1.300.000₽ в заказах за 1 месяц с 0
Сегодня я хочу максимально подробно раскрыть кейс своей ученицы и рассказать, какие этапы мы прошли, с какими трудностями столкнулись, сколько это все стоило и за счет чего удалось получить такой результат.
Эта статья будет полезна если:
- Вы хотите создать свой бренд одежды и продавать его на маркетплейсах
- У вас уже есть свой бренд, но вы хотите увеличить продажи или выпустить новые товары
- Вы менеджер маркетплейсов и хотите работать с клиентами в нише одежда.
Для начала стоит представить главного героя статьи, моя ученица, Элена Абдрашина из города Оренбург.
Запрос: желание создать свой бренд одежды и бизнес на Wildberries.
1. Анализ
90% Вашего успеха на старте зависит именно от правильно проведенного анализа и выбранного товара.
Если вы слышали, что кто-то вложил деньги в товарный бизнес и прогорел, будьте уверены - это из-за того, что человек ошибся с выбором товара. Каждый день тысячи поставщиков ломают себе голову над вопросом: Что мне продавать?
С Элиной мы провели глубокий анализ и делали его поэтапно. Сначала проанализировали НИШУ, после перешли к КАТЕГОРИИ, потом изучили ПОДКАТЕГОРИИ, далее перешли к выбору ТОВАРА.
Если на каком-то из этапов я понимаю, что ученику не стоит заходить в ту или иную категорию, мы сразу же ее отсеиваем.
Когда мы с Эленой дошли до анализа категории, нам предстояло выбрать: костюмы, пиджаки, платья, брюки и так далее. Все категории были достаточно хорошими. А вот когда наступил момент выбора, и мы начали говорить про ПИДЖАКИ, я увидела, что Элена замешкалась.
«Не знаю», «А если не получится», «Может посмотрим что-то еще, где ниже средний чек?»
Хотя по показателям категория «пиджаки» - очень хорошая.
У меня есть правило, если страшно, то там есть рост. Поэтому мы решили остановиться именно на ПИДЖАКАХ.
2. Упаковка и документы
Параллельно с выбором товара, чтобы не терять времени, мы занялись вопросом дизайна, упаковки бренда и документов. Давайте по порядку.
Название бренда, дизайн, логотип - это все упаковка бренда. Исключительно творческий процесс, где моя задача как наставника просто человека направлять.
Но есть один важный момент, важно, чтобы название бренда, которое мы выбрали - не было занято. Поэтому, перед тем, как все утвердить, мы все тщательно проверяем на сайте https://legal-support.ru/services/trademarks/online-proverka-tovarnogo-znaka/
Кроме логотипа дизайнер делал еще картонные этикетки, бирки, составники.
Это все мы передали в оптовой компании, изготовление всего занимает примерно 2 недели
С документами все намного проще. Нам была нужна декларация соответствия.
И за 2 недели все документы необходимые для старта были у нас на руках. ИП у Элины уже было открыто.
3. Товар
Мы с Эленой выбрали пиджаки и перед нами встал выбор. Мы можем шить эти пиджаки самостоятельно, либо можем перекупать товар.
Мы решили попробовать шить самостоятельно, Элена прилетела в Москву, мы с ней выбрали ткань и договорились со швейным цехом пошить тестовые образцы, чтобы посмотреть на качество и понять, какая выходит себестоимость у нашего пиджака
Швейный цех назвал нам стоимость пошива в 900 рублей минимум, сюда прибавляем стоимость ткани, фурнитуру, сопутствующие расходы. Себестоимость получается в районе 1900 рублей, такая стоимость за 1 пиджак нам не подходит.
И мы решили перейти к варианту №2, а именно перекупать товар. К этому моменту, Элена уже улетела и пиджаки мы с ней выбирали удаленно, я поехала на ТЯК ( Торгово Ярмарочный Комплекс), а Элена была на связи из Оренбурга.
