Бизнес на Wildberries. Как быстро стартануть с 0 до 1.000.000₽

Привет еще раз. В этой статье я расскажу тебе о самых важных этапах создания своего бизнеса на Wildberries. И я очень рада, что ты здесь) Это значит, что ты готов(-а) работать и действовать ради своей мечты.

• Важный момент

Здесь есть несколько причин:

• Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, он в несколько раз больше Ozon и других по количеству покупателей и продаж;
• Wildberries доставляет товары в большое количество зарубежных стран — работает в России, Белоруссии, Казахстане, Киргизии, Армении, Израиле, Узбекистане. И список стран постоянно увеличивается.
• Я сама запустила свой бренд на Wildberries и могу рассказывать вам об этом всё;
• Если вы научитесь работать с Wildberries, вы с легкостью сможете масштабировать свой бизнес и на других маркетплейсах.

Благодаря Wildberries я обрела свободу и независимость. Теперь я могу сама решать, когда работать, а когда отдыхать. Честно, у меня стало больше времени на себя и свою семью. Теперь мы больше общаемся, больше путешествуем, ведь рабочие процессы я могу контролировать и из дома, и из отеля во время поездки.

И я хочу, чтобы как можно больше людей почувствовали то же самое. Хочу, чтобы вы тоже смогли увидеть первые результаты, а затем делали их все больше и круче. И в этой статье я поделюсь с вами основными знаниями и некоторыми секретными техниками, которые помогли мне и обязательно помогут вам.

Самое главное — не сомневаться. Если что-то кажется вам слишком простым, не значит, что оно не работает. Главный смысл моей статьи — помочь вам избежать тех ошибок, которые допустила я. И сразу научить вас рабочим методам, чтобы вы как можно быстрее достигли результата, не наступая на мои грабли.

1. Вывела свой бренд на оборот 4.000.000₽ за 3 месяца.
2. В нашей школе ProSeller прошли обучение более 2000 учеников, которые стали менеджерами или вышли на Wildberries и открыли свой бизнес.
3. ProSeller получила награду как Лучшая школа по маркетплейсам в 2021 в премии Marketplace Conf Award.

Но очень часто, чтобы решиться выйти на маркетплейс и начать там зарабатывать, людям мешают их страхи и мифы, которые они где-то услышали или придумали, чтобы продолжать сидеть в своей зоне комфорта. Посмотрим, что из этого правда.

💡Миф №1. Это сложно и непонятно

Если углубиться в тему создания вообще любого бизнеса, вы увидите, что, на самом-то деле, все достаточно просто и логично. Но мы, конечно же, любим все усложнять. Если вы впервые увидите перед собой личный кабинет поставщика на Wildberries, он, действительно, покажется сложным. Но ведь когда-то и шнурки завязывать было для нас сложной задачей. Научились же? Значит, и тут справитесь :)

💡Миф №2. Много денег = много работы

Возможно, в найме это равенство имеет смысл. Особенно, если вы работаете с почасовой оплатой. Условно, работаешь 100 часов — получаешь 30.000 рублей, хочешь получать 60.000 рублей — работай 200 часов.

Но в бизнесе так не работает. Здесь нужно не количество часов, когда вы сидите и имитируете рабочую деятельность, чтобы начальник не дал новое задание, а эффективность ваших действий. А еще можно делегировать кому-то задачи, которые вам не нравятся или занимают слишком много времени, не принося нужного результата.

💡Миф №3. Чем больше я знаю, тем больше я заработаю

Еще одно постоянное заблуждение и удобная причина оставаться вечно в роли ученика, даже не приступая к действиям.

Во-первых, знать все просто невозможно. Да и не нужно нам это. Самое важное применять знания. Если вы что-то узнали, но не применили, можете считать, что и не узнали.

Во-вторых, не все знания одинаково нужны и полезны, а некоторые могут еще и противоречить друг другу. Тогда вы запутаетесь еще больше. А знаний всегда будет недостаточно, чтобы действовать. Ну, это вам так кажется. На самом деле, к концу прочтения моей статьи вы уже будете знать достаточно, чтобы сделать первые шаги и первые результаты.

