Как протестировать идею продукта или бизнеса и вывести его на рынок за 1 неделю
Сразу предупрежу - это не инфоцыганство... я не говорю, что вы заработаете 200, 300, 500 тысяч или даже 1 миллион за месяц ..., но я вас уверяю, что эта схеме поможет вам создавать свои продукты и тестировать бизнес-идеи всего за 1 неделю!
В этой статье я подробно описал все этапы создания успешного стартапа и тестирования бизнес-идей, которыми редко делятся в интернете...
Все просто - делясь своими знаниями, я показываю вам свою экспертность. А благодаря этому я стану для вас авторитетным специалистом, которого вы посоветуете своим знакомым или обратитесь за помощью сами...
Я считаю, что это честно и выгодно для всех..., разве не так?!
Кто я такой и можно ли мне доверять?
Давайте буквально в трех словах, чтобы не затягивать и перейти сразу к делу... (подробнее информацию обо мне можно будет прочитать в моем блоге):
- Призер республиканских с всероссийских олимпиад по физике и математике, как следствие - 100 баллов по ЕГЭ по физике
- Выпускник МФТИ (в топе технических универов нашей страны)
- Опыт работы руководителем IT-проектов более 7 лет
- Лауреат 50 лучших стартапов 2022 года
- Руководитель проектов стартап студии Фонда содействия инновациям
- Был/есть основателем и участником интересных IT-стартапов (перечислю самые интересные):
- Bumber (социальная сеть, скоро она снова появится на ваших смартфонах)
- Examium (онлайн-школа по подготовке к ЕГЭ/ОГЭ и digital-профессиям)
- Россграм (да, его разработкой занимался я)
Именно этот опыт дает мне право называть себя экспертом в области создания стартапов!
Давай я немного поразмышляю...
Наверняка, в твоей жизни было много идей для бизнеса, которые могли бы принести тебе деньги или перевернуть мир, как Uber или Макдональдс, но до реализации твои идеи так и не дошли?!
Уверен, что это правда! Но этому есть причины... Какие?
Самая главная причина того, что из твоей крутой идеи не получилось крутого бизнеса или бомбезного продукта - "Что делать? С чего начинать?"...
И это очень даже логично, когда человек не может сделать чего-то, просто потому что не знает как это делать... Никто ведь не сможет построить космическую ракету, если не имеет представления что это такое (если вы не Королев или Илон Маск). Ракеты строят по чертежам, технологиям и выстроенным алгоритмам!
Каждую идею обязательно нужно провести по это траектории:
1. Исследование рынка
2. Исследование аудитории
3. Анализ ресурсов
4. Тестирование спроса на рынке
5. Создание MVP
6. Создание продукта!
Просто? Да, просто! Но на каждом этапе есть свои особенности и нюансы!
Кстати, об этих вещах я рассказываю на мастер-классах и конференциях, вот кстати, была недавно:
Для чего мы исследуем рынок и почему мы начинаем именно с него (тезисно):
1. Как правило, рынок состоит из сегментов (простыми словами - это отдельные группы компаний, которые похожи друг на друга по каким то параметрам, например, если одежда - это рынок, то всю одежду можно поделить: куртки, кофты, платья и т.д - это и будут сегменты), и твой продукт может принадлежать одному из них, а не быть супер-универсальным средством "от всех болезней".
Поэтому важно знать какие сегменты рынка существуют в твоей нише, какие сильные и слабые стороны ярких представителей мы можем выделить!
Поэтому первое, что мы должны сделать - выписать полный список всех конкурентов на рынке (ниже прикрепляю скрин одного из моих проектов)
2. Мы должны оценить ресурсы представителей сегментов, понять как мы сможем справляться с их сильными сторонами и превзойти в их слабых сторонах.
На втором шаге - мы должны разбить полный список всех конкурентов на сегменты (карта стратегических групп), а далее выбрать в каком сегменте рынка мы готовы будем развиваться
Хм... я правильно понял, что сейчас мы определили какие сегменты рынка существуют, отсеяли ненужных, оценили ярких представителей сегментов, взяли от них самое лучшее, поняли каким должен быть продукт, чтобы он мог быть интересен и стали уверены в том, что у на есть ресурсы, чтобы быть лидером в узком сегменте???
