«ROMI 178%: как я запустил связку трафика для узкой ниши, выручка 16,6 млн, при реализации 5,9 млн»

1. Суть кейса:

Ключевая проблема:

• Отсутствие стабильного трафика. ВК АДС (нет оптимизации), Директ (нет стабильного притока трафика), система притока трафика не настроена.
• Бюджет «съедался» холодным трафиком, конверсии в воронку и продажу были низкими.
• Слишком узкая ниша и отсутствие каких-либо "широких аудиторий"

Решение:

• Связка трёх каналов (VK, Яндекс, TG) с перекрестной аналитикой.
• Внедрение лид-форм VK + интеграция в GetCourse (сократили путь клиента и улучшили оптимизацию компаний).
• Оптимизация связок в Я.Директе (отсев неэффективных объявлений).
• Масштабирование компаний и аудиторий.

Результат:

• Общая выручка — 16,6 млн ₽, ROMI 178%.
• ВК Ads: лиды подешевели с 1500 ₽ до 500 ₽. С апреля 2025 года.
• Яндекс.Директ: стабильные лиды по 700–800 ₽.
• Telegram Ads: бот с авто-воронкой (стоимость лида — 400 ₽).
• Реализация бюджетов: с 300к в месяц до 2+ млн в месяц.

2. Клиент и ниша:

Ниша очень узкая. Онлайн школа по обучению узкой профессии.

ЦА: мужчины 35-45 лет, работают в найме и сталкивались с нишей клиента или слышали про специфику. Хотят найти доп источник дохода или освоить нишу.

Основной запрос - стабилизировать и масштабировать трафик для онлайн школы.

Начальные бюджеты: 500к

3. Проблема до внедрения

• Работало агентство по трафику, которые сжирали 25% с пополнений (без учета НДС)
• Не было стабильных источников трафика (проблема при масштабировании)
• Не было четких работающих связок с остальными каналами трафика.
• Не было широких аудиторий (ограничения по трафику)

4. Что сделал?

Подключил комплексно трафик:

• Яндекс директ, вк, ВК АДС, ТГ АДС, закупки в тг.
• Сделал глубокий анализ ЦА. Выявил ситуации и потребности, выявил точки широких аудиторий.
• Начал работать с базой LAL.
• Оптимизировал каналы трафика, креативы и аудитории.
• Оптимизировал посадочные страницы под трафик.

5. Результаты (цифры).

Привлечено ТОЛЬКО уникальных пользователей: 10 727

Стоимость привлечения: 550 рублей.

Окупаемость: 178% ROMI

Текущие бюджеты: более 2 млн в месяц

Я Директ:

ВК АДС:

TG ADS:

Выводы

Главный секрет: расширение каналов трафика + мгновенная реакция на лид (VK → GetCourse) + расширение аудиторий.

Что сработало:

• Подписные страницы VK вместо лендингов.
• Жёсткая оптимизация Я.Директа (меньше объявлений — выше конверсия).
• Дешёвый трафик из TG с ботом-воронкой.
• Масштабирование аудиторий и глубокий анализ.

Совет: не бойтесь тестировать «простые» инструменты (например, лид-формы ВК) — они часто эффективнее сложных систем.

Будни маркетолога: ТГ КАНАЛ