Как выстроить систему продаж, которая приносит от 500 тысяч рублей в месяц на продаже своих услуг и программ.
Стабильно, предсказуемо, с удовольствием, даже если у вас мало подписчиков или их совсем нет.
Как у вас сейчас обстоят дела с продажами? Ответьте на 7 простых вопросов, которые покажут реальное положение дел.
1) Вы ждёте, пока у вас что-то купят, или активно продаёте?
2) Сколько % ваших текущих клиентов пришли к вам по прямой продаже, а сколько сами или по сарафанному радио?
3) Сколько прямых продаж вы совершили за прошедший месяц? Насколько вы довольны этим количеством?
4) Какова ваша текущая цель по продажам? Какая сумма и в какие сроки?
5) Есть ли у вас чёткий план по достижению этой цифры в указанные сроки? Т.е. какие действия вам действительно нужно предпринять, чтобы достичь цели?
6) Вы можете сказать сколько заработаете в следующем месяце?
7) Вы знаете как привлечь необходимое количество клиентов?
Если ваши честные ответы звучат примерно так:
1) Чаще всего жду пока купят сами
2) Более 60% пришли сами или по рекомендации
3) Прямых продаж нет. Или их количество не устраивает.
4) Нет цели и сроков её достижения. Сумма и сроки достижения просто взяты из головы и не подкреплены никаким практическим опытом.
5) Прописанного плана нет. План в голове. Нет чёткого понимания, что и как делать. Просто совершаю какие-то действия.
6) Не могу точно сказать. Сегодня густо, а завтра пусто.
7) Нет, не знаю. Каждый раз приходится придумывать что-то новое.
Ваши ответы могут быть такими или похожими на них. У вас может быть сразу весь набор или всего пара пунктов. Если вас не устраивает хотя бы один ответ из семи, значит, пришло время изменить ситуацию и сделать продажи понятными и прогнозируемыми.
Сколько раз вы уже ставили перед собой финансовые цели и не достигали их? Уверен, что много раз. Я сам через это проходил. Из месяца в месяц я ставил цели, которые не достигались. Или достигались, но с огромными усилиями и с помощью инструментов, которые больше не получалось использовать. Например, спам-рассылка.
Из чего должна состоять нормальная, понятная и повторяемая система продаж?
Нормальная система продаж начинается с чёткого ответа на вопрос: какую сумму и за какой срок вы хотите заработать?
Уже на этом этапе 90% допускают ошибку, потому что выполняют действия, которые никогда не приведут их к цели.
На одноразовых консультациях такую сумму нереально заработать.
Поэтому правильно выстраивать систему действий, отталкиваясь именно от цели, а не наоборот.
Думаю, вы согласитесь, что для того, чтобы подняться на обычный холм или на Эверест, нужны совершенно разные ресурсы, разная подготовка и разные действия.
Чтобы заработать 500 тыс. руб. за месяц и не надорваться, нужно продавать с чеком от 50 тыс. руб. а лучше и эффективнее — с чеком от 100 тыс. руб.
Для того чтобы продать за 5 тыс. руб. и за 50 тыс. руб. часто требуется одинаковое количество времени и ресурсов. Потому что один и тот же человек может купить как за 5, так и за 50.
Следующим шагом нужно понять, Что и Кому вы будете продавать?
Кто тот человек, который у вас купит? Чего именно он хочет? Чего боится? Чего не хочет делать? Почему он купит именно у вас?
Что именно вы будете ему продавать? В каком формате? Какой результат он получит?
Затем ваша задача — проанализировать свои текущие ресурсы.
Насколько это реальная цель для вас сейчас?
- Подписчики (спойлер можно использовать не только своих подписчиков.
- Клиенты действующие и бывшие.
- Деньги, которые можно вложить в рекламу.
Первые продажи лучше сделать без вложений в рекламу и вкладывать уже из заработанных.
У меня есть несколько эффективных схем быстрых продаж без вложений в рекламу.
Об одной из них я расскажу ниже в качестве примера того, как должна работать система.
Адекватная оценка ресурсов ведёт к достижению финансовой цели. А успешное достижение финансовой цели даёт веру в свои силы и энергию для дальнейших действий.
Согласитесь, лучше заработать 300 тысяч рублей, чем снова не заработать миллион.
Заработал 300, потом 400, потом 500 и так далее.
Чем чаще выполняется финансовая цель, тем больше веры в себя и свои силы.
Если в тренажёрном зале тебя постоянно будет придавливать штанга, то никакого результата не будет. Нужно работать с весом, который тебе по силам, и повышать нагрузку.
Разбор кейса на основе одной из быстрых схем о которых я писал ранее :
Кристина, психолог, обратилась ко мне с запросом: я хочу зарабатывать 300 тысяч рублей. (спойлер: мы заработали гораздо больше)
Она активно вела канал. Писала посты. Но толку не было.
Из активов — канал на 190 человек. Сборная солянка из бывших и действующих клиентов.
Клиенты не приходили с канала. Все приходили либо по рекомендациям, либо по сарафанному радио.
Новый продукт на старой базе. Это единственный верный шаг в такой ситуации. Работает во всех нишах.
Главное, чтобы этот продукт был нужен вашей аудитории.
Если ваш продукт решает реальную и острую проблему реальных людей, тогда всё будет хорошо.
Если вы не знаете, что это за аудитория и что её беспокоит, какой продукт выбрать?
Как говорили древние римляне: «Если не знаешь, в чём дело, значит, дело в деньгах».
