Таргет ВК Центр Косметологии в Севастополе
Цель
Получать заявки дешевле, чем есть на данный момент.
До начала сотрудничества со мной стоимость кликов и лидов выходила очень дорого, даже для крупной и популярной косметологии города.
Исходные данные
- Стоимость 1 лида 2 000рублей, средняя стоимость клика 100р. Не настроены конверсии с помощью пикселя.
- Услуги, которые рекламируются с ценовой категорией выше среднего.
- К-во подписчиков 6800
С чего началась работа?
- Анализ конкурентов, промопостов, целевой аудитории.
- Разработка стратегии тестирования.
- Подготовка креативов и текстов для рекламы.
Тестирование и реклама:
Как мы видим, с началом тестов начали получать первые сообщения стоимостью 59 рублей. С увеличением бюджетов, одно сообщение обходилось 150-200 рублей.
Аудитория была выбрана узкая по ключевым запросам.
Далее, мной было принято решение работать с широкой аудиторией. Т.к бюджеты позволяли показывать рекламу большинству людей в городе с населением 300т. На узких аудиториях мы не могли получать постоянно запросы, потому что сталкивались с быстрым выгоранием объявлений.
Для широкой аудитории выбрали понятную процедуру - губы. Трафик разделялся и велся на сообщения и сенлер.
Далее я подготовил различные лид формы для того, чтобы протестировать стоимость заявки на широкие аудитории.
Для каждой лид формы я сделал уникальные обложки.
Все явные лиды с рекламы мы заносили в таблицу, чтобы вести учет продаж и корректировать рекламные объявления для получения более целевых заявок. Помимо этого, мы получали запросы в сообщения, которые не учитывали, потому что не моги точно отследить от куда о нас узнали.
Большинство лидов прогревались с помощью сенлера, что давало нам продажи процедур и вызывало доверие к клинике.
Для этого мы с командой подготавливали чат-ботов, которые в течении недели общался с подписчиками и закрывал их на консультацию.
Я провел расчет стоимости лидов и такие показатели получил с широкой аудитории.
Важно понимать, что стоимость лидов может сильно отличаться от того, что можно получать на вашем проекте. Благодаря периоду тестирования удалось выявить связки, которые дают нам такие показатели.
С увеличением бюджетов и масштабированием объявлений, стоимость лида тоже возрастает на 10-15%.
Если хотите получить аудит вашего рекламного кабинета и получить рекомендации по улучшению объявлений, пишите.
Telegram: https://t.me/pronnamo_kirill