Кейс: таргет для дизайнера интерьера
Вводные данные проекта
Дизайнер интерьера, основатель студии дизайна. Работают на Пятигорск, Ставрополь, Краснодар. Услуги – дизайн-проект интерьера, авторский надзор и реализация проекта со своей бригадой. Группа в ВК новая, только заходят сюда.
Цель проекта
Получить заявки на дизайн-проект интерьера.
Нюансы проекта
- группу оформляет и ведет сам заказчик;
- на момент начала работы было 6 постов и оформлены услуги;
- на сайте только фото нескольких интерьеров и форма сбора заявок;
- часть методов работы была мне непривычной – так принято вести проект в том агентстве, поэтому я подстраивалась на ходу;
- в ходе проекта неделю был простой, т. к. закончились средства на балансе кабинета и ждали пополнения.
Что было сделано
Работу начали с брифа: узнали о проекте, предоставляемых услугах, информацию о клиентах с точки зрения дизайнера. Рекламу решили вести на форму для заполнения заявки на бесплатную консультацию.
Важный момент – сообщество должно быть готово к рекламе. Поэтому я прописал рекомендации по улучшению внешнего вида группы и моменты, которых не хватает для налаживания доверия потенциальных клиентов к студии.
Далее с помощью сервиса TargetHunter провела анализ конкурентов. Отдельно рассмотрел прямых конкурентов – дизайн-студии из этих же городов и поблизости, а также просмотрел крупные группы в целом по нише и их рекламу.
В основу анализа целевой аудитории легла информация от клиента и отзывы в Интернете. Кроме того, снова обратилась к TargetHunter'у: проанализировал ядро целевой аудитории сообществ конкурентов. Затем определила основные страхи людей, которым грозит ремонт, их сомнения и формулировки, в которых они сами об этом говорят:
Вводные данные проекта
Дизайнер интерьера, основатель студии дизайна. Работают на Пятигорск, Ставрополь, Краснодар. Услуги – дизайн-проект интерьера, авторский надзор и реализация проекта со своей бригадой. Группа в ВК новая, только заходят сюда.
Цель проекта
Получить заявки на дизайн-проект интерьера.
Нюансы проекта
- группу оформляет и ведет сам заказчик;
- на момент начала работы было 6 постов и оформлены услуги;
- на сайте только фото нескольких интерьеров и форма сбора заявок;
- часть методов работы была мне непривычной – так принято вести проект в том агентстве, поэтому я подстраивалась на ходу;
- в ходе проекта неделю был простой, т. к. закончились средства на балансе кабинета и ждали пополнения.
Что было сделано
Работу начали с брифа: узнали о проекте, предоставляемых услугах, информацию о клиентах с точки зрения дизайнера. Рекламу решили вести на форму для заполнения заявки на бесплатную консультацию.
Важный момент – сообщество должно быть готово к рекламе. Поэтому я прописала рекомендации по улучшению внешнего вида группы и моменты, которых не хватает для налаживания доверия потенциальных клиентов к студии.
Далее с помощью сервиса TargetHunter провела анализ конкурентов. Отдельно рассмотрела прямых конкурентов – дизайн-студии из этих же городов и поблизости, а также просмотрела крупные группы в целом по нише и их рекламу.
В основу анализа целевой аудитории легла информация от клиента и отзывы в Интернете. Кроме того, снова обратилась к TargetHunter'у: проанализировала ядро целевой аудитории сообществ конкурентов. Затем определила основные страхи людей, которым грозит ремонт, их сомнения и формулировки, в которых они сами об этом говорят:
Далее выделил главные боли, прописал закрывающие их выгоды и сделала варианты заголовков для теста, чтобы посмотреть, на что будут реагировать люди. Всю информацию структурировала в интеллект-карте:
Подготовил 5 текстов для объявлений с разными заходами. Эти тексты составляли «воронку» – постепенно раскрывали информацию о студии и плавно вели к заполнению заявки, показывая объявления поэтапно. Но в результате от этой идеи мы отказались и взяли в работу только часть текстов как отдельные объявления, не связанные друг с другом.
После теста заголовков из той большой интеллект-карты отобрал 8 заголовков и накинул их на тексты. В качестве изображений к промопостам брал интерьеры студии. Помимо этого, запустиа три поста со стены сообщества, и они дали результат не хуже.
Итоги
