Риэлтор
Риэлтор анонимно рассказала о трудностях своей профессии, о том, какими качествами должен обладать хороший риэлтор, а также дала советы будущим риэлторам.
Образование
После окончания школы я пробовала поступить в ВУЗ на бюджетной основе. К сожалению, не набрала достаточно баллов. Моя мама не могла оплачивать мое обучение в ВУЗе и поэтому я стала зарабатывать сама, в том числе на обучение. Я закончила ИрГТУ на факультете экономики и управления энергетики и сейчас занимаюсь делом, которое люблю.
Профессия
Было бы заблуждением утверждать, что риэлтором может стать любой человек. Риэлтор - сложная профессия, сочетающая в себе навыки иных профессий. Агентская деятельность постоянно требует от человека сознательного подхода. Риэлтором нельзя работать, пустив все на авось. Не получится просто плыть по течению. Грести придется постоянно, часто против течения, чтобы не откатиться назад.
Успешный риэлтор - человек, умеющий мотивировать себя самого к работе.
Если бы сегодня я встала перед выбором, куда идти - в компанию или работать частным маклером, то мой выбор однозначен: компания, агентство недвижимости, потому что в агентстве я вижу мою опору, использование наработанных методик, обучение, возможности постоянного общения на профессиональные темы с коллегами. Но каждый риэлтор уникален и может самостоятельно определить, где и как ему лучше работать.
Уникальность профессии
Уникальность профессии риэлтор - это знании рынка и умении донести эти знания до Клиента, помогая ему продать/купить желаемый объект по выгодной цене и при этом сохранить свои деньги, время и силы. Потребность продавца — знать сколько стоит его объект недвижимости в настоящее время, понимать покупательскую способность в тот момент, когда он продает объект.
У покупателя понимание «что я хочу» формируется от месяца до года, поэтому риэлтор помогает ему из массы предложений на рынке выбрать лучшее. Тут важно знать какие объекты продаются на данный момент, понимать потребность покупателя, обладать информацией о преимуществах продаваемых объектов, учитывая соотношение цены и качества.
Перспективы
Если человек по натуре своей предприниматель и желает получать вознаграждение, зависящее от его личных способностей, профессия открывает ему огромные перспективы. Пройдя обучение и став специалистом по недвижимости, он может использовать возможности, предоставлямые ему компанией, чтобы получать тот доход, о котором мечтал. Выбирая путь риэлтора — вы выбираете стиль жизни, который позволяет вам получать хороший доход абсолютно в любом возрасте, вести активный образ жизни в приемлемом для вас режиме и жить в том финансовом ключе, который есть в вашей голове. К тому же вас не могут сократить или отправить на пенсию.
Широкий круг контактов, управление собственным временем, возможность быть востребованным специалистом при переезде в другой город или страну — лишь малая часть плюсов этой профессии.
Стать риэлтором вы можете в любом возрасте.
Для молодых специалистов, которые не имеют опыта либо не работают по специальности, риэлторство – это возможность обрести финансовую независимость уже сейчас. Специфика деятельности непростая, но очень интересная и перспективная.
Трудности с клиентами
Сложностей как таковых нет. Но человек иногда не может принять решение, потому что он сомневается. И по каким-то причинам он не озвучивает свои сомнения. Или эти сомнения так глубоко, что он сам не может их осознать. Задача переговоров — вытащить эти сомнения наружу для того, чтобы понять, что с ними делать. Например, когда клиент посмотрел квартиру и сказал, что подумает, это означает: он явно сомневается. Нам же нужно понять, что не так, чтобы подобрать более подходящий вариант.
Поэтому нужно быть немного психологом.
Риэлторы Консультанта всегда очень подробно выясняют потребность клиента. Для того чтобы не предлагать большое количество вариантов, необходимо четко знать, чего он хочет. Для нас важно сохранить время, спокойствие и деньги клиента.
Качества риэлтора
У человека, который желает стать профессионалом рынка недвижимости, должен быть четкий мотив и амбиции: я хочу и я смогу. Такие качества, как обучаемость, стрессоустойчивость, коммуникабельность, умение планировать свое время и качественно обрабатывать информацию помогут ему овладеть специальностью.
Книги
Я не читала книг на английском, но знаю авторов, пишущих на этом языке. Когда-то на меня произвели впечатление книги Тома Хопкинса. Мне нравится мотивирующий тон в книгах Брайана Трейси. Несколько лет назад открыла для себя специалиста по маркетингу Гарри Бекквика.
Совет
Помните: сиюминутная выгода несопоставима с тем осадком, который останется в Вашей памяти, и с которым Вам придется еще очень долго жить. Будьте честны и, прежде всего, по отношению к самим себе, будьте открыты, старайтесь учиться на чужих ошибках и не допускать своих, не бойтесь спрашивать и просить о помощи, совершенствуйтесь и развивайтесь, и все обязательно придет. Удачи!
Понравилась статья? Подписывайся на наш канал!