Запуск бизнеса на Wildberries состоит из нескольких этапов. Они одинаковые из раза в раз, хоть вы выводите свой первый товар, хоть сто первый. Давайте посмотрим:

• Выбор товара и поставщика
• Расчеты, закупка товара
• Регистрация ИП/ООО/Самозанятости
• Регистрация на Wildberries в качестве партнера
• Создание и оформление карточек товара
• Отгрузка товара на склад
• Продвижение карточек товаров
• Аналитика продаж и выстраивание дальнейшей стратегии
• Масштабирование

Выбор товара — самый первый и самый важный этап на старте. Здесь не подойдет тактика «Посоветуйте мне самый классный товар». Потому что каждый товар классный.
А идеального товара для маркетплейса не существует в принципе.

Продавать на Wildberries можно практически любой товар, просто в каждой категории свои особенности продвижения. Также учитывайте уровень конкуренции. Ведь чем проще запустить товар или чем он популярнее, тем больше будет желающих это сделать и, соответственно, выше конкуренция.

Но здесь мы с вами разберем, как найти нужный товар, который вы сможете запустить очень быстро и также быстро получить первые результаты. Также мы рассмотрим, как продвигать свой товар и опережать конкурентов по продажам.

Давайте немного отвлечемся и поговорим о целевых действиях

Вы, наверняка, не раз слышали, что 20% действий дают 80% результата. Какие действия на старте не являются целевыми и не дадут вам результата?

1. Увольнение из найма. В этом нет никакого смысла, пока ваш доход от бизнеса не станет превышать зарплату в найме. Работа не помешает вам создавать собственный бизнес. Несколько часов по вечерам будет вполне достаточно, чтобы начать и получить первые результаты, а уже потом принимать решение об увольнении.
2. Срочное открытие ИП. Советую вам сначала провести анализ, выбрать товар, найти поставщика, и только после этого открывать ИП.
3. Сертификация. Выбирайте для старта товары, для которых не нужны сертификаты. Потренируйтесь на них, узнайте все алгоритмы на практике, и только потом закупайте новые товары.
4. Поиск сотрудников. Если вы совсем не разбираетесь в процессах, то не надо сразу идти и искать, например, менеджера по Wildberries, который сделает все за вас. Такой сотрудник может быть не совсем компетентным в лучшем случае, а может и обмануть вас, и вы потеряете деньги. Потому что вы не сможете контролировать и проверять работу, в которой ничего не понимаете.
5. Аренда склада. Опять же это лишняя трата денег, которая не принесет вам результата. Для первых небольших партий товара хватит места в вашей квартире, ну или в гараже на крайний случай.

Все действия, перечисленные выше, не помогут вам и не принесут результата на первых этапах. Вы только зря потратите деньги, которые могли бы пустить в оборот и получить с них прибыль. Эти действия будут иметь смысл, когда вы разберетесь в работе площадки, начнете увеличивать обороты и будете понимать, какой эффект приносит вам каждый вложенный рубль.

Волшебная таблетка

Этот раздел для тех, кто верит в волшебную таблетку и деньги из воздуха. В любом случае, это работа. Да, вы работаете сами на себя. Да, вы можете работать из дома или из отеля. Но это работа. Деньги не посыпятся с неба, как только вы зарегистрируете личный кабинет.

Бизнес на Wildberries — это годами отлаженная система товарного бизнеса. Здесь давно все подсчитано. Комиссии, логистика, примерные проценты выкупов и возвратов, количество покупок и так далее. Сейчас существуют тысячи сервисов аналитики, которые предоставляют самую разную информацию, которая может потребоваться. Единственное, что нужно от нас — научиться правильно анализировать и использовать эти данные.

Немного математики

Средняя рентабельность в товарном бизнесе составляет около 30-40%. То есть, если вы вложите 100.000 рублей, на выходе вы получите примерно 130.000 рублей. Сухой остаток — 30.000 рублей.

Разобрались, теперь давайте считать!

Допустим, на старте у вас есть 50.000 рублей.

Вложили 50.000 — получили 65.000 рублей

Далее вложили эти 65.000 рублей — получили 85.000 рублей

Вложили 85.000 рублей — получили 110.000 рублей

Таким образом, за три оборота мы увеличили наш сухой остаток с 15 до 25 тысяч. Кажется, что это совсем немного. Но продолжаем считать дальше!

Вложили 110.000 — получили 143.000

Вложили 143.000 — получили 185.900

Вложили 185.900 — получили 241.700

Чем больше вы вкладываете, тем больше вы получаете. Но это при условии, что вы реинвестируете свою выручку в оборот и не станете выводить эти деньги на личные нужды. Именно поэтому на первых этапах я советую вам не уходить с работы в найме. Так вы сможете значительно быстрее развить свой бизнес.

