КЕЙС: Зимние комбинезоны со страниц Cosmopolitan - там, где не справились агенства
Моя коллега скинула мне как-то сторис из личного аккаунта владельца бренда Kaambez-One - она искала таргетолога, т.к. агенства не справлялись с поставленными задачами ("работают шаблонно, результатов нет" цит.). Я посмотрела аккаунт бренда - а там красота! Зимние комбинезоны - как в базовых комплектациях, так и под индивидуальный заказ. Конечно, я согласилась.
Запрос: Заявки на пошив продукции. Сезон на носу.
В работе были нюансы - анализ целевой аудитории и работа с аудиториями на основе архетипов. Это же должно быть отражено и на рекламных макетах.
И я подумала - почему нет. Помню, как рассказала коллегам, реакция понятна.
Т.к. анализ ЦА был готов, то я сразу приступила к анализу конкурентов с точки зрения таргета. На рекламе на тот момент мало кто был. В основном все продавали на органике или через рекламу у блогеров.
Проработала аудитории по интересам согласно архетипам (Любовник, Дитя, Искатель, кому интересно, обращайтесь, расскажу), сегменты аудитории по доходу средний и средний+. Минимальная стоимость изделия 17000, но заказы, конечно, были на гораздо большие суммы - допы в виде меха, горнолыжных молний, проветривателей и пр. сыграли значительную роль в цене.
Собрала пользовательские аудитории с аккаунта Инстаграм, создала look-a-like c раной степенью вовлеченности и процентилем. Сайта у бренда на тот момент не было, поэтому стратегия простая - таргет с целью сообщения в Директ. Были небольшие сложности с интеграциями в Битрикс 24, где работают менеджеры по продажам, но мы разобрались.
Аудитории "холодные" (2-3 ступень по Ханту), поэтому проработали офферы и основные тексты объявлений особо тщательно. В общей сложности подготовка заняла 3 недели. Исходников для креативов было просто моореее. Отбирала по наличию материалов на пошив и годности для макетов. Часть была просто неформат.
Согласовали бюджеты, решили начать с минимальных - от 1000 руб. на 1 кампанию. и при успешных результатах - быстро масштабировать.
Кампании работали месяц, причем на минимальном объеме давали высокий процент конверсии в заказ. Что сильно сказалось на загрузке отдела продаж. Было принято решение сначала снизить бюджет, но количество заявок не уменьшилось, они просто стали дешевле. Поэтому до праздников было решено его вообще отключить.
Итого: за указанный период потрачено 62680 руб, средняя стоимость начала переписки в Директ 116 руб, количество заявок - 542.
Креативы дали с первого теста высокую кликабельность - от 3,92 до 5,87%
С декабря 2021 стали готовиться к новому рабочему году. Учли ошибки с прошлой рекламы и усовершенствовали работу отдела продаж. Запустили рекламу после новогодних праздников.
И также успешно собрали целевые заявки.
Параллельно стали готовиться к распродаже - высокий сезон подходил к концу.
Подготовили новые офферы, креативы и рекламные тексты. Аудитории собрала по тому же принципу. И 07.02 запустила:
Цена за результат подросла, но это связано с обновлениями ФБ, таргет "тупил" и то и дело приходилось решать вопросы с техподдержкой. Но, в целом, результат отличный.
23.02 рекламные кампании и макеты были откорректированы, т.к. скидка на комбинезоны выросла с 20 до 30% процентов.
Рекламная кампания отлично стартовала. Лиды шли недорого и стабильно. В связи с внешними обстоятельствами пока реклама остановлена.
Итого за весь зимний период 21/22 на продвижение бренда потрачено 133500 руб. Привлечено 1290 лидов. При минимальной стоимости 1 продукта 17000 руб, можно понять о высоких показателях ROAS/ROMi. Финансовая информация с продаж и доходах компании запрещена для публикации соглашением NDA.
Если хотите со мной поработать и преумножить клиентский трафик для своего бизнеса через соцсети, свяжитесь в любом удобном для вас мессенджере:
Телеграм: https://tlgg.ru/nikitina_irina
Whats App: https://wa.me/79189761777