Продвижение детского центра во Вконтакте. Как привлечь клиентов в сезон
Проект:
Детский центр Амакидс в Мурино.
Методики для детей от 5 до 16 лет.
Целевая аудитория
Женщины 27-45 лет, у которых есть дети 5-16 лет. Живут в г. Мурино, от детского центра в радиусе 2-3 км., чтобы удобно было водить детей на занятия.
По настройке ВКонтакте потенциальная аудитория 5500 человек
Цель:
Получить заявки на пробные занятия и набрать детей в группы.
Период рекламной кампании с 23 августа по 30 ноября.
Продвижение детского центра. Этапы:
— Закупить рекламу в локальных группах
Что вышло:
Потратил на таргетинг: 63 324 руб.
Получил 177 заявок. Тут важно отметить, что считаю заявки только целевые: нужный возраст ребенка 4-16 лет и указан номер телефона. Цена за заявку 357 руб.
На рекламу в группах потратил 5650 руб. Количество заявок на пробное 10.
Итого затраты на рекламу в Вконтакте 68974 руб. Заявок на пробное 187.
Количество заключенных договоров 81.
Дальше расскажу поэтапно как получил такие результаты по продвижению детского центра.
1 этап подготовка группы
Группу проверяю по чек листу. Почему это важно? Представьте, девушка идет на первое свидание. Чем лучше приготовиться к нему. Тем лучше будет результат.
А если серьезно, то не подготовленная группа к трафику теряет 15-20% заявок.
Ниже написал свой чек лист из 18 пунктов для аудита группы. Проверяю каждый пункт ставлю + или -.
Закрепленная запись была для конкурса, который провели ко Дню знаний.
По воронкам для записи на пробный урок: решил сделать две: стандартную – запись в анкету. Вторую через рассылку «узнать расписание»
Человек подписывается на расписание. В личку приходит сообщение, что формируем новые группы и мы подберем для вас лучший вариант, только запишитесь на пробный урок.
Фишка в том, что я даю выбрать клиенту в группе: расписание или пробный урок. В расписание предлагаю записаться на урок. Если не хотят сейчас, то позже отправлю сообщение с формированным расписанием. Это увеличило количество заявок на 20%.
2. Разработать контент план
Использовал стандартный набор постов:
- Продающий (расписание пробных уроков, осталось определенное количество мест в группе, ведем набор)
- На вовлечение (игры, опросы, загадки)
- Репутационный (отзывы, фото/видео с уроков)
- Полезный (полезные статьи для родителей)
Посты публиковались каждый день. Это важно для охвата и прогрева аудитории.
3 Запуск таргетинга
Создаю майнд карту с аудиториями
- Положительные взаимодействия по предыдущим рекламным кампаниям
На каждую аудиторию писал свой посыл. Потому что у разной аудитории свои проблемы, разная степень готовности записаться на пробный урок.
Например, для аудитории конкурентов предложить попробовать ментальную арифметику, а для этого записаться на пробный урок.
На широкую аудиторию по гео Мурино писал:
- про идею о светлом будущем для ребенка
— описывал проблемы детей в возрасте 4-5 лет
— что получать дети от занятий
— проблемы младших дошкольников. например, медленно читает.
— хотите повысить успеваемость в учебе
Еще дополнительно делал рекламные посты для школ на 1 сентября.
Кто находился в онлайне по адресу школы.
Кто переходил по рекламе предлагал:
— посмотреть видео результат ребенка
— прочитать, что мамы говорят про ментальную арифметику
— прочитать про другую методику и записаться на пробный урок
Какие использовал фотографии для рекламы:
Лучше всего сработала моя фотография вывески.
У каждого объявления, которые велись в анкету для записи на урок была utm метка. По ней можно отследить стоимость заявки с каждого сегмента. Больше всего заявок пришло с аудитории школ.