Позиционирование в МЛМ (в сетевом).
Как эксперт в построении системных продаж в сетевом и автор собственной системы, со всей ответственностью заявляю: –Как театр начинается с вешалки, так и система твоих собственных продаж начинается с первого элемента — "Позиционирование себя"!
Позиционирование позволяет тебе ответить на простой, но в то же время, главный вопрос в продажах: А почему люди, собственно, должны мне доверять?
Люди покупают у тех, кого они знают, кто им нравится, кому они доверяют!
В МЛМ существует три вида позиционирования:
1) Продукт 2) Компания 3) Личность
В самом начале сетевого бизнеса в России, в 90-х, когда на рынок России зашло три компании, было нормой позиционирование в этом порядке. А предложение делалось примерно так:
«У нас есть самый лучший отличный эксклюзивный продукт, такого нет ни у кого. Если тебе что-то нужно будет по продукту, то обращайся ко мне, я тебе помогу».
1) Компания 2) Продукт 3) Личность
Время шло... И когда на рынке России ( в начале 2000-х) уже насчитывалось более 300 сетевых компании, было нормой позиционирование через компанию. А предложение звучало примерно так:
«У нас самая лучшая компания, самые лучшие варианты дохода, у нас дают машины, мы путешествуем бесплатно и тому подобное».
Как вы думаете, сколько сейчас компаний
МЛМ (сетевой маркетинг) на нашем рынке?
Сейчас на рынке СНГ насчитывается более 12.000 компаний. В США, к примеру, сейчас более 21.000 МЛМ компаний.
И предложение вроде: «Анна, я хочу тебе предложить тебе инновационный продукт для здоровья/красоты/автоматизации бизнеса...Это уникальный, самый лучший, самый эксклюзивный продукт. Нам нет равных! Для наших БАДов гномы собирают пыльцу по утренней росе:) Или наша компания рекордсмен по созданию богатых людей! Все хотят к нам! Все лидеры уже у нас! Ждем только тебя! Ну и т.д.»
Вы "подкидываетесь" на такие предложения?
Я лично, удаляю спам, даже не читая.
Вопрос к тем, кто так делает, такой: –Почему именно я должна это смотреть, а потом "лететь волосы назад, роняя тапки"?
Сейчас мы не рассматриваем все предложения, которые нам скидывают даже наши знакомые. А что уже говорить о тех, кого вы не знаете.
То есть, работать с позиции: «Только наша компания дает вам доход, и только у нас есть такая возможность» — заранее проигрышный вариант.
Если раньше, достаточно было пригласить человека на презентацию компании МЛМ (сетевой маркетинг), и вы могли получить нового партнера то сейчас пригласить на вебинар неизвестных вам людей в интернете практически невозможно. Исключения не рассматриваем—бизнес строиться на правилах!
Что же тогда? Как правильно позиционироваться в бизнесе, что бы выделяться и быть замеченным?
Поменять позиционирование:
1) Личность 2) Компания 3) Продукт
Никого сейчас не удивишь тем, что в интернете, первое, что нужно продвигать, это свою личность, свою экспертность, свой профессионализм. Или есть такие?
Проблема, как найти свою уникальность, экспертность, аутентичность( подлинность)?
Создала для вас продукт, в рамках системы –квест-распаковку: "Продавец внутри меня". Это настоящее приключение в глубину себя, как личности, эксперта, продавца, лидера!
За время квеста (а это 5 дней и 3 встречи) ты сможешь понять, что внутри тебя нерешительного, ограниченного убеждениями и страхами, продающего из позиции: "купите кто-нибудь, пожалуйста" живет уверенный,экспертный, дорогой продавец, у которого люди покупают сами! Найдешь свой "икигай" в бизнесе– призвание. А значит счастье. Сможешь определить свою нишу экспертности на которой будет строиться стратегия позиционирования и твоего приглашения в бизнес. Создашь продающий оффер о себе и шапку-профиль для соц.сетей. Поймешь о чем писать в своем блоге, чтобы становиться интересным людям и потенциальным партнерам в бизнес. Обретешь силу и энергию "достигатора". Перестанешь страдать, а начнешь продавать!
Остались вопросы, записывайся на личное общение со мной!
Мои контакты в телеграмм @annagatko_expert
