Кейс кухни на заказ: заявки по 365р
ЗАДАЧА
Требуется провести тестовую рекламную кампанию для замера всех показателей трафика из Вконтакте: цены клика, стоимости заявки, стоимости 1 продажи. Также необходимо протестировать как конвертит лендинг и, если он работает плохо — придумать новое решение. Также, необходимо выявить лучшие целевые аудитории, которые будут давать хороший потом лидов и оценить какой есть объем аудитории для получения бОльшего количества трафика.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Согласно данным метрики: 80% женщины, 20% мужчины. Рабочий возраст аудитории: 25-55, возраст ниже — не берут кухни, либо для них заказывают их мамы, тещи, свекрови. Выше 55 — дешевые кухни, не наш сегмент. Ядро аудитории 30-50 лет.
Интересы: Новостройки, дизайн интерьера, кулинария, общие настройки.
Семейное положение — не имеет значения.
По новостройкам в СПБ — клиент предоставил список новостроек в СПБ.
Средний чек: 95000+
На основе описания ЦА от клиента по кухням на заказ мы создали подробную карту проекта. Проработав карту проекта, составив свои гипотезы, изучив аналогичные проекты и аудитории в ВКонтакте, мы выбрали следующие гипотезы для тестирования:
1. Конкуренты
2. Муринское сельское поселение
3. Гео новостроек
4. Новые дизайн интерьера
5. Мин 3 ремонт
6. Все жк новостройки
7. Строительные компании
8. Мебель на заказ
9. Квартиры недвижимость
10. Новые ремонт + кухни на заказ
11. КИ обустройство и ремонт
12. КИ недвижимость
13. Мин 3 диз интерьера
Сначала мы настроили весь трафик на лендинг клиента. Вот какие результаты у нас получились:
Потрачено: 5526 руб
Заявок: 3 шт
Цена заявки: 1842 рубv
Вот какие результаты у нас получились после того, как мы перенастроили весь трафик на анкету:
Потрачено: 4380 руб
Заявок: 12
Цена заявки: 365 руб
Продажи: Именно с этих заявок из анкеты были продажи. К сожалению, раскрыть информацию об их количестве не могу. Под NDA
ЛУЧШЕЕ РЕКЛАМНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ
