Как создать свой бренд одежды и вывести его на оборот 300.000₽ на WB? Инструкция по применению

Привет, дорогой друг. За последнее время мир перевернулся с ног на голову, что всё больше людей стало уходить со своей прежней работы и создавать свой собственный бизнес. Потому что каждый год кризисы и ситуации в мире (пандемия и т.д.) только и доказывают нам, что мы должны зависеть только от себя. Без этого сейчас никуда.

Я написала эту лекцию, чтобы у тебя сложилась в голове структура, как создать свой бренд одежды, из чего состоят все этапы, сколько и что стоит, и самое главное, как выйти на доход от 300.000₽ в месяц, работая только в свое удовольствие, не упахиваясь.

➡️ Ну что, поехали!) Но сперва немного обо мне

Меня зовут Анна Зайцева. Я предприниматель и владелец собственного бренда одежды.

В свое время я получила высшее образование и с тех пор работала только в онлайне, занимаясь онлайн-проектам. Но в один момент мне так все надоело, потому что ты не видишь и не чувствуешь результат своей работы вживую. Ты его не можешь пощупать, почувствовать, что "ДА, ВОТ ОНО, НАД ЧЕМ Я РАБОТАЛА". И тогда мне пришла идея создать свой бренд одежды, потому что одежду я скупаю каждый месяц пачками))) Я помню пришла домой вся такая вдохновленная и сказала своему мужу: "А давай сделаем бренд одежды", и что было для меня важно — что он меня поддержал и мы начали открывать для себя новое направление. Тут я не хочу вам рассказывать, как рассказывают об этом многие эксперты, что мы вложили 15.000 рублей и заработали 1 млн))) Нам было очень сложно в начале и сложно не в плане продаж, а в плане создания самого бренда.

Я не понимала от слова ничего совсем:

• С каким изделием лучше зайти?
• Какую ткань выбрать? Как вообще разобраться в этих сложных названиях (кашкорсе, эластан, вискоза и т.д)
• Где найти швейный цех, который сможет отшить мою маленькую партию и самое главное не по завышенной цене?
• А какие документы нужны вообще? Ведь можно легко получить штраф от государства

И на этом пути я совершила столько ошибок, что мама не горюй:

• мне 2 месяца швейный цех шил тестовые образцы, хотя сейчас своим ученикам мы делаем это за 2-4 дня
• мне 1 комплект белья швейный цех отшивал по 800 рублей, когда средние цены по рынку — 400 рублей
• я не отработала свои изделия до конца, за счет чего получилось, что все изделия маломерили, и только из-за одной этой ошибки я потеряла больше 500.000 рублей на возвратах

И таких ситуаций было много. Но каким бы не был мой путь в создании бренда одежды, продать всю партию у меня получилось легко. Потому что, когда мы вышли на Wildberries, здесь мне помог мой предыдущий опыт в бизнесах и вся наша первая партия в 300 штук разлетелась за 2 недели))))

Когда мы создаем бренд одежды, мы уже должны понимать, по какой стратегии мы будем продавать:

1. На маркетплейсах
2. В инстаграм, вк
3. Через свой сайт
4. В оффлайне

У каждой из этих стратегий есть свои нюансы при старте бизнеса и продвижении бренда, но сегодня мы с вами поговорим про создание бренда и продажу его именно через МАРКЕТПЛЕЙС Wildberries

Сейчас вы меня спросите "Почему именно Wildberries, а не другие площадки или маркетплейсы?"

Здесь есть несколько причин:

1. Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, он в несколько раз больше Ozon и других по количеству покупателей и продаж
2. Wildberries доставляет товары в большое количество зарубежных стран, и это значит, что вы сможете продавать свои товары по всему миру
3. Вам не надо арендовать склад для хранения своей продукции, потому что все хранится на складе маркетплейса. (Спойлер: за хранение 1000 единиц в месяц у меня выходит порядка 3000 рублей)
4. Вам не надо думать о доставке товара до покупателей, потому что этим всем занимается маркетплейс. Так вы экономите свои деньги, время, ресурс и вам не нужно нанимать сотрудников
5. Вы можете находится в любой точке мира, а ваш бизнес будет работать на вас
6. Все ваши товары продаются автоматически. Вам достаточно 1 раз прокачать свою карточку товара, чтобы потом каждый день получать заказы и продажи от клиентов маркетплейса. А если продавать товары в социальных сетях, особенно когда вы не крупный блогер и не имеете горы подписчиков, то тут понадобятся хорошие ежемесячные бюджеты на маркетинг, чтобы рекламировать ваш бренд и получать продажи

Главный смысл моей лекции — помочь вам избежать тех ошибок, которые допустила я. И сразу научить вас рабочим методам, чтобы вы как можно быстрее достигли результата, не наступая на мои грабли.

