Три стратегии позиционирования в МЛМ (сетевом).
О важности позиционирования я писала в предыдущей статье. Сейчас о выборе самой эффективной для вас стратегии позиционирования.
В вопросе позиционирования у каждого есть выбор. Но цель должна быть одна — эффективность в бизнесе.
На мой взгляд, прикрываться "баночками", "маркетинг планами", "наставниками", "происхождением компании" — не эффективно! Тогда что остается?
Я уже писала, что, в современном вопросе позиционирования в млм, личность дистрибьютера выходит на первый план. И вот здесь необходимо выбрать, через что вы будете строить свой личный бренд.
Предлагаю 3 стратегии на выбор:
1.Позиционирование через продукт.
(Подходит представителям продуктовых компаний.)
Но не в том смысле, что нужно выставлять на показ весь ассортимент. Это не работает. Особенно, когда новичок еще не использует большинство товаров и не может дать личную оценку. Фото с сайтов и каналов спонсоров мало чем могут здесь помочь.
Приходя в компанию, в которой есть продукт, определитесь с целью достичь конкретного результата от использования тех или иных продуктов.
Это могут быть цели: по здоровью, избавление от лишнего веса, дополнительная энергия, хорошее физическое состояние, избавление от признаков преждевременного старения, экологичный уход за домом, здоровый малыш и т.д.
Вы транслируете путь к этой цели в режиме "реалити", описываете состояния, трудности, первые победы...Одновременно изучаете и рассказываете за счет каких уникальных свойств продукта вам удается достигать намеченного.
Ваша задача собрать вокруг себя людей со схожими проблемами и целями. И со временем перейти ко второй стратегии позиционирования.
2.Позиционирование через экспертность.
Ошибкой будет называть себя собственником бизнеса, если вы продвигаете только свою компанию! Когда Вы строите бизнес в интернете через свою экспертность и создаете узнаваемость Вашего имени, своего бренда — это уже ВАШ собственный бизнес!
Пока этот бизнес на уровне ремесла, но актив из людей, которые за вами наблюдают, покупают вашу экспертность, в перспективе приведет вас к созданию собственной сети из клиентов и партнеров, а значит и доходам, создаваемыми другими людьми.
В реализации данной стратегии вам понадобиться
- ответить на следующие вопросы: Какова твоя цель? Что ты хочешь полезного дать людям? В чём твоя уникальность?
- сформулировать собственную короткую самопрезентацию, которая будет включать в себя ответы на вопросы выше, и которую Вы будете использовать везде в качестве своего УТЛП.
3.Позиционирование через бизнес-модель.
МЛМ — это готовая многоуровневая бизнес-модель. Но мало, кто понимает, что это не только созданная для вас инфраструктура бизнеса: идея, продукт, производство, логистика, система начисления доходов и выплат.
Позиционировать себя, как собственник бизнеса вы сможете только тогда, когда создадите свою собственную многоуровневую структуру. В которой будет:
- Верхний уровень. Люди, которые выступают в качестве лидеров вашей организации и начинают свой MLM-бизнес, привлекая новых партнеров в команду.
- Нижний уровень. Партнеры, которые присоединяются к организации, занимаются продажами товаров или услуг. Они могут привлекать друзей и семью, чтобы увеличить доходы.
Если вы владелец успешных кейсов своих партнеров и зарабатываете в своей компании от 3000$ , тогда это ваша стратегия позиционирования в бизнесе МЛМ. До этого момента выбирайте из первых двух, либо начинайте двигаться по-порядку.
ПОЛУЧЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТА — ЭКСПЕРТНОСТЬ — СОБСТВЕННАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ.
Надеюсь, была полезной! Мой ник в телеграмм @annagatko_expert