Но почему бы не тратить эти деньги?

В целом, вы можете понемногу выводить часть суммы от прибыли и тратить их на свои нужды. Но стоит понимать, что в этом случае рост оборота и прибыли будет происходить медленнее. Делайте расчеты и выбирайте варианты, подходящие именно для вас.

В какой-то момент вы можете остановиться и решить — этой прибыли будет мне достаточно. И начать полностью выводить прибыль, пуская в оборот одну и ту же сумму ежемесячно. Здесь все зависит только от вас и ваших целей.

Но расчёты хороши только на бумаге

Выше был представлен расчет идеального варианта. Ни я, ни вы не сможете так долго реинвестировать и не забирать деньги на личные расходы. Почему? Как минимум, потому что все мы обычные люди, а не роботы и не какой-то высший разум.

В какой-то момент нам захочется полететь в отпуск, обновить телефон или вон ту идеальную сумочку, в которую влюбились с первого взгляда. И это нормально. Бесконечно смотря на оборот денег, из которых вы не сможете потратить ни копейки, вы потеряете смысл во всех этих действиях и все бросите.

Поэтому давайте вернемся в реальность

Если вы услышите где-то, что условная Маша вложила 30.000 и за несколько месяцев вышла на миллион, усомнитесь в этой информации и не думайте, что это вы что-то делаете не так.

Или когда вам рассказывают, что Катя заработала на товарном бизнесе 50.000 рублей за две недели, держите в голове, что вложила она, скорее всего, не меньше 150.000.

А, может быть, у нее выстрелил какой-то трендовый или сезонный товар. Но тут вопрос: а сможет ли она из раза в раз повторять этот результат? Скорее всего, нет.

А еще часто под словом «заработал» скрывается выручка, а не прибыль. Вложили 100.000, а заработали с них 130.000. Звучит красиво, но по сути то это всего 30 тысяч, а не 130.

Поэтому, заранее взвесьте все за и против и примите решение, готовы ли вы вести бизнес. И если ваш ответ положительный, будьте готовы к тому, что вам придется вкладывать деньги, время и другие ресурсы, чтобы достичь результата.

И еще один совет — вы должны действовать быстро и решительно, но при этом с холодной головой. Ничего не делаем в моменты эйфории, паники или в других крайностях.

Вам не нужно быть быстрее и лучше всех вокруг. Вполне достаточно быть лучше себя вчерашнего и своего соседа по маркетплейсу с таким же бизнесом.

А теперь перейдем к практическим советам, которые помогли мне и которыми я теперь хочу поделиться с вами))

Как мы уже говорили ранее, есть алгоритм старта бизнеса на Wildberries:

1. Выбор товара
2. Оформление ИП
3. Регистрация на Wildberries
4. Продвижение карточек
5. Поставка товара
6. Масштабирование

Важное правило! Вы можете считать, что знаете какую-то информацию, только если вы ее применяете и получаете результат. Узнали, но не применили, значит, не узнали и зря потратили время.

Поэтому давайте договоримся.

Если вы точно решили, что будете выходить на Wildberries (а если вы дочитали до этого момента, вы точно решили), вы будете не просто читать информацию, но и примените ее на практике.

Если вы не хотите применять эти знания, то можете прямо сейчас закрыть ЭТУ статью и пойти заняться чем-то другим, что будет действительно вам полезно. Пожалуйста, не тратьте зря время.

Отлично! Если вы все еще тут, значит, вы готовы работать и достигать результата. Помним, что 20% действий дают 80% результата. И дальше я расскажу вам об этих действиях.

Выбор товара — это первое и самое главное, от чего зависит успех вашего бизнеса. Даже если первый товар вы выбрали интуитивно, и он зашел, это не значит, что через несколько месяцев он будет приносить вам такую же прибыль. И совсем не значит, что вы сможете повторить свой успех с новым товаром.

ВСЕГДА ПОЛАГАЙТЕСЬ НА АНАЛИТИКУ, А НЕ ВАШИ ИНТЕРЕСЫ

🎁 Кстати если будете читать все мои сообщения, то сможете получить доступ к сервису аналитики на 2 месяца — бесплатно)

Перед тем, как выбрать товар, нужно выбрать нишу. Здесь важным фактором является конкуренция. Не стоит выбирать самый трендовый товар или наоборот бежать в нишу, где всего несколько продавцов. Все не так просто.

