Кейс: продвижение сложного b2b-продукта на узкую аудиторию
Задача
В прошлом году к нам обратился B2B-клиент со специфичным продуктом – они производят экструдеры для печати шоколадом на 3D-принтере и сами же продают с доставкой по всему миру.
А вот пример напечатанных на принтере шоколадных вкусняшек:
Задача стояла стандартная – увеличить количество обращений/продаж при сохранении положительного ROMI. И при этом был совсем небольшой бюджет на продвижение и тесты.
Сложность была в том, что продукт очень нишевый и, соответственно, узкая и специфическая целевая аудитория. В первую очередь это профессиональные кондитерские. До обращения к нам клиент не пробовал продвигать этот продукт онлайн.
1 часть
Так как клиент располагал небольшим бюджетом, мы решили начать тесты с узкой спарсенной базы ЦА в ВК. Этот связка себя проявила по среднему – результаты были от пары лидов до двух продаж в месяц. При этом очень много нецелевых кликов и низкий спрос в принципе, так как люди просто не знают о таком продукте и не ищут его.
2 часть
запустили новые связки по новым аудиториям. В объявлениях старались кратко описать продукт, его преимущества и возможности для кондитеров. В качестве гипотез тестировали несколько форматов баннеров/креативов и аудиторий, были и look-a-like сегменты из базы клиента и наших баз
Это связка показала себя лучше, чем предыдущая. В результате получали несколько лидов в месяц, и как раз таки, почти все были целевые и квалифицированные. Итог первого месяца – 4 заключенных договора на поставку оборудования.
Было потрачено на рекламу 17.376р
Было приведено 81 лида за 1 месяц, из них целевые были 37. Договор подписали 11 человек
Скрины рекламного кабинета
