Кейс: 1 440 000 рублей прибыли для школы ОГЭ и ЕГЭ
Цель проекта: привести 15 000 подписчиков в сенлер на онлайн-марафон.
Бюджет: 380 000 рублей.
KPI: подписка до 26,6 рублей.
Соц. сеть: ВКонтакте
Целевая аудитория
Дети 16-18 лет, сдающие в этом году ЕГЭ.
Разделения на предметы не было, так как квалификация происходит после первого вебинара.
Что продвигаем?
Бесплатный марафон по подготовке к ЕГЭ по всем предметам.
Марафон состоял из 3х дней:
— работа с психологом (как перестать лениться, повторить весь материал перед ЕГЭ и ничего не забыть);
— как правильно оформлять бланки и разбор самых популярных ошибок при оформлении;
— топ-5 ошибок ошибок по каждому предмету. Анализ, разбор и решение.
Попав в воронку подписчик выбирал предметы, которые будет сдавать. По этим предметам получал пошаговый план подготовки к ЕГЭ за месяц.
Прогревался контентом в рассылке и доходил до участия в вебинарах. Затем были серии дожимных сообщений, доводящих человека до покупки.
Рекламные кампании
Анализ
Получив проект в работу мы начали с анализа целевой аудитории и конкурентов. Так как мы уже давно работаем со школами ОГЭ и ЕГЭ, то знаем, что ЦА ЕГЭ — это школьники и школьницы 16-18 лет, интересующиеся подготовкой к экзаменам.
Проанализировав конкурентов, мы выделили несколько моментов:
— хорошо работают мемы;
— лид-магнитом чаще всего используют чек-листы;
— нужно тестировать разные форматы объявлений.
Затем мы подготовили план парсинга и соответственно начали собирать целевую аудиторию. На первых тестах мы решили остановиться на двух категориях: конкуренты и участники олимпиад, так как это более теплые аудитории и их большое количество.
Лид-магниты
Нам предоставили несколько лид-магнитов, которые мы начали тестировать.
Первые аудитории, на которых тестировали лид-магниты и объявления, были классические конкуренты (активные, недавно вступившие и субтрактив).
Субтрактив — это все конкуренты, за исключением активных и недавно вступивших
Не удивительно, что эта аудитория показала отличные результаты во всех форматах объявлений (промо, сторис, тизер, запись с кнопкой).
Мы собрали группы ЕГЭ с помощью Таргет Хантер. Их оказалось больше 700 шт. Дополнительно собрали участников школьных олимпиад. Аудиторий было много.
Скажу заранее, аудитория олимпиад себя показала хуже конкурентов. Долго мы её не использовали, сделали упор на конкурентов.
Мы смогли охватить практически всю аудиторию конкурентов. Такой подход позволяет:
– выбить конкурентов из аукциона
– увеличить пятно контакта с ЦА
– снизить стоимость рекламы
Объявления
Всегда нужно тестировать разные форматы объявлений. В разных проектах форматы дают разные результаты. В нашем случае аудитория была широкая и каждый формат давал хорошие результаты.
Так и наша кампания строилась на использовании всех основных форматов, чтобы освоить весь рекламный бюджет в KPI.
Результаты
Потрачено: 378 795,06 рублей
Кликов: 31 047 шт
СРС: 12,20 руб
Подписчиков в рассылку: 19 439 шт
CPF: 17,71 руб.
CV1: 67%
Продаж: 432 шт
CPL: 876.84 руб.
CV2: 2%
Сумма продаж: 1 442 618 руб.
Проблемы с которыми столкнулись
1) Крупный бизнес — длинные процессы
Доступы к кабинету ВК и сенлеру мы получали неделю (согласования внутри компании занимают длительное время), но это не помешало нам за сокращенный срок перевыполнить изначальный план.
2) Не заложен отдельный бюджет на дожим аудитории в подписку и продажу.
Но из любой ситуации можно найти выход. Благодаря грамотно выполненной работе, мы не только сэкономили бюджет на дожимные кампании, но и перевыполнили план на 30%.
Выводы и рекомендации
- Тестируйте разные лид-магниты, одни дают дешевую подписку, другие — дорогие;
- Тестируйте все форматы объявлений, тем более если у Вас большая ЦА;
- Если у вас сообществ конкурентов (и другой ЦА) больше 200 шт, создавайте несколько рекламных кампаний, чтобы охватить всю аудиторию;
- Используйте формат оплаты autoCPC. ВК наконец-то научились делать оптимизацию, даёт отличные результаты;
- Большие аудитории сегментируйте, так Вы сможете сэкономить на менее заинтересованной аудитории;
- Планируйте заранее дожимные кампании и выделяйте под них бюджет.