Немного фактов обо мне и нашей школе:

• За последний месяц оборот моего бренда составил 8 миллионов рублей.
• У меня ранее было свое швейное производство в г. Москва, которое я продала своей ученице в декабре 2022
• Каждый месяц мы отгружаем более 4000 единиц на склады WB и с каждым месяцем растем на +20%
• В нашей школе ProSeller прошли обучение более 2000 учеников, которые вышли на Wildberries и открыли свой бизнес
• ProSeller получила награду как "Лучшая школа по маркетплейсам" в 2021 в премии Marketplace Conf Award

Меня безумно зажигает индивидуальная работа с людьми, с которыми мы вместе идем к поставленным целя и результатам.

Во время моего наставничества ученики добиваются классных результатов, например:

• Геля создала бренд спортивного белья INSPIRE YOURSELF и вышла на оборот в 1 млн рублей в месяц
• Оксана создала бренд лонгсливов и топов TWO STORIES и вышла на оборот в 1,5 млн рублей в месяц
• Надежда с брендом вязаных свитеров LUMANA вышла на ежемесячный оборот в 800.000 рублей

Есть и те, кто вышел на свой первый оборот в 100.000 рублей, а есть и другие, которые масштабировались и вышли на оборот больше 1 млн.

Объединяет их одно, что они все делают 1-2-3-4 проверенные и эффективные действия, которые уже принесли прибыль моим ученикам. Не нужно ничего самим искать, придумывать, тестировать что-то свое, просто они берут рабочий инструмент и им пользуются.

Немаловажно, что большинство моих учеников делают не просто разовый результат "создал, пошил, продал", а строят бренд долгую и наращивают результаты с каждым месяцем.

Благодаря своему бренду одежды и Wildberries я обрела свободу и независимость. Теперь я могу сама решать, когда работать, а когда отдыхать. Честно, у меня стало больше времени на себя и свою семью. Теперь мы больше общаемся, больше путешествуем, ведь рабочие процессы я могу контролировать и из дома, и из отеля во время поездки.

И я хочу, чтобы как можно больше людей почувствовали то же самое. Хочу, чтобы вы тоже смогли увидеть первые результаты, а затем делали их все больше и круче. И в этой статье я поделюсь с вами основными знаниями и некоторыми секретными техниками, которые помогли мне и обязательно помогут вам.

▶️ Теперь давай перейдем к делу, потому что я понимаю, что вы сюда пришли за полезной информацией!)

В начале я просто не могу не проговорить про те мифы, из-за которых многие люди так и откладывают создание своего бренда одежды, до конца не разобравшись правда это или нет.

Миф №1. Чтобы создать свой бренд одежды, нужно зарегистрировать товарную марку, а сама регистрация длится 6 месяцев

❌Неправда. Вам товарный знак в самом начале вовсе не нужен, потому что на Wildberries можно продавать без него. Поэтому всем своим ученикам я рекомендую не заморачиваться насчет этого в начале, да и к тому же: регистрация товарного знака — стоит 60 000 рублей и регистрируется он 6 месяцев. Ну а вы сами понимаете, что 60 000 это существенная сумма на старте, которую лучше сэкономить и направить она покупку тканей. С этим разобрались, но не стоит наобум выбирать название бренда и идти продавать на маркетплейсах. Такое название уже может быть занято другим человеком и у него может быть зарегистрированный товарный знак, соответственно, выбрав не то название, не проверив его на доступность, вы можете легко получить штраф за использование чужого товарного знака

Миф №2. Для создания бренды одежды нужны большие вложения от 2-3 млн рублей

❌Неправда. И когда я говорю людям, что мы со своими учениками создаем бренды с бюджетом в 200-300 тысяч рублей, на меня все смотрят с удивлением. Они думают, что такое невозможно, но глубоко заблуждаются. Да и сразу вкладывать в новый бизнес такие суммы — это очень рискованно, я каждому своему ученику говорю: "Мы сейчас заходим, все тестируем, а дальше уже будем масштабировать". Поверьте, в бизнесе потратить деньги вы всегда успеете

Миф №3. Нужно закупить оборудование, снять помещения и нанять персонал

❌Очередной миф, и его, скорей всего, придумали те, кто говорит о вложениях в 2-3 млн. Новичкам на старте ни оборудование, ни помещение, ни персонал — не нужны. Мы отшиваем одежду в швейных цехах на заказ, а мои ученики отшиваются в моем цеху, что снимает с них головную боль по выбору цеху и они просто уверенны в качестве выпускаемой продукции. Помещение для хранения продукции — оно тоже не нужно, потому что когда мы все отошьём, мы сразу же делаем поставку на Widlberries, и вся продукция хранится у них на складах. Персонал тем более не нужен, потому что, когда вы новичок и не знаете, как работают те или иные процессы, вам будет сложно контролировать команду, ставить задачи и следить за их выполнением.

Миф №4. Много денег = много работы

Возможно, в найме это равенство имеет смысл. Особенно, если вы работаете с почасовой оплатой. Условно, работаешь 100 часов — получаешь 30.000 рублей, хочешь получать 60.000 рублей — работай 200 часов.