Приведу пример:

Представьте, что трендовый товар — это популярный блокбастер, выхода которого все ждали целый год. Но если вы придете в кинотеатр за пять минут до начала фильма, все места в зале уже могут быть заняты. Места для вас там не останется. Ну не на лестнице же сидеть, в самом деле?

А может быть обратная ситуация. Вы пришли в кинотеатр, а все места пустые. Хотя фильм-то уже начался. И вроде бы можно обрадоваться, что целый зал только для вас. Но тут стоит задуматься, почему нет людей. Может быть, фильм ну вообще так себе? Или его крутят уже два месяца, и он стал никому не интересен?

Наша задача — купить билет на популярный фильм заранее (что бывает довольно сложно, а иногда почти нереально), либо выбрать что-то другое. Но и пустой зал нам тоже не подходит.

На первых этапах нам нужно грамотно выбрать нишу, не гоняясь за трендовыми и сезонными товарами. Самый простой способ это сделать — найти поднишу, которая будет востребована, но в которой еще не так много конкурентов. И занять там свое место.

Давайте разберемся поподробнее, что такое подниша

Например, возьмем нишу одежда. Все прекрасно знают, что эта ниша очень востребована. собственно, с нее и начиналась работа Wildberries. Но по этой причине ниша одежды переполнена.

Нишу одежда можно разделить на части: мужская одежда, женская, детская, для подростков и так далее. И в каждой этой категории можно выделить еще части. И вот вы видите, что в поднише «мужская одежда больших размеров» мало продавцов, или у них представлены только товары для взрослых мужчин, но мало модной одежды для молодежи.

Далее мы анализируем спрос (например, смотрим, как часто ищут такой товар в поисковиках) и, если видим, что спрос есть, можем занимать в этой нише свое место. И так работает с абсолютно любой нишей.

После того, как мы заняли свое место, останется только масштабироваться.

Пошаговый алгоритм выбора товара:

1. Провести анализ ниши

На этом шаге мы выбираем самые интересные для нас и нашего бизнеса категории товаров, которые будем анализировать дальше

1. Провести анализ товаров в этой нише

Тут из всех вариантов мы выберем наиболее маржинальные* товары для того, чтобы сделать первую поставку

*Справка. Маржинальность — это разница между итоговой стоимостью товара и его себестоимостью. Наиболее маржинальные товары — это товары, обеспечивающие нам наибольшую разницу. То есть приносящие больший доход при меньших затратах.

2. Провести анализ конкурентов

Здесь нам нужно выяснить, в чем мы можем быть лучше наших конкурентов, чтобы их обойти. И в каких товарах нам будет легко это сделать, а в каких мы не выдержим конкурентную борьбу

3. Сделать расчеты по каждому из выбранных товаров

После этого вы сможете выбрать самый выгодный для продажи товар и начнете готовиться к первой поставке

Анализ ниш — один из важнейших инструментов на рынке. Благодаря анализу вы обеспечите себе 90% успеха.

Чем нам поможет анализ ниш?

• Вы сможете найти товар, который будет приносить вам нужный уровень дохода;
• Вы определитесь с ценой товара, которая позволит вам оставаться конкурентоспособным;
• Вы проследите, в каком сегменте у вас меньше всего конкурентов.

Важно оценивать и анализировать сразу несколько ниш, чтобы выбрать самое перспективное направление. Вы можете выбирать для анализа ниши как из смежных категорий, так и совершенно разные. Наша цель — выбрать нишу, которая подойдет нам сейчас.

В процессе работы вы уже сможете сделать выводы и потом масштабировать свой бизнес. Анализ ниш позволит вам рассчитать и сделать выводы о перспективности товара еще до того, как вы начнете его продавать.

Теперь давайте разберемся, на какие показатели нужно обратить внимание при анализе ниши.

1. Количество заказов и продаж

Первое, нет смысла заходить в нишу, если там совсем нет конкурентов. Если в нише никто не продает, скорее всего, там просто никто не покупает. Зачем тогда нам тратить силы и время на товар, который никому не нужен?

Определяем ходовые ниши:

1. В нише много заказов и много продаж. Это значит, что есть спрос. Но стоит учитывать, что конкуренция в такой нише будет тоже высокая.
2. Отсутствие явных лидеров. Если по запросу в категории товаров есть продавцы, у которых просто огромное количество заказов, вряд ли у вас получится его догнать, особенно на старте.
3. Но при этом есть продавцы с большим количеством заказов. Это подскажет вам, что возможно достичь хорошего оборота и выручки.