Мы с Кристиной провели анализ и выяснили, что у многих клиентов после работы с ней были крутые финансовые прорывы. Люди начинали зарабатывать легче, быстрее, больше и т.д.
Далее мы упаковали опыт Кристины в этой теме в готовый продукт по проработке страхов и ограничивающих убеждений, связанных с деньгами.
Упаковка продукта очень важна.
- Хотите, чтобы у вас хорошо покупали?
- Хотите, чтобы запуск в Телеграм или на любой другой площадке принёс действительно хороший результат?
Тогда правильно упакуйте свой продукт. Люди должны видеть в вашем продукте большую ценность. В противном случае никакой прогрев не поможет.
Мы написали продающий пост о секретной бронебойной формуле. (секретный секрет)
Благодаря этому посту на диагностику пришли 4 человека и было совершено 2 продажи на 100 и 150 тыс. рублей.
Почему 100 и 150? Потому что до этого Кристина продавала только разовые консультации за 8 и 10 тысяч рублей. Поэтому первую продажу мы сделали за 100 тысяч. Доработали оффер программы и вторую продали уже за 150 тысяч.
Помимо премиум-продукта мы решили запустить ещё один продукт.
Групповые проработки денег. 1 месяц. 4 эфира + домашние задания.
Группа из 10 человек и чек — 10 тысяч. рублей с человека.
Как быстро продать такую группу?
По технологии быстрого запуска за 5 дней. Ниже описаны основные идеи, которые нужно донести в каждый из дней.
Реальна ли та проблема, которую мы предлагаем решить?
Актуализируем проблему. Рассказываем, откуда она берётся. К каким последствиям это приводит. Как мешает в жизни.
Можно ли решить эту проблему в принципе?
Мы подробно объясняем, как решить эту проблему.
Можно ли решить эту проблему именно для этого человека?
Закрываем максимум возражений ЦА точечно.
Очень важно, чтобы люди узнали себя в этом и поняли, что решение их проблемы есть и оно им подходит.
Эту проблему можно решить именно вашим способом?
Показываем преимущества своего продукта по сравнению с другими. Презентация + отстройка от конкурентов.
Предложение о покупке группы. Ограничение по количеству мест и дате старта.
Почему нужно покупать именно у вас?
Показываем лучшие кейсы (или отзывы) клиентов в этой теме.
Предложение о покупке группы. Ограничение по количеству мест и дате старта. Пишем, сколько реально осталось мест и до какого числа можно купить.
Результат: продали все 10 мест. Это + 100 тыс. руб. Итого 350 тыс. руб.
После запуска группы одному из участников была продана индивидуальная программа за 150 тыс. рублей.
Как видите, недорогие продукты приносят дополнительные деньги и подготавливают людей к более дорогому продукту.
Итог: было заработано 500 тыс. руб. с канала в 190 человек.
А дальше нужно привлекать новый трафик и повторять всю схему заново. Именно этим она сейчас и занимается. Только теперь уже в сфере отношений.
Предприниматель, маркетолог и коуч.
40 кейсов экспертов которые вышли на 300-500 тыс.руб. (их отзывы и кейсы вы найдете на этой странице и у меня в канале)
Лучшие окупаемости моих воронок 44 и 70 раз.
Работал в онлайн проектах с оборотом 1,5 миллиарда рублей в год.
Вот мой основной оффер звучит так👇🏻
"Научу зарабатывать от 500 т.р. в месяц на продаже своих услуг и программ – стабильно, прогнозируемо и с удовольствием.
Вы будете продавать с чеком от 100 т.р., используя гибкую систему продаж, которую легко встроится в вашу тему и нишу.
Первые 200-500 т.р. вы сможете заработать без вложений в рекламу за 2-3 недели, даже если мало подписчиков или их нет совсем.
Затем вы начнете масштабироваться: ваша реклама будет стабильно окупаться в 3-10 раз благодаря правильно подобранному рекламному каналу и системе продаж"
Если вы хотите:
- Зарабатывать от 500 т.р. на продаже своих услуг и программ
- Перестать мучаться с непредсказуемыми продажами и перестать бегать за клиентами
- Наладить стабильный поток клиентов которые будет расти от месяца к месяцу
- Начать продавать легко и органично, даже если мало подписчиков или их нет вообще
- Выстроить систему, где деньги приходят стабильно и прогнозируемо
Записывайтесь на личный РАЗБОР – и я покажу, как выйти на новый уровень дохода в ближайшие месяцы.
Разберём вашу ситуацию – почему сейчас не работает так, как хочется
Покажу, где вы теряете клиентов и деньги
Дам чёткий план, как выйти на 500 т. р. в месяц в вашей нише
Увидите конкретные точки роста, которые принесут тебе больше денег
Поймёте, почему у тебя не покупают – и как это исправить
Разбор для вас если вы:
🔻Понимаете, что сами уже не справляетесь и вам точно нужна помощь.
🔻Осознаете, что время - самый ценный ресурс и больше не хотите тратить его на неудачные попытки.
🔻Понимаете, что для результата нужно стараться и прикладывать усилия.
🔻Готовы вкладываться в свой результат физически и финансово.
Всех ищущих волшебные таблетки и бесплатные решения, прошу пройти мимо и не тратить свое и мое время❗️
После разбора я предложу вам свое решение ваших проблем и задач.
Принимать его или нет, выбор будет за вами.
Светлана Пригодинская лешмейкер 5550 евро
Анастасия Иштар реабилитолог 400 тыс.руб.
Олеся Белавитская английский язык 4500 $