МЫ выбрали 3 лучших варианта по качеству и цене, после чего я отправила их в Оренбург чтобы Элена сама все посмотрела и оценила
Из 3х вариантов мы выбрали один, но решили немного его изменить, а именно поменять пуговицу на металлическую золотую и сделать на ней акцент. И золото сейчас в тренде.
4. Себестоимость и ценообразование
Себестоимость товара у нас получилась очень хорошая - 1290₽
Чистыми мы зарабатываем примерно 800₽ с каждого изделия.
Первая партия была в 150 пиджаков 2 цветов: бежевый и черный.
На этом моменте очень многие допускают ошибки в расчетах, и получается, что чело век может работать в небольшой плюс, в ноль, или даже в минус. Это та история, когда оборот есть, продажи идут, а чистой нет
5. Фотосессия
Самый приятный пункт, где вы видите результаты вашей работы. С моими ребятами фотосессия всегда проходит просто, весело и всегда получаются просто афигительные фотографии. Просто посмотрите на это😍
- Продающая модель, ее вместе с Эленой мы выбрали быстро
- Фотограф, который понимает, что делать и как снимать именно в нише одежды. Тут я дала своего фотографа, которая творит чудеса.
- Продумать образы. Что и с чем будет сочетаться. Например вы решили выйти с брюками и сюда нужно продумать, какой будет верх, обувь, аксессуары. Обычно этот пункт мы проделываем совместно, и так как у меня уже есть большая насмотренность, с этим мы справились очень быстро
И все, остальное модель и фотограф делали сами, А Элена даже не прилетела в Москву. Да, да, она все еще в Оренбурге и вся работа идет удаленно.
После чего мы выбрали фото на обработку и фотограф буквально за пару дней прислал нам готовый материал.
6. Заполнение карточки
Это наверно самая муторная часть, где нужно было сделать все по алгоритму 1-2-3. На заполнение карточки, сбор семантического ядра, сбор ключевиков у нас ушло 3 дня.
- Вы заполнили карточку правильно и вы готовы запускаться и начинать продвижение
- Вы заполнили карточку неправильно, и все, что было до, было зря😅
Это больше моя ответственность, как наставника, что все было четко и у нас все было четко😂
На самом деле, у меня записана прям серия уроков, где подробно разбирается, как правильно заполнять карточку товара. И Элине оставлось просто следовать инструкции
Тут у нас с вами будет мини пункт, который называется отгрузка. За нас все упаковывает, маркирует и отгружают швейный цех. Тут мы себе голову не морочим, от нас одна задача, запланировать поставку
6. Продвижение
На этом моменте обычно все начинают искать секретную механику, разгадывать алгоритмы маркетплейсов, но, к сожалению, а может и к счастью, никаких секретов тут нет.
С Эленой мы использовали 2 способ продвижения. Самовыкупы, чтобы наполнить карточку первыми отзывами и покупками и реклама у блогеров, чтобы привести трафик на карточку.
Мы сделали 32 самовыкупа, что на самом деле, не очень много. Иногда приходилось выкупать товар больше 100 раз.
И закупили рекламу у 10 блогеров, где 5 было по бартеру, а остальные 5 стоили 7250₽
ВСЕ!
Что касается самовыкупов, тут стоит быть очень осторожными, так как площадка запрещает этот способ продвижения и штрафы начинаются от 100.000₽. У нас этим занимается специальный человек, который знает алгоритм выкупов, нам эта проблема не страшна, а если вы делаете самовыкупы самостоятельно, то будьте осторожны.
Итого мы имеем 1.300.000₽ в заказах за 1 месяц. Как вы могли заметить, ничего необычного мы не делали, все как у всех. Но почему у Элены и моих учеников получается, а у многих других нет?
ОТВЕТ: ВАЖНО НЕ ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ, А КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ.
Результат получается, когда на каждом этапе вся работа проделана верно, начиная с анализа, заканчивая продвижением.