Кейс: Настя Чернуха
Как эксперту вырасти с 70.000 в найме до 1.2🍋 на фрилансе, начать работать с лидерами рынка, повысить чек до 300к и создавать свои мероприятия.
Именно с этой фразы началась наша работа с Настей. Я понимаю, что кому-то этот кейс покажется чем-то невероятным и вызовет вопрос: как это возможно?
Помните, что за ним стоит долгая и упорная стратегическая работа и большая вера в себя и свой продукт. На этом пути нас сопровождал страх, но именно решение пойти в этот страх, привело нас к таким результатам.
Самое главное сейчас - прочитать полностью статью и забрать с собой в свою реальность эти победы, возможно даже применить на себе.
Точка А: 70 тысяч/месяц в найме и очень много работы
Точка Б: 1.2🍋 на услугах видеографа, чек за работу 300.000 рублей, сотрудничество с топами рынка инфобизнеса и крупными брендами. Продолжает работать с Леной Крыгиной, но уже не в найме. 1 съемка стоит, как месячная зарплата раньше.
Что мы сделали и какие инструменты применяли?
- Убрали все, что было в ответе на вопрос "Как я больше не хочу?";
- Проработали позиционирование в социальных сетях;
- Сформировали новый список ценностей, которые цепляют премиальных клиентов;
- Разработали стратегии по выходу на новый уровень и создали продукт премиального масштаба (который дает клиентам сильные результата);
- Сформировали новую продуктовую линейку с продуктом "на любой карман";
- Построили бизнес-план и проработали видение своего продакшна;
- Дали четкий ответ на вопрос: кто я на рынке? Что я продаю?
- Докрутили работу с клиентской базой и сделали закрытия на более высокие чеки;
- Создали продукта, который закрывает потребности клиента под ключ. Настя начала организовывать контентные фото дни;
- Завершили цикл глубинной работы с коучем
Понимание, что через Личный бренд в социальных сетях можно делать деньги, пришло к Насте в тот самый момент, когда хотелось срочно что-то поменять, создать свое и уйти из найма.
Именно с этого мы и начали нашу работу.
Ниже вы найдете последовательный план нашей работы и узнаете, какие ключевые действия мы сделали для достижения результата
1. Работа над позиционированием
Прикрепляю вам карту, что мы выделили для позиционирования в блоге. Для особо любопытных: прописали, что транслировать и как применять это позиционирование в реальной жизни:
Спустя пару недель начали появляться первые клиенты, первые заказы. Блог просто разрывало от охватов и реакций, мы были в восторге, без шуток, это было для нас очень большой победой:
Сейчас за плечами Насти отработанный навык выхода в сторис, открытия продаж любого своего продукта. Благодаря позиционированию на ее продукты сбегаются до 35 человек на охватах 150-200. Уровень сервиса и продуктов настолько высок, что с ней хотят сотрудничать не только топы рынка, но, к тому же, каждый клиент становиться постоянным.
Все эти достижения - путь, который мы реально проходили рука об руку, иногда Настю бросало в панику от того, что она попадала в теневой бан, иногда было страшно продавать, но, несмотря на страх, мы продолжали.
2. Формирование продукта, который отражает ДНК Насти.
Мы долго крутили разные варианты и остановились на экспресс-фотоднях. Настя протестировала идею и теперь это флагманский продукт ее блога.
Эти фото вызывают нереальный фурор в блоге, и самое главное: места занимают за 15-20 минут после анонса. Мы настолько попали в запрос ЦА (хочу получить красивые фотографии для блога и НЕ переживать о деталях) и дали такой уровень сервиса, что каждый кто приходит - остается постоянным покупателем этой услуги.
3. Еще больший скачок дохода в короткий срок сформировался из личных заказов для крупных инфлюенсеров.
Среди большого количества человек Настю выбирают только потому, что мы сформировали максимально продающий оффер. Скоро ее ждет сотрудничество по полному создаю визуала с крупнейшим блогером. Вы все ее знаете:
В какой-то момент Насте пришлось отказываться от клиентов, которые не хотели больше платить за работу. Мы подняли чеки и не сохранили за старыми клиентами прежние цены. Через некоторое время это стратегическое решение привело к результату: на место старых клиентов на новое позиционирование после временного затишья пришли интересные бренды, люди с деньгами
4. Формирование команды
Сейчас у Насти есть полное понимание, как создать продукт и продать его. Клиентов становится все больше, в связи с чем Настя сейчас собирает команду для большего масштаба. Если в одиночку по этой стратегии Настя уже делает 1 200 000к, сколько же будет с командой?
Я бы умножила на 10, как минимум. Цифру, думаю, посчитаете сами
5. Выход в оффлайн
Есть еще одно важное стратегическое решение, которое Настя уже воплотила в жизнь.
Настя создала эксклюзивный ивент: Чернуха-квартирник. Он был придуман для более глубокого взаимодействия с аудиторией, создания полного портрета своей целевой аудитории и работы с ней. 27 июля состоялась первая контентная вечеринка - воронка, где друзья могли получить разбор от Насти, познакомиться друг с другом, пообщаться и провести незабываемый вечер.
Показываю вам только малую часть отзывов, которые теперь в сердечке. Сейчас в Инстаграме у Насти уже дичайший ажиотаж, следующую вечеринку (еще до анонса) ждут более 35 человек.
Знаете, мне хотелось бы сказать Вам, что каждое принятое решение выше - это результат видения стратегически важны шагов, которые приводят к другому доходу и выводят эксперта на другой уровень взаимодействия с клиентами.
Создание премиальных продуктов начинается с позиционирования. С твердого позиционирования.
Стратегия - только малая часть. Самая большая часть - это совместная реализация.
Я благодарна Насте, что она была на всех моих продуктах, не боялась и шла в страх, что в большой любви отдавалась процессу и создавала, даже когда сталкивалась с сопротивлением. Именно это привело нас в ту точку, где Настя делает:
1 200 000 на услугах видеографа, создает проекты с чеком 300 000 тр, сотрудничает с топами рынка инфобизнеса и крупными брендами.
Так же продолжает работу с Леной Крыгиной, но уже не в найме и берет за одну съемку ровно столько же, сколько была месячная зп.
Снимает Ксению Шипилову, Варвару Шмыкову и других звезд.
Инструменты приводят к результату. Стратегия приводит к результату. Действия приводят к результату.