Как открыть Вейпшоп и быть в прибыли с первого месяца
КЕЙС: «Как отбить вложения в Вейпшоп за 1 месяц работы, потратив 1 неделю на маркетинг»
Это не кликбейт, а классическая история открытия бизнеса в высококонкурентной нише!
Кто хоть немного знаком с нишей Вейпшопов понимает, что спрос на «парительные» девайсы сейчас крайне высок - что делает этот рынок высококонкурентным…, т.к. на открытие точки по продаже Вейпов и «жиж» достаточно буквально не более 100.000 руб.
Если есть большой спрос и высокая конкуренция, тогда как же открыть успешную продающую точку? Вложить много денег в рекламу? Открыть большой магазин? Закупить много товара?
На самом деле все гораздо проще!
В конце июля ко мне обратился мой друг Максим с консультацией перед открытием своего Вейпшопа, на тот момент он уже арендовал помещение и планировал закупить первую партию товара. Но как привлекать аудиторию и переманивать ее у конкурентов было не понятно…
Вот так выглядел магазин тогда)
Что мы сделали?
1. Исследование аудитории (то, что упускают 80% начинающих предпринимателей).
Для исследования мы провели обычные «интервью» с 5 представителями аудитории для выявления реальных потребностей (обычно интервью с 5 представителями бывает достаточно для того, чтобы понять что действительно нужно людям, а что им категорически не нравится).
Для чего это нужно? Именно благодаря обычным интервью мы выяснили какая продукция пользуется большим спросом, как люди выбирают Вейпшоп, какие есть косвенные интересы у нашей аудитории и т.д.
2. Формирование торгового предложения (его мы и пытались везде транслировать)
Когда мы поняли, что Вейпы покупают там, где цена ниже, а заправляют «жижами» там, где большой выбор и сервис - торговое предложение сформировалось само собой (в этом и есть ценность исследования аудитории).
Так мы решили закупать модели, которые пользуются наибольшим спросом, продавать их дешевле рынка, а каждому покупателю мы начали давать по 3 купона на скидку 10% на «жижки» для вейпов… (даем нужный товар дешевле, а скидками мы повышаем лояльность клиентов - так он станет нашим постоянным покупателем). Такое предложение мы и начали транслировать на листовках, в соцсетях, в картах и при общении с покупателями.
3. Усиление торгового предложения (важная вещь, которой многие не умеют пользоваться)
При проведении «интервью» мы выяснили какие интересы у аудитории… как мы это использовали?
Недалеко от Вейпшопа есть небольшой торговый центр, в котором есть много интересных мест, с которыми можно запартнериться… контактный зоопарк, комната виртуальной реальности, солярий и другое, но мы договорились с ними. Себестоимость всех этих заведений гораздо ниже, чем привлечение аудитории, поэтому им выгодно, если мы будем отправлять своих покупателей к ним на бесплатное посещение (заведениям это выгодно, т.к. люди узнают о них и в дальнейшем они могут предлагать платные услуги). Поэтому каждому новому покупателю мы начали давать купоны на бесплатное посещение заведений на выбор.
Теперь представьте, вам предлагают нужный для вас товар гораздо дешевле, ем у конкурентов, дают скидку на дальнейшую заправку, да и еще и дают купон на бесплатное посещение интересного заведения (стоимость которого 300 - 500 руб.)… Вы бы отказались о такого предложения?
Вот и наша аудитория не отказывается)))
ВЫВОД
Потратив всего 1 неделю на проведение простого маркетингового исследования, мы отбили все вложения всего за 1 месяц!
(Вложения на открытие 86.000 руб., чистая прибыль в конце месяца 92.000 руб.) И дело здесь не в большом магазине и т.д., а в удовлетворении потребностей клиента!