Кейс: таргет на курсы похудения и автоворонка
Заказчик
Ко мне обратилась Софья Елиашевич, врач-диетолог. Была поставлена задача настроить таргетированную рекламу в ВК на рассылку в Сенлере. Оффер был простой — людям предлагалась бесплатная PDF-книжка про распространенные мифы в похудение. Потом через цепочку «прогревающих» писем подписчикам предлагалось придти на онлайн-консультацию. Соответственно, все продажи закрывались именно на ней.
Подготовительные работы
Хотя весь трафик с рекламы будет идти только на Сенлер, но про группу забывать нельзя. Группа https://vk.com/premudrostypitanya была почти пустой.
Обложка и отзывы уже были. Я не стал их дорабатывать. Нужно было прописать информацию и сделать закрепленный пост. Пост имел важное значение. Во время рекламы часть людей всегда переходит в группу, а не в Сенлер. Поэтому в посту я расписал более подробно о Софье, что она предлагает и где это можно получить.
Запуск рекламы
Перед запуском рекламы всегда нужно проанализировать кто твоя целевая аудитория, ее «боли» и где ее искать в ВК. Для этого я использую ментальную карту.
Хорошо показали себя, конечно, не все эти аудитории.
Начал я с самых горячих аудиторий. Это группы других курсов по похудению.
Перед запуском рекламы никогда не угадаешь какая именно картинка и текст сработает лучше всего. Поэтому я сделал 15 разных картинок. И запустил их все с одним текстом. Через какое-то время по CTR и стоимости клика я понял какие объявления лучше. А остальные просто отключил.
Покажу две картинки из рекламы
Как вы думаете, какая картинка лучше себя показала? ;)
Конечно, вторая. Метод «до/после» все еще хорошо себя показывает. У первой картинки CTR — 0,4% , а у второй — 2,5%.
Далее я запустил по другим аудиториям это объявление. Хорошо себя показали аудитории конкурентов, врачей-диетологов и мамы.
Автоворонка в таргете
С появлением в рекламном кабинете функции «сохранение аудитории» стало возможным делать автоматические воронки в рекламе. Они нужны чтобы отработать сомнения и подтолкнуть к целевому действию людей, которые не сделали это с первого рекламного объявления.
На картинке я нарисовал упрощенную схему. Суть ее в том, чтобы 2-ым и последующими рекламными объявлениями отрабатывать возможные сомнения потенциальных клиентов или показывать другие УТП компании.
В данном проекте в автоворонке показывалась реклама, где я попытался отработать сомнения людей. Я взял предположение, что девушки хотят похудеть, но им сложно отказаться от сладкого совсем.
Это объявление показало хорошие результаты. Мне удалось с помощью автоворонки убедить людей сделать целевое действие.
Результаты рекламы
Моя задача в этом проекте была сбор подписчиков на рассылку. KPI был не дороже 30 руб. за подписчика.
Вот такие результаты мне удалось сделать за несколько месяцев работы.
Потрачено бюджета — 35500 руб.Кликов по рекламе — 4750 шт.Подписчиков на Сенлер — 1147 чел.Средняя цена подписчика — 30,9 руб.
В целом, я уложился в рамки. Также хочу уточнить, что в месяц мне выделялся ограниченный бюджет в пределах 10 тыс.