Отчет по рекламным кампаниям за ноябрь

За ноябрь месяц было по разным целям 3 рекламные кампании:

1. Лид формы на разные предложениям по земельным участкам.
2. Реклама на квиз с получением кэшбэка и скидки суммарно на 4,5%
3. Реклама на получением кэшбэка и скидки суммарно на 4,5% в вотсап с установкой приложения

Всего вложено на период с 01.11.12 по 01.12.19 = 54 568 рублей

Получено - 44 с лид.форм + 78 с вотсапа + 91 с квиза. Итого = 213 лидов

Средняя стоимость лида = 256 рублей.

1. Реклама на квиз с получением кэшбэка и скидки суммарно на 4,5%

Скорее всего наиболее эффективная рекламная кампания, потому что нужно заполнить анкету из 7 вопросов прежде чем оставить заявку. было подозрение, что заявка будет дороже всего. Оказалось даже дешевле, чем лид.формы.

Нужна будет обратная связь от отдела продаж.

Итоги:

• Средняя цена перехода в районе 5,81 рублей.
• Всего 3682 перехода.
• Вложено 21 195.85 рублей.
• Получено 91 лид.
• Средняя стоимость лида - 233 рубля.

2. Лид.Формы на разные предложениям по земельным участкам.

Поскольку с лид.форм участилось число не валидных лидов, с битыми или ошибочными номерами и стоимость поднялась по сравнению с прошлым месяцем.

Было принято решение отключить данный источник рекламы в середине месяца.

С другой стороны в этот раз реклама показывалась по строго по гео, поэтому охваты аудитории были меньше - как следствия конкуренция на аудиторию выше и реклама дороже. То есть реклама по участкам ЕК-84 показаывалась только тем, кто проживает в районе Москвы у метро Выхино, Новогиреево, Реутов и по Новорязянскому шоссе.

По итогам:

• Всего вложено = 17 918,25 рублей
• Всего получено 44 лида.
• Средняя стоимость лида = 407 рубля.

3. Реклама на получением кэшбэка и скидки суммарно на 4,5% в вотсап с установкой приложения.

Данная рекламная кампания была запущена в качестве эксперимента, где ключевая цель все-таки была - это установка приложения.

Пользователь должен был перейти по рекламному объявлению и написать в вотсап, что ему предложение интересно и автоматически получал сообщение приветственное с призывом и инструкцией и ссылками на установку приложения.

В итоге установило крайне мало человек, менее 5 насколько мне известно.

Данная рекламная кампания проводилась с 20.11.19 по 26.11.19

Итоги:

• Всего вложено = 15 454,62 рубля
• Получено = 78 лидов.
• Средняя стоимость лида = 198,13 рублей.
• Это наиболее дешевая стоимость лида, но в то же время лид наиболее холодный, поскольку изначальная цель и призыв получить скидку 4,5%.

Резюме, итоги и предложения:

1. Лид.формы возможно еще раз попробовать по отдельным участкам показывать по гео, но кол-во брака и стоимость смущает вкладывать в это рекламный бюджет.
2. Реклама на вотсап одна из самых дешевых по получению лидов - можно попробовать ориентировать на переписку с менеджерами и ответы на вопросы частые. Зависит от того, какие лиды в итоге были получены - выборка из 78 довольно хорошо нам даст обратную связь по ним.
3. Реклама на квиз - опросник довольно хорошие результаты показала по стоимости лида и по их кол-ву с учетом того, что запущена была данная рекламная кампания 16-го, 17-го ноября и набрала больше всех лидов. Продолжать вести упор именно на этот метод получения лидов + возможно добавить еще вопросов или изменить их, потому что бывают запросы 60 км от мкад по новорязанскому шоссе - в наличии только ЕК 25км, например или 25 км от МКАД по Каширскому шоссе, а в наличии Новое Чирково 59 км.