CyberX Community - международная сеть киберспортивных клубов и арен
Одна из самых крупных и перспективных международных сетей киберспортивных клубов и арен.
📍9 стран
Сфера киберспорта становится все более популярной, а игровые клубы - необходимостью.
Аналитические сводки по Киберклубу:
- Потенциал роста более чем 5% в год ;
- В Украине киберспорт уже признан как официальный вид спорта;
- Киберспортсмены играющие в игры могут путём своих умений зарабатывать от 1000$, принимать участие в соревнованиях ( 🇺🇦Украинская команда "Navi" выиграла 1 000 000$ )
- Призовой фонд чемпионата в 2021 году составил более 40 миллионов долларов.
- Согласно статистике, крупнейшие мировые бренды активно берут киберспортивную индустрию штурмом.
Компания внедряет самые передовые инструменты привлечения клиентов, обеспечивая высокую загрузку и высокую отдачу от клиентов. Система и глубокая аналитика позволяют партнерам отслеживать работу всех торговых точек в режиме онлайн.
Спрос:
Хорошее железо стоит ощутимых денег, так-же и приставки +/- 500$. Игры к ним от 100$ и не каждый может себе это позволить, но:
1) Вокруг индустрии крутятся продажи игр, как на мобильные, так и на ПК и приставки;
(только игра "World of Tanks" имеет аудиторию в 160 000 000 игроков и за год дала доход в 446 000 000$.
2) Тотализаторы, которые принимают ставки на соревнования по разным играм ( CS, Dota и тд ), имеющие возможность устанавливать призовые фонды в миллионных размерах
3) Многие построили аудиторию в YouTube на стримах. Просто играя в игры, что нагоняет аппетит самому окунутся в атмосферу героя, которым хочешь поиграть .
4) Игровые фильмы (записи вырезок прохождений, что не уступают анимированным мультикам (пример "Metro 2033"
5) Это уникальная атмосфера, возможность погрузится в мир, где можно быть аватаром того, кем хотел бы попробовать себя, как герой.
6) Многие игры помогают развивать навыки стратегии, планирования, изучать историю и тактику, моторику и навыки;
7) Это целые комьюнити , что собирают фанатов разных жанров в одном месте объединяя идеей и любовью к историям , персонажам и сюжету .
8) Помогает скрасить рутину и является сферой развлечения ;
9) Обзоры и процесс игры даёт тысячи долларов блогерам , так как многие смотрят за процессом и помимо этого делают Донаты ( Вливания денег в Стрим )
1 мин. этого ролика стояла компании 27 000$👇
Психология нашего клиента :
1) Общество единомышленников ;
2) Каждый мнит себя киберспортсменом вне зависимости от возраста, под действием стримов и новостей ;
3) Возможность имея базовые навыки соревноваться и зарабатывать деньги вне зависимости от возраста;
4) Аватар - в игре ты Герой , без значения возраста ты проживаешь другую жизнь в игровой реальности ;
5) Игры проходят с людьми со всего мира ;
6) Индустрия так популярна , что проводит даже фестивали , где люди одеваются как персонажи игр ;
7) Досуг - спортивный азарт в киберпространстве посоревноваться или подраться с своим другом или человеком по другую сторону планеты ;
Что это даёт нам ?
80/20 «Принцип Паретто» - 20% геймеров есть постоянными клиентами.
👆 Используя описание выше у каждого из них личная мотивация.
Визуально клуб выглядит под тематику, позволяя ребятам расслабиться за кальяном, оглядывая спортивные и игровые соревнования.
Имеет и напитки с едой , так как сессия игры в среднем около 3.5 часов и требует много энергии не только мозговой , но и организма. Что даёт дополнительные доходы владельцам .
Целевая аудитория:
Широкий возрастной спектр от детей школьного возраста до взрослых .
(больше всего посещают мужской пол от 17 до 35 лет)
Спрос по сезонам 24/7, с падением ~17% в Июле и Августе (экзамены и отдых летний) и приростом в зимнее время, но на постоянной основе, без особого падения спроса конечного потребителя данной услуги ;
Почему я считаю CyberX убийцей конкурентов
1) Оптимизации затрат на открытие 88 000$ клуб - это сеть , которая идёт по накатанной стратегии со своим личным комьюнити и даже при миграции фаната в другой город, он будет искать уже известный себе бренд CyberX.
Так как это сеть, то призовой фонд может расти постоянно, при условии 8 часов игры клиентом в этом клубе, фонд один, а команд много, прибыль превысит расход при любых раскладах .