ЭТАП 2. ИССЛЕДОВАНИЕ АУДИТОРИИ
Классический вопрос - "Для чего?"
На этом этапе мы должны выполнить 3 шага:
1. Выяснить кто является нашей аудиторией
2. Провести общение с пользователями
3. Сформировать гипотезу продукта, закрывающего потребности аудитории
Другими словами - мы должны узнать у нашей аудитории что конкретно им нужно, чтобы дать решение их проблем. А решение их реальных проблем точно будет пользоваться спросом!
(Ниже скрин таблицы анализа аудитории одного из моих проектов)
Какие же "детали" должны быть у человека, который решил создавать стартап, продукт, бизнес и т.д.?
Чтобы не вдаваться в глубокие дебри, я выделю главные:
1. Внутренняя энергия (твое желание этим заниматься) - это двигатель, который и будет тебя тянуть. Без него ты не сдвинешься с места...
2. Деньги - это твой бензин!
Любое дело требует денег (либо твоего времени, если все будешь делать сам), поэтому важно на первых этапах сделать оценку того, на сколько твоих денег достаточно для старта.
Очень важно понимать сколько личных денег есть у тебя, сколько денег тебе придется просить у инвесторов. Если ты не оценишь это перед началом создания стартапа или перед открытием бизнеса - все может затухнуть в самый неподходящий момент!
3. Время!
Это очень важный ресурс, без которого все умножится на 0!
Многие начинают заниматься своим делом в свободное время (от работы, семьи и т.д.), поэтому важно понимать сколько времени ты сможешь уделять своему проекту, чтобы он не затянулся на многие годы...
4. Твои компетенции в выбранной сфере!
Да, это тоже очень важный ресурс, на который люди стараются не обращать внимание.
Например, сложно создавать лекарство от вируса, если ты ничего не понимаешь в медицине, верно?
Конечно, компетенции можно повышать, но на это нужны время и усилия!
5. Свои слабые и сильные стороны.
Важно понимать какие свои личные сильные и слабые стороны ты имеешь на старте, чтобы правильно выстраивать стратегию развития.
На старте тебе поможет обычный SWOT-анализ, о нем подробнее я также буду писать в следующих постах!
Другими словами - тебе нужно оценить все свои исходные данные! Ниже прикреплю пример простого инструмента - SWOT-анализ
ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ СПРОСА НА РЫНКЕ
Смотри, мы можем поступить 2 способами:
1. Сдаем продукт и потом пытаемся продавать, дорабатывая продукт, основываясь на поведении пользователей
При этом:
- Тратим деньги на создание продукта
- Исследуем спрос
- Тратим деньги на исправление продукта
2. Запускаем тестовую рекламу и собираем заявки, чтобы убедиться в том, что такой продукт действительно нужен аудитории, а потом уже создаем продукт, с уверенностью, что мы его точно продадим
При этом:
- Исследуем спрос
- Корректируем видение продукта
- Тратим деньги на создание продукта
Не буду ничего спрашивать, т.к. очевидно, что второй способ сильно поможет нам сэкономить время и деньги!
Поэтому мы и выбираем именно его!
1. Берем информацию о сегменте после проведения исследования аудитории
Боль, потребность аудитории, страхи...
2. Находим места, где находится наша аудитория (аффинитивная площадка).
Например, аффинитивная площадка для продажи протеинового питания - это тренажерный зал, т.к. там место скопления нашей целевой аудитории - ребята, которые качают мышцы.
3. Составляем рекламное объявление и размещаемся на аффинитивных площадках
Простая формула:
- В заголовке пишем то, что получит аудитория
(решение проблемы - что получит человек в итоге)
- Далее пишем как этого достигнет человек
(простыми словами расписываем простые шаги)
- Отрабатываем страхи
(простыми словами пишем почему с ним "все будет хорошо")
Уже сейчас вы понимаете на сколько ваша бизнес-идея будет успешна!
