻Слишком сложная тема - люди не видят, зачем им это.
🔻Вы продаёте процесс, а не результат - «проработки», «настройку рекламы», «коучинг» и т. д.
🔻Вы продаёте метод, а не решение проблемы - «гештальт», «НЛП», «когнитивная терапия» вместо конкретного результата.
В чём проблема такого подхода?
🔻Клиенту неинтересно, КАК вы решаете его проблему, ему важно, что ОН её решит.
🔻Продавать метод сложно. Вы автоматически сужаете аудиторию:
Допустим, есть 100% людей, которым нужна психологическая помощь. Из них только 5% знают про гештальт-терапию и ищут её.
Если вы продаёте себя как «гештальт-терапевта», вы боретесь за эти 5% вместе с другими гештальт-терапевтами вместо того чтобы работать со всеми 100%.
Ваша задача – не продавать метод, а продавать результат.
Как составить сильный оффер, который продаёт?
- Решать конкретную проблему клиента.
- Давать чёткий результат, который он получит.
- Вызвать желание купить или записаться. Оффер должен соблазнять.
"Научу зарабатывать от 500 т.р. в месяц на продаже своих услуг и программ – стабильно, прогнозируемо и с удовольствием.
Вы будете продавать с чеком от 100 т.р., используя гибкую систему продаж, которую легко встроится в вашу тему и нишу.
Первые 200-500 т.р. вы сможете заработать без вложений в рекламу за 2-3 недели, даже если мало подписчиков или их нет совсем.
Затем вы начнете масштабироваться: ваша реклама будет стабильно окупаться в 3-10 раз благодаря правильно подобранному рекламному каналу и системе продаж"
Проверь свой оффер прямо сейчас
1 В нём есть конкретный результат? (Что получит клиент?)
2 В нём нет сложных терминов и непонятных формулировок? (Он понятный?)
3 Он вызывает у целевой аудитории эмоцию «Хочу!»?
Если хотя бы один пункт не выполняется – дорабатывайте оффер!
ОШИБКА №5 НЕТ ПРОДУКТОВОЙ ЛИНЕЙКИ
95% экспертов продают только один продукт – консультации, личную работу, тренировки, настройку рекламы.
В результате проблема всегда одна и та же:
Нужно постоянно привлекать новых клиентов, ведь покупает всего 1-3% подписчиков.
Остальные 97-99% людей не покупают, хотя многим из них ваш продукт действительно нужен.
🔻Им не подошла цена – индивидуальная работа дорого, но они купили бы что-то дешевле.
🔻Им не подошел формат – они хотят группу вместо индивидуалки или наоборот.
🔻Им не нужен такой масштабный результат – но они купили бы что-то узкое, прикладное.
Вместо 1% аудитории у вас могут покупать 9-10% с помощью правильной продуктовой линейки.
Люди, купившие мини-продукт, прогреваются и переходят на курс или группу.
Те, кто прошли курси или группу, идут в личную работу.
Причем человеку необязательно проходить все продукты поочереди. Он может сразу зайти в любой продукт. Главное чтобы он был.
Результат - вы зарабатываете на 30 - 50 - 100 % больше денег с той же аудиторией без дополнительных вложений.
Как выглядит правильная продуктовая линейка?
- Каждый продукт продает идею другого продукта.
- Каждый продукт дает человеку критериально измеримый результат.
Кристина Сарычева психолог. Правильно составили и расширили продуктовую линейку. Заработала 500 т.р. на канале в 190 человек👇🏻
Представьте сколько людей не стали вашими клиентами просто потому что у вас было всего одно предложение?
ОШИБКА №6 НЕТ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
Если у вас нет системы продаж, вы живёте в постоянном стрессе. Вы не знаете, сколько клиентов придёт в следующем месяце. Не понимаете, почему одни запуски приносят деньги, а другие проваливаются. Каждый раз надеетесь, что «повезёт».
- Вы можете сказать, сколько денег заработаете через месяц?
- Вы знаете, сколько стоит ваш клиент?
- Вы знаете, как привлечь нужное количество клиентов?
Если нет, значит, вы теряете деньги каждый день.
Как понять, что у вас хаос в продажах?
🔻Вы тратите деньги на рекламу, но не знаете, окупается ли она.
🔻Вы не понимаете, почему в одном месяце хорошие продажи, а в другом – полный провал.
🔻Каждый запуск – лотерея: получится или нет, неизвестно.
🔻Вы постоянно ищете новых клиентов и заново изобретаете велосипед с квадратными колёсами.
🔻Вы будто едете с закрытыми глазами на скорости 100 км/ч и надеетесь, что не врежетесь.
❗️А теперь представьте, сколько денег вы уже потеряли за последние 3-6 месяцев или год.
Как выглядит продажа с системой?
- Вы точно знаете, сколько денег приносит каждый вложенный рубль.
- Вы прогнозируете свой доход на месяцы вперед.
- Вы можете сами регулировать поток клиентов
- Вы не боитесь тратить деньги на рекламу, потому что знаете, что получите больше.
Что это вам даёт?
Спокойствие – вы знаете, что делать.
Рост – вы управляете процессом, а не зависите от обстоятельств.
Свободу – ваш доход больше не зависит от случайностей.
Анастасия Иштар реабилитолог. Пришла ко мне за системой. До этого максимальный доход 150 т.р. Клиенты шли только через сарафан.
В результате нашей работы вышла на доход 400 т.р.👇🏻
🔻Вы уже поняли, почему у вас нет стабильного потока клиентов и роста дохода.
🔻Вы увидели, где теряете деньги, какие ошибки не дают выйти на 500 т. р. + в месяц, и что конкретно нужно делать, чтобы это изменить.
Но одно дело – знать, а другое – внедрить.
Если вы хотите:
- Зарабатывать от 500 т.р. на продаже своих услуг и программ
- Перестать мучаться с непредсказуемыми продажами и перестать бегать за клиентами
- Наладить стабильный поток клиентов которые будет расти от месяца к месяцу
- Начать продавать легко и органично, даже если мало подписчиков или их нет вообще
- Выстроить систему, где деньги приходят стабильно и прогнозируемо
Записывайтесь на личный РАЗБОР здесь – и я покажу, как выйти на новый уровень дохода в ближайшие месяцы.
Разберём вашу ситуацию – почему сейчас не работает так, как хочется
Покажу, где вы теряете клиентов и деньги
Дам чёткий план, как выйти на 500 т. р. в месяц в вашей нише
Увидите конкретные точки роста, которые принесут тебе больше денег
Поймёте, почему у тебя не покупают – и как это исправить
Разбор для вас если вы:
🔻Понимаете, что сами уже не справляетесь и вам точно нужна помощь.
🔻Осознаете, что время - самый ценный ресурс и больше не хотите тратить его на неудачные попытки.
🔻Понимаете, что для результата нужно стараться и прикладывать усилия.
🔻Готовы вкладываться в свой результат физически и финансово.
Всех ищущих волшебные таблетки и бесплатные решения, прошу пройти мимо и не тратить свое и мое время.
После разбора я предложу вам свое решение ваших проблем и задач.
Принимать его или нет, выбор будет за вами.
Я хорошо знаю свою математику. продаж, поэтому никто никому ничего впаривать не будет. Только взаимовыгодные условия.
Если ты хочешь выйти на 500+ тыс. руб. в месяц и выстроить систему стабильных продаж, заполняйте заявку на РАЗБОР прямо сейчас.