Моё мнение, что сеть из 135+ на момент написания этого текста клубов в 9 разных странах и сообществом в уже 500 000 игроков, может в будущем проводить как локальные , так и международные соревнования в будущем, привлекая те же спортивные команды, тотализаторы, спонсоров, что будет только увеличивать как сообщество, так и прибыль инвестора .
Клубам-одиночкам будет сложно конкурировать с сетью, ведь игры на любом компьютере одинаковые, а вот призовые фонды нет !
С 2018 года было закрыто 6 точек, 2 переехали на другую локацию и продолжают работать. С 4 партнерами были расторгнуты договоры франчайзинга, точки продолжают работу.
С 2018 года процент закрытие точек по всей сети - менее 4,5%
Средний чек выхода в точку безубыточности по всей сети - 2,5 месяца
Динамика роста :
2021 - 135 + 45 в стадии запуска ;
Динамика говорит о спросе, но качественных предложений мало, соответственно эта ниша на сегодняшний день ещё пустая. В Украине всего 5 клубов рассчитанных на 270 000 населения (в конкретных локациях в зависимости от плотности населения) .
Клуб в который инвестировал я в центре города Черкассы, где +/- 320 000 населения. В ТРЦ "Хрещатик" он останется единственным .
1) Оптимизация цен/рентабельность.
2) Выход в операционный "+" от 1 до 4 месяцев с окупаемостью до 3-х лет, но есть ряд случаев, где эти показатели доходили до 1 года.
1) Локация, как правило, в местах, где не дорогая аренда. Так, как целевая аудитория целенаправленно ищет клуб (угловые места также не проблема).
3) Оптовая закупка специальной качественной аппаратуры от поставщиков для игровой индустрии (что есть аргументом для спортсменов). Шум, изоляция звука, резкость мишки - это всё важно !
4) Оборудование есть активом ( Видеокарты растут в цене, так как есть ресурсом для добычи криптовалют, не будет и проблемой реализовать игровое кресло, ПК.
5) На хорошее железо всегда есть спрос !
☝️ Потому это явно актив, а я напомню, что мы - инвестора являемся владельцами имущества данного клуба.
• Маркетинг и реклама в социальных сетях дешевле.
(это сеть и бюджет может крутиться во всех городах, за ту же цену что и в одном проплатил бы клуб одиночка).
• Оптовые закупки дают хорошие скидки.
• Коллаборация с X100 в составе холдинга будет лишь увеличивать количество новых клубов, так и рост самой индустрии и роста дохода всех инвесторов этой сети.
• Не большие операционные затраты на персонал и обслуживание.
На чём зарабатывает CyberX ?
(в Украине на момент написания нет среза по статистике, так как на момент написания ниша новая.
Апрель, 2021 год, ТРЦ "Браво":
✅Аренда игрового оборудования - 710 000 руб. (~10 000$)
✅Продажа еды и напитков - 230 000 руб. (~3 000$)
✅Киберспортивные ивенты - 70 000 руб. (~900$)
✅Рекламная интеграция с спонсорами и партнёрами - 26 000 руб. (~360$)
✅Корпоративы - 17 000 руб. (~230$)
Доля от побед команд клуба на соревнованиях - 25 000 руб. (~350$)
☝️В Черкассах есть ещё доходная статья за кальян
Чистая прибыль - 540 000 рублей (~7 500$)
Напомню, что в Днепре есть планы построить киберспортивную арену для соревнований !
Гарантии :
✅Гарантия на локацию. Если неудачная, то компания за свой счёт перевозит бизнес в другое место и делает там ремонт;
✅Если доход меньше фин. модели, компания покрывает остальное сама.
✅Свыше 90 дней с момента инвестиции насчитывается пеня в размере 20% годовых в пользу инвестора;
✅Гарантия окупаемости. Если нарушены сроки окупаемости - компания сама докладывает средства на отбитие точки.
Не смотря на амортизацию, технический ресурс растёт в цене, уж видеокарты в период бума на майнинг точно.
Стоимость бизнеса сопоставима с квартирой на этапе котлована из ниши коммерческой недвижимости, которую можно при желании продать в 3-5 раз дороже в будущем.
Если Covid 19:
1) Может майнить криптовалюту.
2) Продавать абонементы на будущую игровую сессию с хорошими скидками.
3) Оформлять договор на аренду ПК и приставок постоянным клиентам.
Технологии идут вперёд: от качества игр и спроса, до ниши как таковой в целом. Она молодая и только будет расти, соответственно и увеличивая доход.
Ввиду широкой ЦА я вижу спрос и интерес, ведь качество услуг и выход игр - это целая индустрия для других направлений вокруг этой ниши.
В целом этот бизнес я считаю одним из лучших инвестиционных предложений ввиду Спрос/цена/качество - результат. Окупаемость/Время/рентабельность