Поздравляю, мы добились первой победы, но мы едем дальше)))
1. Мы провели исследования и поняли боли аудитории
2. Далее мы сформировали у себя в голове видение того, каким должен быть продукт
3. Мы запустили тестовую рекламную кампанию и получили заявки на наш продукт (которого пока нет) - тем самым убедились, что спрос на наш продукт есть
Но у нас по-прежнему нет понимания на сколько наш будущий продукт действительно будет решать проблемы аудитории...
Хм... "Вот бы нам сделать что-то очень похожее по функционалу на наш продукт, чтобы люди могли пользоваться, а мы могли бы убедиться, что наша идея работает и действительно решает проблемы..., но при этом не тратить много денег...пусть даже это пока не будет супер крутой версией, позже мы ее доработаем"
А вот это "что-то" и называется MVP!
MVP (Minimal Viable Product или минимально жизнеспособный продукт) - тестовая версия товара, услуги или сервиса с минимальным набором функций (иногда даже одной), которая несет ценность для конечного потребителя.
Ключевым словом здесь является "жизнеспособный"!
Что это значит... Представьте, что вы только начали создавать продукт, но из подручного материала.
Вы делаете очертание того, что примерно нужно и, на ваш взгляд, этим "как-то" можно пользоваться.
Далее вы несете "это" на местный рынок и.... - он никому не нужен...
Ну, что поделать, вы идете домой и пытаетесь его доработать - далее рынок - опять никому не нужен... и так несколько раз.
Но в какой то момент у вас уже получается такая хрень, которой уже можно пользоваться, минимально, но уже можно!
То есть, если вы вынесете этого "франкеншейна" на свободный рынок - его захотят купить (пусть за небольшие деньги), т.к. он уже способен минимально решать проблемы покупателя (хоть и сделан пока из "говна и палок").
Вот в нашем случае это и будет MVP! т.к. продукт уже МИНИМАЛЬНО ЖИЗНЕСПОСОБЕН!
*** Главная цель MVP - подтвердить, что наш продукт (функционал) нужен рынку, затратив на это минимум времени и денег! ***
Представьте, что ваша идея - создать платформу для онлайн подготовки к ЕГЭ, на которой будет возможность проводить групповые видеосозвоны, размещать ДЗ, общаться с учениками и т.д.
В этом случае MVP может быть таким:
Закрытая группа ВК, в которой будут ученики и преподаватель. Занятия будут проводиться в Zoom или Skype. Все материалы будут рассылаться ученикам в группе.
Таким образом, потратив мало времени и денег, мы поймем на сколько такой формат обучения вообще нужен рынку!
Осталось только выяснить для чего это нужно...
1. MVP дает вам возможность начать зарабатывать уже сейчас, не дожидаясь создания основного продукта (на создание продукта может уйти много времени). Т.е. вы продаете текущую версию, при этом постепенно дорабатываете до качественного продукта.
2. Если у вас нет своих денег, то проведенные исследования, MVP и демонстрация продаж - это весомый аргумент для инвестора. Т.к. адекватные инвесторы дают деньги не за красивые слова, а за подтвержденные результаты.
3. MVP дает вам возможность быстро и безболезненно скорректировать видение самого продукта, т.к. менять уже готовый и дорогой продукт - очень сложно и дорого!
А примерно так создается MVP в IT (но об этом давай чуть позже)
Выше перечислены все шаги для тестирования любой бизнес-идеи и старта вашего стартапа, но я понимаю, что в статье описать все шаги еще подробнее очень сложно!
Именно поэтому сейчас я провожу серию бесплатных консультаций, на которых вы можете задать мне любые вопросы по тестированию вашей идеи, увеличению продаж вашего продукта или просто о маркетинге!
Консультация для тебя будет совершенно бесплатной!
На ней ты точно получишь работающие советы от меня.
Для того, чтобы записаться на консультацию - тебе нужно заполнить анкету ниже!
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdOxEY3YknYA3s0F3et4HuYoLFHvKW_fPB2AEMNQBsuXdtExg/viewform