Но в бизнесе так не работает. Здесь нужно не количество часов, когда вы сидите и имитируете рабочую деятельность, чтобы начальник не дал новое задание, а эффективность ваших действий. А еще можно делегировать кому-то задачи, которые вам не нравятся или занимают слишком много времени, не принося нужного результата.

Миф №5. Чем больше я знаю, тем больше я заработаю

❌Еще одно постоянное заблуждение и удобная причина оставаться вечно в роли ученика, даже не приступая к действиям.

Во-первых, знать все просто невозможно. Да и не нужно нам это. Самое важное применять знания. Если вы что-то узнали, но не применили, можете считать, что и не узнали.

Во-вторых, не все знания одинаково нужны и полезны, а некоторые могут еще и противоречить друг другу. Тогда вы запутаетесь еще больше. А знаний всегда будет недостаточно, чтобы действовать. Ну, это вам так кажется. На самом деле, к концу прочтения моей лекции вы уже будете знать достаточно, чтобы сделать первые шаги и первые результаты.

С этим всем мы разобрались, но из каких же процессов состоит создание бренда одежды и выход на Wildberries? Давайте посмотрим

1. Анализ ниши и продукта

Выбор продукта строится на 2 параметрах: глубинный анализ через сервисы аналитики и ваши пожелания, предпочтения = идеальный продукт, который будет хорошо продаваться и нравится вам.

Для анализа я рекомендую использовать сервисы аналитики: MPstats, Huntersales

При анализе нам надо проанализировать такие критерии, как:

• выручка в месяц у конкурентов
• средний чек
• тренд в нише, категории
• сезонность
• ходовые размеры и цвета и т.д.

Вы можете это сделать самостоятельно, а можете обратиться за помощью к моим менеджерам, которые успешно прошли обучение. Анализ стоит в среднем 5000 руб.

При анализе мы уже должны понимать, какая у нас будет с вами себестоимость. Для этого я использую ПРАВИЛО 3Х: где 1 часть - это наша себестоимость, 2 часть - расходы, 3 часть - чистая прибыль.

❗️Какая себестоимость будет у платья стоимостью 3000 руб?

❗️Какая чистая прибыль будет у брюк стоимостью 2100 руб?

2. Выбор ткани

• Заранее изучаем отзывы на товар у конкурентов - выписываем все про ткань
• Не покупаем ткань в магазинах, только оптовые компании или рынки
• При выборе ткани торгуемся
• Лучше выбирать оффлайн (физически ходить и все щупать)
• Как выберите ткань, купите 5 метров ткани (позже расскажу зачем)
• Если ваша себестоимость равна 1000 руб, то 40-45% закладываем на ткань

3. Работа с конструктором

• Можно найти в интернете конструктора
• Цены за построение лекал 3-5к
• Лучше обращаться в профессиональное конструкторское бюро
• Не экономьте на лекалах

4. Поиск швейного цеха

• Можно найти цех в группах телеграм
• Обращайте внимание, где находится цех (важно, чтобы на старте он был в вашем городе)
• Уточните стоимость у цеха за пошив вашего изделия (они по фото могут вам все сказать)
• Уточните, отрабатывают ли образцы?
• Уточните, на пошиве каких изделий они специализируются?

5. Отработка образца

• Шьем свой размер
• Придираемся к мелочам!
• Пока не будет образец идеален, не идем дальше
• Отработка образца может занимать 1-2 месяца, будьте готовы
• При отработке - вы должны быть связующим лицом между цехом и конструктором

6. Упаковка бренда

Упаковка бренда - одна из составляющих в начале бизнеса. Это помогает нам сформировать позиционирование бренда, передать концепцию клиентам и увеличить лояльность с их стороны

• Придумываем название бренда
• Создаем логотип, думаем над концепцией
• Создаем брендированные этикетки, бирки, составники

7. Документация и расчет ценообразования

• Выбираем орг. форму (ИП, ООО)
• Открываем расчетный счет в банке
• Оформляем разрешающий документ на товар (сертификат или декларация)
• Заключаем договор с швейным цехом
• Проходим регистрацию на Wildberries
• Рассчитываем себестоимость и ценообразование

8. Пошив партии и фотосессия

Пока партия будет отшиваться, мы проводим фотосессию. Важно — чтобы фотограф и модель были профессионалы, если начнете экономить, то все может пройти неудачно

• У фотографа запросите его работы, стоимость работы
• Входит ли в оплату ретушь или оплачивается отдельно
• Узнайте у модели, собирается она сама или нужен визажист?
• Заранее продумайте полный образ для модели
• Забронируйте фотостудию
• Приезжайте пораньше

9. Первая поставка и продвижение товара на Wildberries

• Заполняем карточку товара ПРАВИЛЬНО!
• Загружаем фотографии
• Отгружаем первую поставку
• Начинаем продвижение: небольшое количество самовыкупов, реклама в пабликах, внутренняя реклама, работа с блогерами, внешний трафик