2. Ранжирование по популярности

Когда мы анализируем нишу, нужно посмотреть, какие именно товары в этой нише пользуются наибольшей популярностью. После этого необходимо сравнить цены на маркетплейсе с ценами поставщика. Если при этом окажется, что цены на Wildberries очень низкие, лучше не работать с этим товаром.

В таком случае вы либо будете работать себе в убыток, пытаясь удержать конкурентную цену, либо просто останетесь без заказов, если будете продавать аналогичный товар значительно дороже, чем у конкурентов. Оба эти варианта нам не подходят.

С такими товарами можно будет работать, когда вы станете опытными поставщиками.

3. Ценообразование

Мы определили товары, которые пользуются популярностью в разных категориях. Теперь нам нужно выяснить, в какую ценовую категорию попадают эти товары. Стоит учитывать, что на каждую цену найдется свой покупатель. Многие забывают об этом и думают, что продавать стоит только дешевые товары.

Продавать нужно товары в той ценовой категории, которая еще не занята.

4. Другие маркетплейсы

Если товар пользуется спросом на других маркетплейсах, но не представлен на Wildberries или представлен в небольших количествах — это может стать нашим счастливым билетам.

Но также стоит учитывать и обратную ситуацию. Поставщики на других маркетплейсах тоже наши конкуренты. Ведь переход из одного приложения в другое занимает две секунды, это не поездка в торговый центр на другой конец города.

Также стоит повторить предыдущие этапы анализа на других маркетплейсах, сопоставить данные и сделать выводы.

Давайте посмотрим, на какие еще критерии нужно обратить внимание при первой закупки:

• Средняя цена продажи товара на маркетплейсе

Товар должен быть не слишком дешевым и не слишком дорогим. Тут все, конечно, зависит от вашего стартового бюджета. Но я рекомендую выбирать товар в ценовой категории 500–2000 рублей, тогда вы сможете иметь больше чистой прибыли, нежели продавая товары по 200 рублей, где чистыми будет 30-40% — 60-80 рублей.

• Небольшая себестоимость товара

Закупочная цена товара должна быть небольшой, примерно до 300-500 рублей. Это нужно для того, чтобы вы могли заказать небольшими партиями разные товары и протестировать варианты.

• Высокая маржинальность товара

О ней мы уже говорили ранее. Если маржинальность будет низкая, при небольших стартовых партиях затраты на логистику, оформление и продвижение сожрут всю вашу прибыль.

• Маленький или средний размер товара

Крупногабаритные товары сложнее хранить и транспортировать, что повлечет за собой увеличение расходов. На первых этапах нам это не нужно.

• Товары, которые люди привыкли покупать онлайн

Даже учитывая тот факт, что в последнее время люди все больше и чаще заказывают товары онлайн, есть такие товары, которые люди продолжают покупать только офлайн. С такими товарами экспериментировать не стоит.

Есть товары, которые точно не стоит пытаться продавать на старте вашего пути. Вы потратите время, деньги, нервы, но, скорее всего, не получите ожидаемого результата

1. Хрупкие товары
2. Товары, на которые требуется сертификация
3. Реплики
4. Сезонные и трендовые товары
5. Товары с большим количеством вариаций

Также обязательно изучите отзывы о товарах на разных площадках. Негативные отзывы помогут вам понять, какие ошибки допускают другие продавцы. И тогда вы получите возможность исправить их еще до того, как начнете продажи.

Как получить высокую прибыль?

Маркетплейс оценивает, насколько выгодно ему вас продвигать. Если ваши товары хорошо покупают, и они не залеживаются на складе, вы делаете регулярные поставки, а процент возврата низкий (то есть Wildberries не приходится тратить лишние деньги на логистику), он начинает помогать вашему продвижению.

Также не забывайте про тот факт, что оцениваетесь вы как поставщик в целом, а не каждая отдельная карточка товара. Поэтому обязательно избавляйтесь от тех товаров, которые тянут вас на дно. И увеличивайте поставки тех товаров, которые хорошо заходят покупателям.

И, конечно, постоянно анализируйте, тестируйте разные варианты и всегда идите в ногу со временем. Не упускайте из области вашего внимания изменения и как можно быстрее подстраивайтесь под них. Именно в таком случае ваш бизнес станет успешным и из месяца в месяц будет приносить вам хороший доход.