Коммерческое предложение по трафик-системе для ИМЯ

Доброго времени суток!

Этот файл будет посвящён стратегии создания стабильной системы генерации продаж на холодную аудиторию через вебинары/автовебинары для продаж курса "Название"

Выделите 15-20 минут на чтение, потому что в данном файле разбранена стратегия, как выйти на результат в ROMI от 500% (а затем и до 800-1000%), снизить стоимость лида в воронку и запустить воронку+трафик уже 3 января.

В ходе разговора мы выяснили, что на данный момент:

1. Пошагово что выяснили с надавливанием на боли и актуализацией желаний + продать результат того, что принесёт ваша услуга

Мой комментарий:

Имя, хочу отметить, что прыгнуть на планку в ROMI 500% в краткие сроки — задача не из самых простых, и я думаю вы это понимаете, так как в вопросе окупаемости задействовано множество этапов в воронке, начиная от рекламных объявлений, заканчивая дожимом заявок отделом продаж и автоворонкой прогрева, поэтому чтобы выйти на желаемые цифры необходимо будет докручивать каждый из этапов в воронке.

Но для начала в любом случае необходимо будет ПРОДАЁМ ИДЕЮ ПРОЦЕССА И РЕЗУЛЬТАТА, КОТОРЫЙ МЫ С ЕГО ПОМОЩЬЮ ПОЛУЧИМ + ЗАШИВАЕМ СМЫСЛ РАБОТЫ В ДОЛГОСРОК

Скажу честно, что это вполне достижимо и реально, учитывая, что Вы и Ваш проект для нас не уникальны.

Следующим файлом я покажу, как уже сработала наша система в нише нутрициологии, покажу подробно воронку и какие решения нам позволили выйти на окупаемость трафика от 1000% и делать запуски только с холодного трафика.

Так же, мы уже понимаем как собирать рекламные связки в 2022 году, чтобы они генерировали заявки дешевле 50 рублей с ROMI до 1200%, так как ОБОСНОВАНИЕ, ПОЧЕМУ ВЫ ЭТО ПОНИМАЕТЕ

Если коротко о нашем подходе и технологиях, то это: ЧЕМ ИМЕННО ХОРОШИ ВАШИ ПОДХОД И ТЕХНОЛОГИИ

Я уже изучил Вашу рекламу, и вот самые явные ошибки, исправив которые уже можно будет существенно снизить среднюю стоимость за лид и увеличить ROMI:

3. Мало блоков доверия.

Добавить на сайт больше блоков/элементов доверия.

ПоказатьДипломы/Сертификаты/Награды; СМИ о нас; Видео-отзывы (если есть)

4. «Сухой» копирайтинг в заголовках и в тексте самого сайта.

Заголовки читают, как минимум, в 5 раз больше, чем основной текст. Провал заголовка в 9 из 10 случаев приводит к провалу рекламной компании и сливу клиента

Очень важно, сделать заголовки, которые будут «говорить» с посетителем, в которых будут «скрыты» смысловые пули, например: вместо — «Результат мастер-класса», можно написать — «За 1,5 часа на мастер-классе от главного нутрициолога Вы получите:».

Стандартные заголовки, типа: Наша команда, Почему выбирают именно нас?, О нашей компании и т.п. работают в разы хуже и снижают конверсию.

ВАШ ОФФЕР В ВИДЕ ВОПРОСА С ТРАНСЛЯЦИЕЙ РЕЗУЛЬТАТА

ИМЯ, давайте, для начала, расскажу 4 основные причины и ошибки по которым эксперты сливают бюджеты:

2. Плохой прогрев перед вебинарами

Очень важно выстроить довебинарную цепочку касаний с клиентом таким образом, чтобы на каждом этапе у него закрывались возражения, доверие к Вашим продуктам возрастало и продукты курса были очевидным решением его болей и потребностей.

Иначе, холодная аудитория просто не готова будет покупать на вебинаре.

Вы не сможете кратно расти и увеличивать выручку, если не научитесь правильно работать с холодной аудиторией.

Выше и на созвоне я показывал вам воронку, которую мы помогали выстраивать нутрициологу и благодаря которой мы получили ROMI от 1000%

Нам важно, чтобы наши клиенты зарабатывали кратно больше, забирали рынок у своих конкурентов и системно росли по выручке/продажам/обороту, соответственно, и мы будем расти вместе с ними. Поэтому, мы готовы погружаться в работу с воронкой глубже, чем 96% специалистов на рынке, чья зона ответственности ограничивается только кликами и средней ценой за регистрацию.

Например, чтобы увеличить доходимость на вебинары, мы собираем аудитории ретаргетинга из тех, кто зарегестрировался на веб и в день старта вебинара запускаем на них таргет, чтобы напомнить о событии и пригласить в вебинарную комнату. Благодаря этому, в кейсе коуча средняя доходимость на вебинар была — 74% c полного холода.

