ВП [воронка продаж]
Если говорить на простом языке, то 👇🏼
Наш контакт с потенциальным покупателем [целевой аудиторией] условно проходит через 4 стадии. По картинке они, вроде, понятны, но давайте сразу на примерах
Например, выложили рилс, привлекли чье-то внимание. То есть по факту, это цепляющий заголовок [о них я расскажу в других статьях]
Кто увидел ваш рилс, не просто смахнул его, а досмотрел до конца/прочитал пост под ним и возможно все это на повторе
Пост прочитал, хочется перейти на страницу. Вот на этом этапе у вас отсеиваются большинство «зрителей», потому что страницы не упакованы. Человек уже хочет купить где-то в подсознании, но его путь до покупки не построен. Он не будет искать инфу [что где и как]
Например, из поста в рилсе мы ведем его в актуальное, там затрагиваем его проблему и предлагаем решение проблемы и в конце актуального обязательно призыв к действию
Клиент уже ваш, горит желанием к вам записаться!
1️⃣ БОЛЬ
—В рилсе поднимаем самую частую БОЛЬ ваших клиентов.
Например, мастер по бровям, может выложить рилс-история
клиентки, которая сходила к другому мастеру и ей сделала черные и защипанные брови [хотя сама девушка светленькая], после чего, девушка долго время не могла отрастить брови и доверять мастерам. Показать видео/фото, как этой же клиентке брови сделали вы. В посте прописать самые ужасные и страшные последствия от того неправильного подбора цветотипа и не знания архитектуры бровей и увести на актуальное «ЗАПЯТАЯ/черная брови» и тд. Заголовок у актуального должен быть именно такой устрашающий и пугающий, чтобы хотелось зайти посмотреть
2️⃣ ХАЙЛАЙТС
Делаем актуальное. Здесь снова раскрыть последствия, рассказываем последствиях или первопричинах, которые можно сделать на данной процедуре. А потом рассказать, почему у вас такого быть не может. Почему у вас все безопасно. В конце обязательно сделайте сторис «чтобы записаться ко мне, отправляй плюсик на эту сторис». Не добавляйте никаких стикеров, тк это будет ваше актуальное, там нажать будет нельзя
Это будет небольшая воронка, которая приведет ваших клиентов к вам
Чтобы привлечь именно ЦА к рилсу, поставьте хэштеги города, геолокацию, попросите подружек сделать репост рилса, попросите блогеров за небольшую плату также сделать репост или молодежные паблики вашего города (но не новостные)