Кейс Biologique Recherche\r с помощью блогера увеличили в 7 раз продажи французской косметики

Ко мне обратился клиент — центр косметологии со стандартным запросом “увеличить количество клиентов”.

Центр косметологии располагается в районе Раменки, конкуренция высокая, рядом 15 центров, которые оказывают схожие услуги.

На этапе брифования, мы выяснили что помимо оказания косметологических услуг, центр получает прибыль с продажи французской косметики Biologique Recherche. Т.к. на косметику высокая надбавка.

Мы решили сделать акцент на продаже косметики, т.к.

во-первых — это выгодно для клиники (официальных представителей косметики по москве можно пересчитать по пальцам),
во-вторых — легко определять эффективность, ведь нигде больше о косметике компания не давала информацию.

Целевая аудитория косметики

Девушки, женщины, которые следят за собой и регулярно тратят деньга на уход.
В основном это Москва и ближайшее Подмосковье (т.к. это удобно по логистике). Возраст 20+.
Интересы: уход за собой, косметика, красота.

Схема работы такая:

01.Формируем предложение для бартерного сотрудничества;

02.Находим блогеров через поиск по хэштегам #уходзасобой #уходзакожей и другим интересам, которые актуальны для ЦА;

03.Затем отправляем предложение понравившемся блогерам;

04.Параллельно регулярно рассказываем о косметике в stories и ленте в собственном профиле;

Нам было важно, чтобы:

Блогер соответствовала философии бренда, следила за собой и интересовалась уходовыми процедурами.
Среди подписчиков преобладала “живая” аудитория, которой потенциально интересен продукт.
В профиле регулярно публиковалась качественная и интересная информация, соответствующая предпочтениям нашей ЦА.
В аккаунте была высокая вовлеченность аудитории, а также хороший показатель просмотров сториз и видео.
При анализе блогеров на различные показатели, мы пользовались специальными сервисами: https://trendhero.io/ и https://popsters.ru/

В процессе диалога с блогером, мы дополнительно запросили статистику из аккаунта, чтобы удостовериться, что блогер нам подходит.

Средние показатели аккаунта:

Кол-во лайков под постом около 5000 шт.
Кол-во комментариев около 100 шт.
Кол-во сохранений около 1000 шт.

Результаты сотрудничества

После публикации постов, в течение 7 дней, нам поступило 18 заявок, со средним чеком 9.000 руб.

Более того, мы получили дополнительный бонус: 3 клиента сразу записались на уходовые процедуры в центр, 1 купила курс. Общая сумма: 53.000 руб.

В сравнении с предыдущими месяцами, продажи косметики выросли в 7 раз, т.к. до этого продавалось по 6-8 позиций в месяц. Cуммарно около 24.000 руб.

7.000 рублей (сумма косметики, которую мы предоставили блогеру бесплатно) мы превратили в 162.000 рублей (сумма заказов) + 53.000 рублей (очное посещение клиники) = 215.000 руб.

Вам необходим трафик из инсты, ВК или Телеграм? Пишите мне в личку, все обсудим https://t.me/dirijeer1