Чтобы выйти на ROMI 700-800%, на основе нашего опыта, мы выявили ключевые показатели конверсий, над которыми нужно постоянно работать и улучшать:

3. Кликабельность ссылок внутри нашего письма (Call To Action). Кликабельность ссылок можно поднять за счёт хорошего текста внутри письма и сделать это можно тоже только за счёт понимания ЦА

4. Доходимость на вебинар.
Минимум 20-30% и выше. Доходимость на вебинар можно увеличить с помощью: — Внедрения геймификации в воронку — Призов на самом вебе — Автозвонков и смс — Ретаргет на аудиторию в день вебинара

5. Удержание на вебинаре. Удержание должно быть порядка 70-80% Если удержание меньше этих цифр — нам нужно работать над структурой вебинара и подачей контента

Ещё один важный инструмент, без которого дальнейшие действия не имеют смысла — это аналитика.

Когда вы проводите вебинар, на нём важны не только продажи, но и аналитика. Очень важно понимать, по цифрам, сколько стоит один клик, один подписчик, один зритель и считать окупаемость трафика с разных каналов. Когда есть цифры — можно на них влиять и только видя их перед глазами можно выстраивать разные гипотезы по улучшению воронки.

Такие таблицы мы ведём в каждом нашем проекте, чтобы наши клиенты видели все цифры по воронке целиком, не тратили время на анализ данных в рекламном кабинете и могли сразу отслеживать окупаемость трафика.

Подытожим:

Мы же, со своей стороны, полностью закрываем вопрос работы с холодным трафиком и обеспечиваем вам стабильный поток качественных и прогретых лидов в вашу воронку, это подтверждают наши кейсы, в частности кейс нутрициолога, который мы разбирали, там мы генерировали более 3 000 лидов в месяц.

Как мы предлагаем выстроить трафик-систему в Вашем проекте, которая будет ЧТО ОНА БУДЕТ ДЕЛАТЬ + КАК МОЖНО БОЛЬШЕ ЦИФР

Технология работы, глобально, делится на 4 ключевых этапа:

Кроме того, мы анализируем ваших конкурентов в нише нутрициологии и оцифровываем их по 10 параметрам, с помощью разных сервисов аналитики, чтобы узнать какие креативы и посадочные страницы они используют, и какие результаты это им приносит.

Такая глубокая проработка ЦА, продукта, стратегии сбора скоплений аудитории, анализа конкурентов, в самом начале работы, позволяет нам сформировать более точную стратегию продвижения и в процессе работы быстро генерировать гипотезы для рекламных связок.

96% специалистов на рынке просто забивают на это или просто не понимают важности этого этапа. Максимум, просто визуально оценивают 10 основных конкурентов, прописывают пол и возраст ЦА и запускают таргет.

Мы такой подход категорически не ободряем, так как в 9 из 10 случаев, такое отношение к стратегии продвижения приводит к сливу рекламного бюджета. И то 1 из 10 случаев — это не результат работы специалиста, это результат правильно выстроенной вебинарной воронки и сильного отдела продаж.

На этот этап у нас уходит от 2-х до 5-ти дней, но зато рекламные бюджеты не сливаются, наш клиент потом быстрее становится лидером рынка и к нему перетекает аудитория конкурентов.

Согласитесь, что это того стоит?

По итогу работы:

Но есть один нюанс

ТУТ ПИШЕМ ПРИЧИНУ, ПО КОТОРОЙ КЛИЕНТ ОБЯЗАН РАБОТАТЬ ИМЕННО С ВАМИ, ПОКАЗЫВАЕМ ВАШ ОПЫТ И РЕЗУЛЬТАТЫ, ВШИВАЕМ ССЫЛКИ НА КЕЙСЫ И ДОНОСИМ МЫСЛЬ: "ТАК И БЫТЬ, ВОЗЬМУ ВАШ ПРОЕКТ, КАК РАЗ 1 МЕСТО ОСТАЛОСЬ"

Какие условия по оплате?

Какие форматы работы существуют:

Мы работаем по 70% предоплате, остальные 30% оплачиваются после создания трафик-системы и достижения KPI.

Далее мы работаем над поддержанием этой системы: 10% от продаж с холодного трафика за вычетом затрат на трафик: улучшаем конверсию, добавляем новые креативы, работаем с окупаемостью трафика и постоянно работаем над оптимизацией рекламных связок.

Какие задачи стоят на ближайшее время:

1. Провести интервью, на котором мы заполним бриф по продукту и текущим показателям запусков, определимся с периодами отчётности, обговорим контрольные точки и начнём работу.

2. Выстроить трафик-систему для автоворонки на вебинар, которая ЧТО ОНА БУДЕТ ДЕЛАТЬ?