КЕЙС: 1 млн на прогулках по крышам Питера.
В августе 2021 ко мне обратились классные парни из @spb_roofing за настройкой таргетированной рекламы (на вакансию я откликалась еще в апреле безответно, но они нашли меня потом сами😃).
Отбирали себе таргетолога FB/Inst для работы на постоянной основе. У них экскурсионный проект - видовые (и немного экстремальные) прогулки по Питерским крышам.
На вакансию был конкурс среди специалистов - выбрали меня (отбор велся по рекламным макетам, важно было сделать цепляющий видеокреатив).
Цель и поставленные задачи: подписчики в блог и заявки на услуги.
Перед сотрудничеством со мной ,у проекта был таргетолог. Он не смог подготовить должную стратегию, и запуск сорвался.
Так как половина сезона уже прошла, сроки были крайне сжаты.
За 2 дня я проанализировала конкурентов, составила портрет целевой аудитории, разбила его на сегменты, провела аудит сайта и профиля Инстаграм, выстроила стратегию и воронку продаж в майнд-картах.
Одной из целей заказчика был набор подписчиков с дальнейшей продажей услуг. Я предложила создать и упаковать лид-магнит (полезный гайд с выстроенным маршрутом по красивым местам Санкт-Петербурга, получить который можно за подписку на аккаунт). Ребята с удовольствием вовлеклись в процесс создания, поработали содержание, я помогла оформить дизайн путеводителя.
Настроила Business-manager Facebook(Meta), создала рекламный аккаунт, собрала аудитории: по прямым (экскурсии, достопримечательности, туризм) и косвенным (фотография, контентная съемка, рестораны, блогеры) интересам, пользовательские (вовлеченные), look-a-like.
Сделала 12 креативов - самых разных - статичных и видео, которые протестировала в 3х рекламных кампаниях. Две из которых с целью трафик на аккаунт Инстаграм для подписки и одна - сообщения в Директ для получения заявок.
* 745 заявок по стоимости 153р.
* 3820 подписчиков , с учетом отписок по 13р.
Кликабельность объявлений (CTR) варьировалась от 1,5 до 3,5%.
Самые результативные рекламные макеты:
Сотрудничество продолжали вплоть до первого снега😃. Оставив всех конкурентов позади! Когда ребята прислали мне отчет по выручке, я была приятно удивлена.
Все это время не было ни одной правки (полное доверие таргетологу), реклама работала бесперебойно, заказчик выполнял все рекомендации, слаженная работа команды = хорошие результаты. Кайф!
Очень люблю этот проект именно за это!❤️
Если учитывать все маркетинговые затраты, выручка составила 1 061 300 р. (часть октября и ноябрь не считали).
ROAS=915%
ROMI=635%
Данные по выручке, непосредственно, с заявок не предоставлены, заказчику сложно отследить конверсию в покупку, так как было очень много обращений не только напрямую с рекламного объявления, но и от подписавшихся на аккаунт. Менеджеры не успевали обрабатывать заявки, в некоторые периоды приходилось снижать рекламный бюджет, чтобы разгрузить администраторов в Директ.
Планируем возобновить сотрудничество на этот сезон - май-ноябрь 2022.
Если хотите со мной поработать и преумножить клиентский трафик для своего бизнеса через соцсети, свяжитесь в любом удобном для вас мессенджере:
Телеграм: https://tlgg.ru/nikitina_irina
Whats App: https://wa.me/79189761777