Кейс: анализ РК для межкомнатных дверей
Реклама запускалась для моего клиента на продвижении дилера по продаже межкомнатных дверей: https://vk.com/dveri_vfd33
У клиента был опыт работы с ВК, но результатов не было от слова совсем. Мы успешно продвигались в запрещенной сети, получали оттуда заявки. В период блокировки Нельзаграмма из-за падения активности пользователей, решили попробовать продвижение и в ВК.
2.Подписчики сообществ конкурентов
4.Создание креативов: были созданы креативы для лид-формы, универсальной записи, также оформлены карточки товаров.
Были запущены объявления: универсальная запись, лид-форма, карусель, продвижение товаров из сообщества, промо из сообщества.
Кроме получения заявок, стояла задача привлекать новую заинтересованную аудиторию. Цикл сделки у покупки дверей может доходить до 6 месяцев, поэтому нам нужны были и новые подписчики.
Для этих целей в рекламу запускался промопост с розыгрышем сертификата на покупку.
Лид-форму тестировали в период проблем с откруткой бюджета. Ни одна из вариантов нормально так и не запустилась. По согласованию с клиентом этот вариант был поставлен на паузу.
Вместо лид-форм я перешла на формат карусели. Где в карточку товара была поставлена ссылка на заявку для замера.
Лучше всего показало себя продвижение товаров:
К сожалению, из-за переезда клиента в новый шоу-рум, отследить исполнение заявок не получилось, т.к. они обрабатывались разными менеджерами.
Однако сотрудничество продолжается. Рассчитываю, что скоро можно будет понять результативность работы.
Вывод: Межкомнатные двери можно продвигать в ВК. Несмотря на специфичность товара, можно найти горячих клиентов по ключевым интересам. Важно! Нужно ставить минимальный срок поиска. По запущенным записям стало очевидно, что количество негативных реакций увеличивается в зависимости от увеличения срока. я пришла к выводу, что человек быстро находит интересующую его организацию и другие объявления начинают раздражать.
В работе с клиентом тоже была обнаружена ошибка, решение которой мы пока не смогли согласовать. У конкурентов как правило указана стоимость самого полотна, без учета комплектующих (которые могут составлять не менее стоимости двери). Мой клиент категорически не согласен указывать такую цену, чтобы не вводить в заблуждение покупателей.
Однако клиенты смотрят поверхностно и не вдаются в подробности комплектации. Разумеется, наши цены в сравнении пугают. Будем дальше искать выход из положения.