Кейс по продвижению online-школы в ВКонтакте
ReStart school — школа профессий Digital индустрии.
У заказчика оffline / online бизнес в Москве.
Основной товар —online-курсы по SMM продвижению, UI/UX design, Bitrix-24, разработка мобильных приложений, айдентика и создание фирменного стиля. Бесплатные мастер-классы по всем направлениям школы.
УТП – позиционирование как единственная online-школа, которая помогает устранить самые большие барьеры в образовании: стоимость, время и доступность. Курсы ведут преподаватели-практики, все студенты получают гарантированное трудоустройство. После прохождения курсов, у каждого будет закрытый проект.
Были выставлены KPI — лид до 350 рублей. Набор людей в автоворонку и наращивание живой подписной базы.
Заявки до 300 рублей после теста РК
Окупаемость за 2-3 месяца (в зависимости от кол-ва вложенных средств в проект)
Цена подписчика в сообщество и рассылку до 15 рублей.
Работу начинали с нуля — это важный момент.
Упаковка сообществ
У пользователя есть 4 секунды, чтобы понять чем вы занимаетесь и хочет ли он здесь остаться, поэтому оформление соц.сетей и фирменный стиль — одно из самых важных конкурентных преимуществ.
- Оформили сообщество ВКонтакте в едином стиле
- Мы написали продающее описание, добавили в него ключевые преимущества, сильные стороны и призывы к действию.
- Продумали умное меню и создали к нему иконки
( сделали активные ссылки, по которым клиент мог успешно попасть в интересующий его раздел, записаться на МК, получить полезные материалы и подписаться на рассылку)
- Создали, структурировали и наполнили альбомы, видеозаписи, обсуждения.
- Создали и наполнили товары сообщества.
- Настроили виджет приветствия
Подготовка к рекламе
Для глубокого изучения целевой аудитории, чтобы не упустить из виду важные детали для таргетирования, мы составили Mind-карту
Через парсер TargetHanter мы собрали следующие аудитории и загрузили в рекламный кабинет Вконтакте
Создание и открутка РК
Перед тем, как описывать рекламу, расскажу как мы ведём людей к покупке.
После подписки аудитория не теряется, она идёт дальше по воронке. Человеку автоматом приходит сообщение в личку (скриншот ниже)
ВАЖНО! Наличие формы номера телефона снижает порог входа в автоворонку.
Каждое новое сообщение бьет своими преимуществами, текстом с примерами и фотографиями + догоняют видео от преподавателя (с приглашением и напоминанием о предстоящем МК)
Результаты рекламной кампании и лучшие креативы:
Направили трафик за клики на лендинг под каждый Мастер Класс, чтобы протестировать какой из них наиболее конвертируемый, проанализировать креативы и подогреть холодную аудиторию и аудиторию конкурентов
Приведено 47 лидов по 350-400р
Если у вас есть похожая ниша, пишите в личные сообщения https://vk.com/targetolog153 чтобы детально обсудим ваш проект