Как фрилансеру загрузить себя заказами на 2 месяца вперед

КЕЙС: «Как дизайнеру получить заказы на 100.000 руб. за неделю, поменяв торговое предложение»

В этом посте я делюсь важной информацией, которая будет актуальна для каждого фрилансера, т.к. здесь описываю главную ошибку, которая встречается у абсолютного большинства…

Ошибку можно описать примерно так:

«Если я дизайнер, то буду предлагать нарисовать всё и всем» (вместо «дизайнер» можете подставить любую профессию, сути это не поменяет)…

В чем же ошибка такого подхода? А в том, что в этом случае у вас нет конкретного торгового предложения, нет оффера, от которого трудно будет отказаться вашей целевой аудитории!

Что же делать в этом случае?

Кейс ниже - наглядный алгоритм, который поможет увеличить количество заказов любому фрилансеру…

Совсем недавно ко мне обратился мой хороший знакомый, который занимается дизайном (от рекламных банеров до дизайна интернет-магазинов) со следующим вопросом: «Серёг, подскажи что сделать, чтоб увеличить количество заказов, работаю со старыми клиентами, новых найти сложно…»

(Я): Кто твоя целевая аудитория?(Он): Все, кому нужно что-то нарисовать…
(Я): Как ты находишь тех, кому нужно что-то нарисовать?(Он): Пишу на фрилансе или в личку…
(Я): Что им предлагаешь?(Он): «Занимаюсь дизайном 3 года, выполню любую работу от разработки логотипа до создания дизайна сайта»
…

Если в этом диалоге узнали себя - не расстраивайтесь, просто выполните все, что мы сделали ниже и будет для вас счастье!)))

ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ?

1. Выбор ниши
   (как бы ни хотелось успеть везде - это ошибка! Лучше быть профессионалом в узком направлении, чем дилетантом во всех)

Разработка дизайна - слишком огромная сфера, поэтому на первом этапе необходимо было выбрать направление, в котором мы будем делать упаковку себя, как специалиста.

Мы выбрали: «Разработка дизайна сайтов на Тильде»

1. Исследование аудитории(это ключевой этап в маркетинге, без него сделать правильное предложение практически невозможно)

Для чего это нужно и что это такое?

Все просто - мы спрашиваем ЧТО НУЖНО и какие боли есть у нашей аудитории, чтоб выявить реальные потребности, и предложить то, что им нужно).

Как и предполагалось, «продающий сайт», «красивый дизайн», «упаковка группы» - это все чушь, которая не понятна Заказчикам, когда люди хотят заказать сайт - они хотят увеличить продажи!

1. Наполнение соц.сетей контентом и кейсами(на этом пункте не будем останавливаться, пословицу про «одежку» знают все…)
2. Подготовка презентации(а здесь мы остановимся чуть подробнее, т.к. это очень важный момент)

Структура презентации:

4.1. Целевой результат (на языке выгод)Важно понимать для чего заказчик должен заказать работу у вас, к каким результатам он придет.
Увеличение конверсии, продаж - хорошо (желаемые результаты вы узнаете после исследования аудитории)
Продающий сайт, красивый дизайн - плохо.

4.2. Простыми словами описание того, как этот результат будет достигнутВажно описать шаги, чтоб клиент понимал что он покупает!

«Вы увеличите конверсию, т.к. я буду замерять ее в течении недели и корректировать дизайн, пока не придем к увеличению конверсии на 10%» - шаги понятны и результат тоже!

«Вы получите продающий сайт» - а как он будет продавать? С чего вы взяли, что именно такой дизайн будет продавать мои «бани-бочки»?

4.3. КейсыВажно не просто скопировать картинки, а показать как вы пришли к результату (пункт 1)

4.4. Описание ценности твоего предложенияЦель этого пункта - дать понять почему почему работа с вами точно даст результат, что получит клиент…

4.5. Цена работыЕсли на 4 пункте вы продемонстрировали реальную ценность, которая удовлетворяет реальным потребностям клиента, то цена будет восприниматься легко!

1. Трансляция предложения целевой аудиторииНа этом этапе у вас все должно пройти легко, если вы правильно выполнили все пункты выше)))

А дальше - поиск своей целевой аудитории и показ своего оффера/презентации… (мы, например, искали аудитория в таргете ВК)

ВАЖНО!Для вашего товара/услуги всегда нужно выбирать позиционирование и целиться на определенный сегмент аудитории и удовлетворять конкретные потребности!

КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ МЫ ПОЛУЧИЛИ?

1. Наш оффер: «Гарантировано увеличим конверсию вашего сайта на 10% или приведем 5 клиентов с помощью сайта на Тильде от 10.000 руб.»
2. За неделю «поиска» и общения с клиентами мы получили 12 заявок на создание сайтов со средним чеком 19.000 руб.
3. Получили оплату 114.000 руб. (50% предоплата за заказы)
4. Потратили на Таргет ВК 8.700 руб.

ИТОГО, 105.300 руб. чистой прибыли (предоплата) и работы на 2 месяца вперед!